《企業(yè)全面經(jīng)營管理沙盤模擬》課綱

企業(yè)全面經(jīng)營管理沙盤模擬課程介紹
課程背景
挑 戰(zhàn)：
給你一家公司，擁有1億資產(chǎn)，當年銷售收入3,200萬。資金充裕，銀行信用良好。但
是產(chǎn)品單一，而且正在老化。目前只在本地市場銷售，但本地市場需求不足，競爭越來
越激烈。預計未來幾年銷售收入將繼續(xù)下降。同時，還有5家公司面臨同樣的市場發(fā)展機
會、新產(chǎn)品開發(fā)機會和融資渠道。

各公司管理層將依據(jù)市場信息決定自己的定位和市場策略，決定何時投資于何種新產(chǎn)品
、何時進入哪個目標市場，估算產(chǎn)品的盈虧平衡點。決定如何擴展生產(chǎn)能力，使之與市
場策略相適應；還要決定如何融資、如何平衡資金。由于各家公司選擇的策略和運作能
力各不相同，競爭態(tài)勢經(jīng)常此消彼長，就看你能否脫穎而出，給股東帶來超?；貓蟆?br />
——這是擺在所有參加《企業(yè)全面經(jīng)營管理沙盤模擬訓練》課程學員面前的挑戰(zhàn)。
實戰(zhàn)體驗：
經(jīng)過奮戰(zhàn)，幾家歡樂幾家愁：有的公司破產(chǎn)，有的公司壯大。1／3學員在前三年依然
沒有把公司經(jīng)營扭虧?！盀槭裁?”渴望知道答案的他們，開始200%地投入到講師的分析講
解中。分析切中要害，于是改進計劃出爐，接著便是模擬行動，新一輪的檢驗開始……
這就是《企業(yè)全面經(jīng)營管理沙盤模擬訓練》——
一個2-3天內(nèi)體驗企業(yè)全面經(jīng)營戰(zhàn)略及管理的沙盤演練
一個讓決策者統(tǒng)觀全局的過程
一個提煉、檢驗和反思經(jīng)營思路的機會
一個培養(yǎng)接班人跳出狹隘領地的突破
一個改進不同職能之間的溝通，把大家的聰明才智導向共同經(jīng)營目標的洗禮
一個讓所有學員有所頓悟的課程
沙盤模擬課程是在模擬中為學員注射抗病疫苗：
免疫范圍
標王病——脫離市場需求的過度營銷
巨人病——過度擴張導致支付困難
貧血病——市場份額小、贏利能力低
脆骨病——過度依賴貸款、資金成本高
體虛病——規(guī)模不經(jīng)濟、效率低下、心有余而力不足
多動癥——拍腦袋決策、思考不細致不連續(xù)、用“意識流”做生意決策
近視癥——手邊的事會做、跨部門的事束手無策、不會系統(tǒng)思考
立戰(zhàn)略之高，明盛衰之道
課程目標
? 讓學員熟悉、了解企業(yè)全面運營管理內(nèi)容和運營流程；
? 培養(yǎng)統(tǒng)觀全局和系統(tǒng)思考的能力；
? 提升和演練學員決策能力和戰(zhàn)略理解力；
? 促進各部門相互了解，打消部門隔閡；
? 認識各種決策與經(jīng)營策略的市場效果；
? 培養(yǎng)控制企業(yè)風險的能力；
? 培養(yǎng)經(jīng)營管理意識，強化市場競爭意識；
?
學習重要的財務知識，包括了解和分析財務報表；學會使用財務思維解決管理問題。


課程對象
總經(jīng)理、中高層管理人員、部門主管、業(yè)務骨干、后備管理者等 24-42人
培訓時間
2 天—3天
課程形式
沙盤推演+角色扮演+情景模擬+小組討論+軟件分析工具+動態(tài)數(shù)據(jù)分析+點評講解
課程大綱
全面闡述一個企業(yè)的概貌：
? 企業(yè)經(jīng)營所涉及的因素；
? 企業(yè)財務管理、資金流控制運做的規(guī)則；
? 企業(yè)生產(chǎn)、采購、銷售和庫存管理的運做規(guī)則；
? 企業(yè)面臨的市場、競爭對手、未來發(fā)展趨勢分析；
? 企業(yè)的組織結構和崗位職責等。
企業(yè)經(jīng)營的本質：
? 認識和解析財務報表，學習用財務思維分析和解決管理問題；
? 演練：填制資產(chǎn)負債表和利潤表；
? 財務思維：如何從資產(chǎn)利用表象看經(jīng)營管理效率；
? 企業(yè)經(jīng)營的本質 --- 利潤與銷售和成本的關系、增加企業(yè)利潤的關鍵因素；
? 研討: 影響企業(yè)利潤的因素 --- 擴大銷售需要考慮的因素；
? 研討: 影響企業(yè)利潤的因素 --- 成本控制需要考慮的因素；
? 工具：企業(yè)扭虧的決策路徑圖。
? 思考：如何全面地理解企業(yè)經(jīng)營管理？解讀企業(yè)“全面”經(jīng)營管理的真正含義。
? 工具：戰(zhàn)略規(guī)劃和全面預算管理的主線思維方式。
企業(yè)戰(zhàn)略：
? “產(chǎn)業(yè)為本”的戰(zhàn)略思維在戰(zhàn)略分析中的實戰(zhàn)運用；
? 戰(zhàn)略規(guī)劃實戰(zhàn)解析：戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略解碼、戰(zhàn)略執(zhí)行；
? 互動：戰(zhàn)略的本質？
? 戰(zhàn)略定位——從企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的外部考慮；
? 戰(zhàn)略配稱——從企業(yè)經(jīng)營資源的內(nèi)部考慮。
營銷戰(zhàn)略決策
? 營銷管理三步驟（環(huán)境分析、STP、4P）；
? 思考:企業(yè)基業(yè)長青的本質？
? 產(chǎn)品決策與決策工具；
? 學習從產(chǎn)品生命周期角度考慮研發(fā)決策；
? 學習利用波士頓矩陣決策營銷戰(zhàn)略；
? 盈虧平衡點的思考；
? 廣告決策方法；
? 市場調研與競爭對手分析。
財務管控：
? 學習現(xiàn)金預算管理，確保健康的現(xiàn)金流；
? 思考：現(xiàn)金流控制的關鍵問題。
? 高效融資決策分析——借雞下蛋與融資風險規(guī)避；
? 互動：如何對企業(yè)經(jīng)營業(yè)績進行衡量及評估；
? 思考：如何理解“預則立，不預則廢”的管理思想。
運營管理：
? 產(chǎn)銷排程管理——以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購的管理思想；
? 庫存控制——ROA 與減少庫存的關系；
? JIT——準時生產(chǎn)的管理思想；
? 思考——生產(chǎn)運營管理對現(xiàn)金流的影響？
? 延伸：供應鏈管理要點。
人力資源管理：
? 基于成本控制的關鍵崗位評估——木桶原理應用；
? 基于“崗位勝任符合度”的度量評估；
? 團隊總體績效360度雷達測評；
? 思考：如何提升企業(yè)的“無形資產(chǎn)”價值；
? 團隊協(xié)作對一個企業(yè)的重要性；
? 創(chuàng)新與學習能力對業(yè)務流程的支撐意義。
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課程表

|日期 |時間 |內(nèi)容 |
|第一日|08:45-09:00|簽到 |
|上午 | | |
| |09:00-09:15|開場：領導致辭/培訓基本情況介紹等 |
| |09:15-10:30|引言、沙盤模擬規(guī)則介紹、公司組建 |
| |10:30-12:00|教學年企業(yè)業(yè)務模擬經(jīng)營（講師帶領學員模擬操作一年沙 |
| | |盤） |
| |12:00-14:00|午餐 |
|第一日|14:00-14:30|學員進行經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃 |
|下午 | | |
| |14:30-16:30|學員進行模擬企業(yè)第一年的廣告投標和業(yè)務經(jīng)營 |
| |16:30-17:30|講師對第一年進行點評分析、講解和引導討論 |
| |17:30- |晚餐（晚間交流） |
|第二日|09:00-11:00|學員進行模擬企業(yè)第二年的廣告投標和業(yè)務經(jīng)營 |
|上午 | | |
| |11:00-11:30|講師對第二年進行點評分析和講解 |
| |11:30-12:00|學員進行模擬企業(yè)第三年的廣告投標 |
| |12:00-14:00|午餐 |
|第二日|14:00-15:30|學員進行模擬企業(yè)第三年的業(yè)務經(jīng)營 |
|下午 | | |
| |15:30-16:00|講師對第三年進行點評分析和講解 |
| |16:00-17:30|學員進行模擬企業(yè)第四年的廣告投標和業(yè)務經(jīng)營 |
| |17:30 |晚餐（晚間交流） |
|第三日|09:00-09:30|講師對第四年進行點評分析和講解 |
|上午 | | |
| |09:30-12:00|學員進行模擬企業(yè)第五年的廣告投標和業(yè)務經(jīng)營 |
| |12:00-14:00|午餐 |
|第三日|14:00-14:30|講師對第五年進行點評分析和講解 |
|下午 | | |
| |14:30-16:30|學員進行模擬企業(yè)第六年的廣告投標和業(yè)務經(jīng)營 |
| |16:30-17:00|講師對第六年進行點評分析和講解 |
| |17:00-17:30|各組交流討論，收獲總結 |
| |17:30- |頒發(fā)優(yōu)勝獎（如需則請貴單位自擬獎品）、結束 |

注：以上課程表為3天的標準課程表，完整模擬運行到第六年；如果是2天的課程，則模
擬運行到第四年，點評內(nèi)容相應酌情縮減。由于沙盤模擬課程時間進度具有不確定性，
課程表時間安排為參考，具體進度根據(jù)實際情況調整。

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