《保險(xiǎn)葵花寶典之營銷與積極性改善》
《保險(xiǎn)葵花寶典之營銷與積極性改善》詳細(xì)內(nèi)容
《保險(xiǎn)葵花寶典之營銷與積極性改善》
《保險(xiǎn)葵花寶典之營銷與積極性改善》
【課程目標(biāo)及效果】
1. 了解各項(xiàng)金融商品的概念與保險(xiǎn)的意義功能，建立正確的金融商品觀念
2. 學(xué)習(xí)掌握各項(xiàng)理財(cái)產(chǎn)品之專業(yè)銷售流程，有效做好銷售評(píng)估診斷
3. 學(xué)習(xí)客戶地圖建立，能夠根據(jù)客戶地圖迅速成交
4. 學(xué)會(huì)三分鐘掌握金融商品賣點(diǎn)，快速進(jìn)入銷售狀態(tài)
5. 學(xué)習(xí)顧客CRM分流概念，建立市場區(qū)隔
6. 學(xué)會(huì)全能接近法，有效開拓客戶并成交
7.
從營銷工具的運(yùn)用技巧、存量客戶開發(fā)、理財(cái)經(jīng)理的素質(zhì)提升、交叉銷售提升等方面著
手，多管齊下，最終實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升的目標(biāo)。
【課程對(duì)象】
大堂經(jīng)理、投資顧問、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管
【課程時(shí)間】
3天，18小時(shí)
【課程大綱】
還能好好退休嗎？
1. 分組PK 與 積分競賽
2. 影片欣賞 : 真的不需要保險(xiǎn)嗎 ?
3. 通脹 VS 利率 走勢分析
4. 頭腦風(fēng)暴 : 該如何應(yīng)對(duì)通脹風(fēng)暴
5. 頭腦風(fēng)暴 : 幾歲退休最好
6. 65歲退休好嗎 ??
7. 養(yǎng)不起的未來，該如何應(yīng)對(duì)
8. 社保養(yǎng)老，未來還可行嗎 ?
9. 讓我們無法順利退休的十大關(guān)鍵因素
10. 頭腦風(fēng)暴 : 一輩子將面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)有哪些 ?
11. 頭腦風(fēng)暴 : 人生危機(jī)該如何化解 自己?? 家人 ?? 客戶 ??
二、保險(xiǎn)、遇到時(shí)才感受保險(xiǎn)的好處
1. 影片欣賞 :
2. 如何擁有幸福人生 ?
3. 幸福道路上絆腳石
4. 頭腦風(fēng)暴 : 如何實(shí)現(xiàn)我的幸福人生
5. 三高一低怎么來
6. 有錢人應(yīng)該不會(huì)得病 ?
7. 頭腦風(fēng)暴 : 成立醫(yī)療基金的重要
8. 從千萬富翁到拾荒老漢
9. 事業(yè)與家庭財(cái)產(chǎn)合理分割…….
10. 我國目前的四大政策現(xiàn)狀：
11. 該怎么買才會(huì)適合您
12. 頭腦風(fēng)暴 : 投保的基本原則
三、保險(xiǎn)營銷跟我這樣做
1. 根據(jù)生命周期表規(guī)劃屬于您的保障
2. 話術(shù)演練 : 單身
3. 頭腦風(fēng)暴 : 我有社保還需要買保險(xiǎn)嗎 ?
4. 案例分享 : 社保的魔力
5. 國家領(lǐng)導(dǎo)怎么說
6. 話術(shù)演練 : 家庭組建階段
7. 退休最佳防程序”養(yǎng)兒防老” ??
8. 辛辛苦苦攢五年，一夜回到解放前！
9. 頭腦風(fēng)暴 : 試算自己的缺口
10. 話術(shù)演練 : 子女教育金
11. 壓力這么大，可以晚點(diǎn)準(zhǔn)備嗎 ?
12. 三大退休保險(xiǎn)梳理
13. 躉繳與期繳該怎么買
14. 買了保險(xiǎn)就不用理他了嗎 ?
15. 話術(shù)演練 : 退休
四、做善事不用怕開口
1. 加強(qiáng)產(chǎn)品銷售技巧訓(xùn)練:FABE
2. 頭腦風(fēng)暴 : 三分鐘抓賣點(diǎn)
3. 帆船理論
4. 演練 : 投資≠理財(cái)
5. 創(chuàng)造財(cái)富與保全財(cái)富
6. 投訴處理8大流程
7. 三大輔助銷售工具的應(yīng)用與收集
8. 互聯(lián)網(wǎng)營銷跟我這樣作
9. 故事分享 : 足球教練
10. 頭腦風(fēng)暴 : 中彩票好嗎 ?
11. 我們終其一生在追求什么 ?
12. 名人談保險(xiǎn)
五、保險(xiǎn)營銷其實(shí)很簡單
1. 壽險(xiǎn)銷售的背后邏輯
2. 完整的10大銷售過程
3. 我的客戶在哪里 ?
4. 頭腦風(fēng)暴 : VPC法則
5. 存量與流量客戶開拓18招
6. 工欲善其事 必先利其器
7. 演練 : 催眠大法
8. 兩大需求開發(fā)心法 SPIN+ FNA
9. 演練 : 開發(fā)客戶需求
10. 頭腦風(fēng)暴 : 開口技巧通關(guān)
11. 演練：小組內(nèi)設(shè)計(jì)一套邀約話術(shù)，并現(xiàn)場演練
12. 實(shí)戰(zhàn)演練：根據(jù)講師調(diào)整話術(shù)，進(jìn)行現(xiàn)場邀約
六、保險(xiǎn)成交心法
1. 訂制專屬的保障規(guī)劃
2. 四大成交心法梳理
3. 頭腦風(fēng)暴 : 反對(duì)問題演討
4. 臨門一腳三大法則
5. 頭腦風(fēng)暴 : 該如何收關(guān)
6. 客戶要的只是很簡單
7. 保險(xiǎn)達(dá)人行動(dòng)方案
8. 案例 : 國有大行面對(duì)的問題
9. 營銷組合7P
10. 吸引力法則 : 擴(kuò)大您的影響力
11. 演練 : 角色扮演
七、調(diào)動(dòng)員工積極性
1. 看清自己
2. 走出困境
3. 頭腦風(fēng)暴 : 改善并行動(dòng)
4. 為什么員工積極性不高
A.需求層次
B.控制過嚴(yán)
C.壓力大
D.不公平
E.挨批
F.不滿
5. 應(yīng)具備能力三模型
6. 積極 VS 消極心態(tài)
A. 激勵(lì)別人先激勵(lì)自己
B. 建立信心
7. 操之在我
宋佳龍老師的其它課程
《銀行數(shù)據(jù)庫管理與精準(zhǔn)營銷》【課程背景】在過去的幾年中，“大數(shù)據(jù)(BigData)”的概念引起了各行各業(yè)的關(guān)注，并且在某些行業(yè)正引領(lǐng)行業(yè)變革。作為具有高質(zhì)量數(shù)據(jù)天然優(yōu)勢的銀行業(yè)，大數(shù)據(jù)分析的重要性已是行業(yè)共識(shí)。在“大數(shù)據(jù)”時(shí)代背景下，各家商業(yè)銀行都在拼搶主動(dòng)權(quán)，爭奪數(shù)據(jù)資源，旨在精準(zhǔn)營銷產(chǎn)品。面對(duì)日趨激烈的行業(yè)內(nèi)部競爭及互聯(lián)網(wǎng)金融帶來的沖擊，商業(yè)銀行繼續(xù)一種
講師：宋佳龍詳情
《銀行網(wǎng)點(diǎn)精準(zhǔn)營銷、員工激勵(lì)管理、客戶分層維護(hù)、三合一經(jīng)營策略》【課程背景】在“大數(shù)據(jù)”時(shí)代背景下，各家商業(yè)銀行都在拼搶主動(dòng)權(quán)，爭奪數(shù)據(jù)資源，旨在精準(zhǔn)營銷產(chǎn)品。面對(duì)日趨激烈的行業(yè)內(nèi)部競爭及互聯(lián)網(wǎng)金融帶來的沖擊，商業(yè)銀行繼續(xù)一種更為精準(zhǔn)的營銷解決方案。與傳統(tǒng)的上門營銷、電話營銷，甚至是掃街營銷等方式相比，精準(zhǔn)營銷可節(jié)約大量的人力物力、提高營銷精準(zhǔn)程度，并減少業(yè)
講師：宋佳龍詳情
《資產(chǎn)配置與金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)》【課程對(duì)象】投資顧問、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管【課程時(shí)間】1天，6小時(shí)。【課程收益】1、透過真實(shí)金融市場情境，提升金融智慧，讓你了解過去，預(yù)見未來，掌握現(xiàn)在！2、全球金融時(shí)事為研究基礎(chǔ)，透過大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，以真實(shí)金融市場的資產(chǎn)變化為依據(jù)隨機(jī)變化。3、與時(shí)俱進(jìn)：透過全球金融時(shí)事，練習(xí)權(quán)衡機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)4、
講師：宋佳龍詳情
《資產(chǎn)規(guī)劃與配置能力大解析》【課程對(duì)象】投資顧問、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管、【課程時(shí)間】1天，6小時(shí)?！菊n程收益】1、透過真實(shí)金融市場情境，提升金融智慧，讓你了解過去，預(yù)見未來，掌握現(xiàn)在！2、全球金融時(shí)事為研究基礎(chǔ)，透過大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，以真實(shí)金融市場的資產(chǎn)變化為依據(jù)隨機(jī)變化。3、與時(shí)俱進(jìn)：透過全球金融時(shí)事，練
講師：宋佳龍詳情
《中美貿(mào)易大戰(zhàn)下資產(chǎn)配置沙盤推演實(shí)戰(zhàn)》【課程對(duì)象】投資顧問、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管、【課程時(shí)間】3天，18小時(shí)?！菊n程收益】1、透過真實(shí)金融市場情境，提升金融智慧，讓你了解過去，預(yù)見未來，掌握現(xiàn)在！2、全球金融時(shí)事為研究基礎(chǔ)，透過大資料統(tǒng)計(jì)分析，以真實(shí)金融市場的資產(chǎn)變化為依據(jù)隨機(jī)變化。3、與時(shí)俱進(jìn)：透過全球
講師：宋佳龍詳情
《鑄劍師-神州內(nèi)訓(xùn)師之大類金融產(chǎn)品》《演繹.方案.組織三合一實(shí)戰(zhàn)營》【課程對(duì)象】投資顧問、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管【課程時(shí)間】2天，12小時(shí)。【課程收益】1、了解市場上各式金融商品的架構(gòu)并組織推動(dòng)2、學(xué)習(xí)并熟練運(yùn)用各項(xiàng)金融商品的銷售模式3、運(yùn)用理財(cái)規(guī)劃流程與資產(chǎn)配置的技巧完成多項(xiàng)金融商品的銷售方案與實(shí)戰(zhàn)【課程
講師：宋佳龍詳情
《智能化變遷下銀行存款與中收產(chǎn)品高效能管理提升實(shí)戰(zhàn)班》【課程背景】隨著利率市場化進(jìn)入關(guān)鍵期、互聯(lián)網(wǎng)與智能銀行的加速演進(jìn)和外部競爭者不斷深入銀行腹地，銀行發(fā)展陷入困局。您和您的團(tuán)隊(duì)可能正面臨著如下的挑戰(zhàn)：?零售指標(biāo)越來越重，而提升卻比過往更加的困難……?零售指標(biāo)越來越復(fù)雜，而投入的資源卻仍然有限……?零售團(tuán)隊(duì)越來越年青，而工作要求卻絲毫沒有減輕……?周邊銀行越
講師：宋佳龍詳情
《智能化沖擊下銀行發(fā)展趨勢》 03.12
《智能化沖擊下銀行發(fā)展趨勢》【課程對(duì)象】柜員、投資顧問、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問、營運(yùn)主管、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、支行負(fù)責(zé)人、分行行長【課程時(shí)間】2天/12小時(shí)【課程大綱】一、智能化沖擊全球銀行業(yè)改革1.為什么全球銀行要進(jìn)行智能化改革A.改善體驗(yàn)B.降低成本C.增加銷售D.提高價(jià)值2.案例:美國華盛頓銀行A.高科技B.高接觸3.案例:歐洲最佳銀行GA
講師：宋佳龍詳情
《中高端客戶電訪與面訪綜合銷售技能提升戰(zhàn)斗營》【課程背景】目前營銷人員隊(duì)伍在工作中存在的主要問題：1、營銷人員將工作做不好歸于環(huán)境影響，職業(yè)素養(yǎng)薄弱；2、營銷人員售動(dòng)機(jī)不強(qiáng)，缺乏客戶分類、服務(wù)分層、產(chǎn)品分包的意識(shí)；3、營銷人員產(chǎn)品與客戶匹配了解不全面，以致難以準(zhǔn)確地向客戶銷售產(chǎn)品，成交率偏低；4、處理客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生異議的能力較弱，容易被他人影響，失去銷售的信
講師：宋佳龍詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費(fèi)行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21158
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政專員崗位職責(zé) 19044
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16222
- 5員工守則 15459
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15393
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14554
- 9文件簽收單 14194
