《從規(guī)劃到執(zhí)行之打動(dòng)人心廳堂保險(xiǎn)微沙龍》
《從規(guī)劃到執(zhí)行之打動(dòng)人心廳堂保險(xiǎn)微沙龍》詳細(xì)內(nèi)容
《從規(guī)劃到執(zhí)行之打動(dòng)人心廳堂保險(xiǎn)微沙龍》
《從規(guī)劃到執(zhí)行之打動(dòng)人心保險(xiǎn)廳堂微沙龍》
【課程背景】
隨著居民整體收入水平的提高和金融消費(fèi)習(xí)慣的改變，客戶對(duì)金融服務(wù)渠道、金融產(chǎn)品
和服務(wù)提出更高、更全面的需求。
1.
與此同時(shí)，利率市場(chǎng)化時(shí)代到來及同業(yè)競(jìng)爭加劇使銀行營銷團(tuán)隊(duì)面臨不同的困境和挑戰(zhàn)
。在這種新形勢(shì)下，銀行再單純依靠網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量增加、資產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張等粗放的管理模式
，已很難適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭。
2.
為應(yīng)對(duì)更為嚴(yán)峻和復(fù)雜的外部市場(chǎng)環(huán)境，銀行必須實(shí)現(xiàn)從“坐”到“行”的行銷轉(zhuǎn)型，優(yōu)化
業(yè)務(wù)流程，建立起適合自身發(fā)展的條線經(jīng)營管理新模式。
3.
廳堂沙龍式經(jīng)營是一種年度規(guī)劃的戰(zhàn)略組織形式，也是一項(xiàng)高效的客戶營銷系統(tǒng)，更是
團(tuán)隊(duì)資源整合，效能提升的經(jīng)營項(xiàng)目。
4.
本課程從廳堂沙龍經(jīng)營的戰(zhàn)略組織及經(jīng)營的意義講解，幫助支行長及條線負(fù)責(zé)人建立正
確的沙龍式營銷認(rèn)知。
5.
具體到沙龍的策劃與組織、項(xiàng)目分工、實(shí)操落地、追蹤服務(wù)系統(tǒng)的建立，幫助網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)
人、理財(cái)顧問、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理等相關(guān)工作人員明確工作職責(zé)，掌握實(shí)操技能。
【課程對(duì)象】
大堂經(jīng)理、投資顧問、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管
【課程時(shí)間】
1天，6小時(shí)。
【課程收益】
1、思維轉(zhuǎn)型：打破固有營銷思維，幫助學(xué)員建立系統(tǒng)的沙龍式營銷認(rèn)知
2、系統(tǒng)布局：建立沙龍式營銷體系，學(xué)會(huì)沙龍經(jīng)營的戰(zhàn)略布置
3、能力提升：幫助學(xué)員建立并培養(yǎng)一支優(yōu)秀的沙龍式營銷隊(duì)伍，人人會(huì)經(jīng)營沙龍
4、客戶思維：培養(yǎng)客戶思維導(dǎo)向，學(xué)會(huì)策劃個(gè)性化、聯(lián)動(dòng)式營銷活動(dòng)
5、分工明確：幫助學(xué)員建立項(xiàng)目小組，分工實(shí)操，夯實(shí)崗位技能，制作崗位工作說明書
6、團(tuán)隊(duì)合作：解讀沙龍式營銷核能，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，鍛煉各功能組合作營銷能力
7、系統(tǒng)完善：教練式輔導(dǎo)沙龍營銷技巧
【課程大綱】
一、廳堂沙龍操作秘計(jì)
1. 分組PK 與 積分競(jìng)賽
2. 頭腦風(fēng)暴:您曾經(jīng)舉辦過哪些活動(dòng)?遇到哪些困難？
3. 頭腦風(fēng)暴:理財(cái)沙龍的形式
4. 情感 VS 理念 VS 理財(cái) 三大主題沙龍梳理
5. 案例: 3大情感沙龍大解析
6. 案例: 3大理財(cái)沙龍大解析
7. 案例: 3大生活品味沙龍大解析
二、(首部曲)廳堂保險(xiǎn)沙龍魔鬼訓(xùn)練營
1. 成功廳堂沙龍三大關(guān)鍵因素
2. 廳堂沙龍活動(dòng) A、B、C三部曲
3. 首部曲:主題調(diào)研與魔鬼訓(xùn)練營
A. 期交
B. 分紅
C. 重疾
D. 百萬身價(jià)
4. 講座干貨準(zhǔn)備
5. 拒絕被放鴿子的客戶邀約六大心法
6. 頭腦風(fēng)暴:如何挑選適合的商品給客戶
7. 打蛇打七吋，七大環(huán)節(jié)設(shè)定，保證不掉練
8. 頭腦風(fēng)暴:燈光美氣氛佳
9. 掌握地利，未戰(zhàn)先贏
10. 實(shí)戰(zhàn)演練 : 廳堂微沙前、中、后設(shè)定
三、(二部曲)創(chuàng)意沙龍與成交藝術(shù)
1. 魔鬼藏在細(xì)節(jié)里之牢抓兩感受
2. 獲取客戶信息由簽到做起
3. 開場(chǎng)破冰必備技巧
4. 活動(dòng)中5大”要與不要”
5. 成交藝術(shù)-從眾法則與假設(shè)完成式
6. 頭腦風(fēng)暴:設(shè)計(jì)自己的話術(shù)
7. 三句話營銷與四促成
8. 促成環(huán)節(jié)應(yīng)留意四要點(diǎn)
四、(三部曲)大數(shù)據(jù)分析提高未來成功率
1. 客戶追蹤與總結(jié)評(píng)估報(bào)告
2. 如何埋下未來營銷伏筆？
3. 頭腦風(fēng)暴:成功之匙
4. 有效的問卷
5. 展開3個(gè)月黃金追蹤
6. 頭腦風(fēng)暴: 看看過去想想未來
7. 沙龍關(guān)鍵四周回顧
8. 制作沙龍專業(yè)報(bào)告
9. 客戶反饋梳理
五、如何在茫茫投資市場(chǎng)中長期獲利財(cái)商沙龍
1. 波動(dòng)市場(chǎng)下資產(chǎn)配置策略
2. 市場(chǎng)大跌時(shí)該如何選對(duì)標(biāo)的
3. 財(cái)富久久沙盤投資游戲
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