《從規(guī)劃到執(zhí)行之打動人心廳堂保險微沙龍》

  培訓講師：宋佳龍

講師背景：
宋佳龍——銀行高端客戶營銷專家★15年銀行從業(yè)經(jīng)驗★美商格林證卷私人財管(香港)/資深副總★渣打銀行/私行/行長★花旗銀行/高端客戶投資規(guī)劃經(jīng)理★中信銀行/高端客戶經(jīng)理★北京大學特邀講師★清華大學特邀講師★上財大學特邀講師★樹德大學特邀講師 詳細>>

宋佳龍
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《從規(guī)劃到執(zhí)行之打動人心廳堂保險微沙龍》詳細內容

《從規(guī)劃到執(zhí)行之打動人心廳堂保險微沙龍》


《從規(guī)劃到執(zhí)行之打動人心保險廳堂微沙龍》


【課程背景】
隨著居民整體收入水平的提高和金融消費習慣的改變，客戶對金融服務渠道、金融產品
和服務提出更高、更全面的需求。
1.
與此同時，利率市場化時代到來及同業(yè)競爭加劇使銀行營銷團隊面臨不同的困境和挑戰(zhàn)
。在這種新形勢下，銀行再單純依靠網(wǎng)點數(shù)量增加、資產規(guī)模擴張等粗放的管理模式
，已很難適應激烈的市場競爭。
2.
為應對更為嚴峻和復雜的外部市場環(huán)境，銀行必須實現(xiàn)從“坐”到“行”的行銷轉型，優(yōu)化
業(yè)務流程，建立起適合自身發(fā)展的條線經(jīng)營管理新模式。
3.
廳堂沙龍式經(jīng)營是一種年度規(guī)劃的戰(zhàn)略組織形式，也是一項高效的客戶營銷系統(tǒng)，更是
團隊資源整合，效能提升的經(jīng)營項目。
4.
本課程從廳堂沙龍經(jīng)營的戰(zhàn)略組織及經(jīng)營的意義講解，幫助支行長及條線負責人建立正
確的沙龍式營銷認知。
5.
具體到沙龍的策劃與組織、項目分工、實操落地、追蹤服務系統(tǒng)的建立，幫助網(wǎng)點負責
人、理財顧問、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理等相關工作人員明確工作職責，掌握實操技能。



【課程對象】
大堂經(jīng)理、投資顧問、理財經(jīng)理、財富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管

【課程時間】
1天，6小時。

【課程收益】
1、思維轉型：打破固有營銷思維，幫助學員建立系統(tǒng)的沙龍式營銷認知
2、系統(tǒng)布局：建立沙龍式營銷體系，學會沙龍經(jīng)營的戰(zhàn)略布置
3、能力提升：幫助學員建立并培養(yǎng)一支優(yōu)秀的沙龍式營銷隊伍，人人會經(jīng)營沙龍
4、客戶思維：培養(yǎng)客戶思維導向，學會策劃個性化、聯(lián)動式營銷活動
5、分工明確：幫助學員建立項目小組，分工實操，夯實崗位技能，制作崗位工作說明書

6、團隊合作：解讀沙龍式營銷核能，培養(yǎng)團隊合作意識，鍛煉各功能組合作營銷能力
7、系統(tǒng)完善：教練式輔導沙龍營銷技巧

【課程大綱】
一、廳堂沙龍操作秘計
1. 分組PK 與 積分競賽
2. 頭腦風暴:您曾經(jīng)舉辦過哪些活動?遇到哪些困難？
3. 頭腦風暴:理財沙龍的形式
4. 情感 VS 理念 VS 理財 三大主題沙龍梳理
5. 案例: 3大情感沙龍大解析
6. 案例: 3大理財沙龍大解析
7. 案例: 3大生活品味沙龍大解析
二、(首部曲)廳堂保險沙龍魔鬼訓練營
1. 成功廳堂沙龍三大關鍵因素
2. 廳堂沙龍活動 A、B、C三部曲
3. 首部曲:主題調研與魔鬼訓練營
A. 期交
B. 分紅
C. 重疾
D. 百萬身價
4. 講座干貨準備
5. 拒絕被放鴿子的客戶邀約六大心法
6. 頭腦風暴:如何挑選適合的商品給客戶
7. 打蛇打七吋，七大環(huán)節(jié)設定，保證不掉練
8. 頭腦風暴:燈光美氣氛佳
9. 掌握地利，未戰(zhàn)先贏
10. 實戰(zhàn)演練 : 廳堂微沙前、中、后設定
三、(二部曲)創(chuàng)意沙龍與成交藝術
1. 魔鬼藏在細節(jié)里之牢抓兩感受
2. 獲取客戶信息由簽到做起
3. 開場破冰必備技巧
4. 活動中5大”要與不要”
5. 成交藝術-從眾法則與假設完成式
6. 頭腦風暴:設計自己的話術
7. 三句話營銷與四促成
8. 促成環(huán)節(jié)應留意四要點
四、(三部曲)大數(shù)據(jù)分析提高未來成功率

1. 客戶追蹤與總結評估報告
2. 如何埋下未來營銷伏筆？
3. 頭腦風暴:成功之匙
4. 有效的問卷
5. 展開3個月黃金追蹤
6. 頭腦風暴: 看看過去想想未來
7. 沙龍關鍵四周回顧
8. 制作沙龍專業(yè)報告
9. 客戶反饋梳理
五、如何在茫茫投資市場中長期獲利財商沙龍
1. 波動市場下資產配置策略
2. 市場大跌時該如何選對標的
3. 財富久久沙盤投資游戲

 

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