《從考核與團隊建設到高湍客戶拓展與產(chǎn)品銷售訓練營》

  培訓講師：宋佳龍

講師背景：
宋佳龍——銀行高端客戶營銷專家★15年銀行從業(yè)經(jīng)驗★美商格林證卷私人財管(香港)/資深副總★渣打銀行/私行/行長★花旗銀行/高端客戶投資規(guī)劃經(jīng)理★中信銀行/高端客戶經(jīng)理★北京大學特邀講師★清華大學特邀講師★上財大學特邀講師★樹德大學特邀講師 詳細>>

宋佳龍
    課程咨詢電話：

《從考核與團隊建設到高湍客戶拓展與產(chǎn)品銷售訓練營》詳細內(nèi)容

《從考核與團隊建設到高湍客戶拓展與產(chǎn)品銷售訓練營》


《從考核與團隊建設到高湍客戶拓展與產(chǎn)品銷售訓練營》

【課程對象】
后備干部、金融業(yè)人員、基層主管、中高層主管

【課程目標】

1、及時性針對銀行策略，快速指導并緩解銀行競爭市場渠道與壓力；

2、針對性。針對銀行業(yè)績指標壓力，全方面有針對性的進行授課輔導，提升銀行核心競
爭力；

3、實戰(zhàn)性。案例分析討論、互動交流、多媒體運用，解析經(jīng)典案例，加強學員對產(chǎn)能提
升以及建立專業(yè)顧問式營銷的意識；

4、權威性。資深商業(yè)銀行相關領域?qū)＜?，豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，深厚的行業(yè)背景知識，針對
銀行實際問題提供針對性的建議。

【課程時間】
1天，6小時。

【課程大綱】
大類產(chǎn)品銷售與配置
分組PK 與 積分競賽
1. 今年基金投資銷售策略
A. 單筆
B. 定投
2. 案例 : 招行、農(nóng)行基金資產(chǎn)配置投研報告
3. 案例 : 招行定投理財
A. 大額定投四分法
B. 止盈止損
C. 大額定期不定額實戰(zhàn)操作
4. 案例 : 招行重點基金投資策略
A.二分法
B.風險測算
C.配置法則

二、高端客戶O2O專業(yè)拓展與維護
1.專業(yè)化維護客戶
A.國家政策分析與維護客戶話術
B.政府機關政策分析與維護客戶話術
a.央行
b.銀保監(jiān)
c.證監(jiān)
d.外管局
C.企業(yè)事件分析與維護客戶話術
D.戰(zhàn)亂與政局事件分析與維護客戶話術
E.經(jīng)濟周期分析獲客
a.通脹與通縮
b.GDP
C.PMI
D.CPI
E.非農(nóng)
2.在線獲客吸引力法則打造
A. MSCI 全球指數(shù)
B. 經(jīng)濟循環(huán)與板塊輪動
C. 升息與降息
D. 利率與A股關聯(lián)度
E. 期貨開放
F. 市盈率
G. 歷史基金發(fā)行量
H. 政策式市場






三、從績效考核打造團隊
1、績效考核概論
A. 績效考核的意義
B.績效考核制度的演進 (績效 VS 效率)
C.績效考核的三大指標
a.多因素性
b.多維性
c.動態(tài)性
D..實施績效考核所面臨的挑戰(zhàn)
E.實務探討：績效考核頭腦風暴
(推動績效考核對公司、員工、部門主管有什么好處？)
2、目標設定與管理
A.目標的種類
B.目標設定的程序
C.總目標的設定
D.各部門目標的分解
E.目標設定的準則
F.目標設定的三個要素
G.目標設定的步驟
H.目標的執(zhí)行、追蹤與考核
I.目標的管理
3、關鍵績效指標的設定
A.績效指標設定的步驟
B.各部門績效指標的設定
C.如何選定關鍵績效指標(KPI)
D.績效指標的完整描述
E.計算公式與數(shù)據(jù)來源制定
F.目標值的設定方法 (NBA績效考核)

四、團隊執(zhí)行力驅(qū)動七法則
1. 執(zhí)行力-內(nèi)在趨動7法則
A. 目標
B. 灌能
C. 關系
D. 領銜
E. 豎立
F. 肯定
G. 士氣
2. 頭腦風暴 : 年度計劃表
3. 人生計劃表
4. 如何展開工作的計劃
5. 高效時間管理
6. 設定完成期限
7. 注意20/80法則
8. 案例分享 : 內(nèi)地金融雁行理論實戰(zhàn)

四、高效團隊三會與考評建立
1. 高效團隊建設
2. 高效團隊建設-晨會
3. 高效團隊建設-五聲
4. 高效團隊建設-晨會（主持人手稿）
5. 高效團隊建設-夕會
A. 魔鬼特訓
B. 演練
C. 反對問題
6. 高效團隊建設-建立學習型夕會
7. 分組（傳幫帶）
8. 建立內(nèi)閣
9. 資源分配權
10. 人事考評權與機制
11. 頭腦風暴 : 拿破侖的陣前激勵

 

宋佳龍老師的其它課程

《銀行數(shù)據(jù)庫管理與精準營銷》【課程背景】在過去的幾年中，“大數(shù)據(jù)(BigData)”的概念引起了各行各業(yè)的關注，并且在某些行業(yè)正引領行業(yè)變革。作為具有高質(zhì)量數(shù)據(jù)天然優(yōu)勢的銀行業(yè)，大數(shù)據(jù)分析的重要性已是行業(yè)共識。在“大數(shù)據(jù)”時代背景下，各家商業(yè)銀行都在拼搶主動權，爭奪數(shù)據(jù)資源，旨在精準營銷產(chǎn)品。面對日趨激烈的行業(yè)內(nèi)部競爭及互聯(lián)網(wǎng)金融帶來的沖擊，商業(yè)銀行繼續(xù)一種

 講師：宋佳龍詳情

《銀行網(wǎng)點精準營銷、員工激勵管理、客戶分層維護、三合一經(jīng)營策略》【課程背景】在“大數(shù)據(jù)”時代背景下，各家商業(yè)銀行都在拼搶主動權，爭奪數(shù)據(jù)資源，旨在精準營銷產(chǎn)品。面對日趨激烈的行業(yè)內(nèi)部競爭及互聯(lián)網(wǎng)金融帶來的沖擊，商業(yè)銀行繼續(xù)一種更為精準的營銷解決方案。與傳統(tǒng)的上門營銷、電話營銷，甚至是掃街營銷等方式相比，精準營銷可節(jié)約大量的人力物力、提高營銷精準程度，并減少業(yè)

 講師：宋佳龍詳情

《資產(chǎn)配置與金融服務方案設計》【課程對象】投資顧問、理財經(jīng)理、財富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管【課程時間】1天，6小時?！菊n程收益】1、透過真實金融市場情境，提升金融智慧，讓你了解過去，預見未來，掌握現(xiàn)在！2、全球金融時事為研究基礎，透過大數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，以真實金融市場的資產(chǎn)變化為依據(jù)隨機變化。3、與時俱進：透過全球金融時事，練習權衡機會與風險4、

 講師：宋佳龍詳情

《資產(chǎn)規(guī)劃與配置能力大解析》【課程對象】投資顧問、理財經(jīng)理、財富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管、【課程時間】1天，6小時?！菊n程收益】1、透過真實金融市場情境，提升金融智慧，讓你了解過去，預見未來，掌握現(xiàn)在！2、全球金融時事為研究基礎，透過大數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，以真實金融市場的資產(chǎn)變化為依據(jù)隨機變化。3、與時俱進：透過全球金融時事，練

 講師：宋佳龍詳情

《中美貿(mào)易大戰(zhàn)下資產(chǎn)配置沙盤推演實戰(zhàn)》【課程對象】投資顧問、理財經(jīng)理、財富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管、【課程時間】3天，18小時?！菊n程收益】1、透過真實金融市場情境，提升金融智慧，讓你了解過去，預見未來，掌握現(xiàn)在！2、全球金融時事為研究基礎，透過大資料統(tǒng)計分析，以真實金融市場的資產(chǎn)變化為依據(jù)隨機變化。3、與時俱進：透過全球

 講師：宋佳龍詳情

《鑄劍師-神州內(nèi)訓師之大類金融產(chǎn)品》《演繹.方案.組織三合一實戰(zhàn)營》【課程對象】投資顧問、理財經(jīng)理、財富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管【課程時間】2天，12小時?！菊n程收益】1、了解市場上各式金融商品的架構并組織推動2、學習并熟練運用各項金融商品的銷售模式3、運用理財規(guī)劃流程與資產(chǎn)配置的技巧完成多項金融商品的銷售方案與實戰(zhàn)【課程

 講師：宋佳龍詳情

《智能化變遷下銀行存款與中收產(chǎn)品高效能管理提升實戰(zhàn)班》【課程背景】隨著利率市場化進入關鍵期、互聯(lián)網(wǎng)與智能銀行的加速演進和外部競爭者不斷深入銀行腹地，銀行發(fā)展陷入困局。您和您的團隊可能正面臨著如下的挑戰(zhàn)：?零售指標越來越重，而提升卻比過往更加的困難……?零售指標越來越復雜，而投入的資源卻仍然有限……?零售團隊越來越年青，而工作要求卻絲毫沒有減輕……?周邊銀行越

 講師：宋佳龍詳情

《智能化沖擊下銀行發(fā)展趨勢》【課程對象】柜員、投資顧問、理財經(jīng)理、財富管理顧問、營運主管、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、支行負責人、分行行長【課程時間】2天/12小時【課程大綱】一、智能化沖擊全球銀行業(yè)改革1.為什么全球銀行要進行智能化改革A.改善體驗B.降低成本C.增加銷售D.提高價值2.案例:美國華盛頓銀行A.高科技B.高接觸3.案例:歐洲最佳銀行GA

 講師：宋佳龍詳情

《中高端客戶電訪與面訪綜合銷售技能提升戰(zhàn)斗營》【課程背景】目前營銷人員隊伍在工作中存在的主要問題：1、營銷人員將工作做不好歸于環(huán)境影響，職業(yè)素養(yǎng)薄弱；2、營銷人員售動機不強，缺乏客戶分類、服務分層、產(chǎn)品分包的意識；3、營銷人員產(chǎn)品與客戶匹配了解不全面，以致難以準確地向客戶銷售產(chǎn)品，成交率偏低；4、處理客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生異議的能力較弱，容易被他人影響，失去銷售的信

 講師：宋佳龍詳情

《中高端客戶資產(chǎn)配置規(guī)劃與客戶識別開發(fā)》適合對象---------------------------------------------------------------------投資顧問、理財經(jīng)理、財富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管、課程時間----------------------------------------

 講師：宋佳龍詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有