《放寬外資準(zhǔn)入對(duì)保險(xiǎn)業(yè)影響》
《放寬外資準(zhǔn)入對(duì)保險(xiǎn)業(yè)影響》詳細(xì)內(nèi)容
《放寬外資準(zhǔn)入對(duì)保險(xiǎn)業(yè)影響》
《放寬外資準(zhǔn)入對(duì)保險(xiǎn)業(yè)影響》
【課程對(duì)象】
大堂經(jīng)理、投資顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問(wèn)、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管
【課程時(shí)間】
1天，6小時(shí)。
【課程大綱】
一、外資保險(xiǎn)業(yè)對(duì)我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)影響
分組PK 與 積分競(jìng)賽
1. 第一階段1980 - 1992
2. 第二階段 1992 - 2001 WTO時(shí)期
3. 第三階段 2001 - 2004
4. 第四階案 2007 – 2018
5. 第五階段 2018放寬投資比例
6. 外資保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
A. 市場(chǎng)主體不斷增多，以合資模式為主
B. 保費(fèi)收入不斷增加，市場(chǎng)份額不斷下滑
C. 經(jīng)營(yíng)特色相對(duì)突出
D. 經(jīng)營(yíng)區(qū)域大多集中
E. 經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性不高
7. 外資保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展中面臨矛盾
A. 國(guó)外發(fā)達(dá)市場(chǎng) VS 國(guó)內(nèi)不成熟
B. 國(guó)外股東 VS 國(guó)內(nèi)股東經(jīng)營(yíng)理念
C. 銀保監(jiān)監(jiān)管矛盾
D. 過(guò)度依賴(lài)國(guó)內(nèi)股東資源
E. 國(guó)外企業(yè)文化生般硬套
8. 外資保險(xiǎn)未來(lái)發(fā)展
A. 統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、明確目標(biāo)
B. 市場(chǎng)定位
C. 發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)力
二、低利率猛于虎、保險(xiǎn)業(yè)何去何從
1. 利率市場(chǎng)化對(duì)我們的影響
2. 全球主要經(jīng)濟(jì)體利率分析
A. 案例 : 利率市場(chǎng)化國(guó)外保險(xiǎn)業(yè)對(duì)策
B. 內(nèi)地利率走勢(shì)分析
C. 頭腦風(fēng)暴: 股市n利率下滑，金融同業(yè)們?cè)谧鍪裁?br />
3. 低利率下銷(xiāo)售三大關(guān)鍵工具
A. 保險(xiǎn)健診前、中、后全流程
B. 資產(chǎn)配置話術(shù)打造
C. 法商下財(cái)富傳承
4. 保險(xiǎn)健診全流程
A. 健診話術(shù)打造
B. 保險(xiǎn)案診工具
C. 壽險(xiǎn)保額健診
D. 醫(yī)療障戶健診
E. 保單健診(五角星分析)
5. 資產(chǎn)配置話術(shù)打造
A. 不做資產(chǎn)配置影響性話術(shù)打造
B. 資產(chǎn)配置工具
C. 視頻 : 資產(chǎn)配置流程
D. 案例 : 招行資產(chǎn)配置工具
三、法商下高端客戶致富之道
1.財(cái)富分配主要風(fēng)險(xiǎn)
A.遺產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
B.敗家子風(fēng)險(xiǎn)
C.婚姻風(fēng)險(xiǎn)
D.經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
E.貶值風(fēng)險(xiǎn)
F.稅負(fù)風(fēng)險(xiǎn)
G.家人風(fēng)險(xiǎn)
H.隱私風(fēng)險(xiǎn)
I.侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)
J.意外風(fēng)險(xiǎn)
2.大類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)下法商資產(chǎn)配置
A.公司法
B.合同法
C.遺產(chǎn)稅法
D.所得稅法
E.繼承法
F.保險(xiǎn)法
3.法商資產(chǎn)配置八關(guān)鍵
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