《金融推手之產品經理綜合技能提升》

  培訓講師：宋佳龍

講師背景：
宋佳龍——銀行高端客戶營銷專家★15年銀行從業(yè)經驗★美商格林證卷私人財管(香港)/資深副總★渣打銀行/私行/行長★花旗銀行/高端客戶投資規(guī)劃經理★中信銀行/高端客戶經理★北京大學特邀講師★清華大學特邀講師★上財大學特邀講師★樹德大學特邀講師 詳細>>

宋佳龍
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《金融推手之產品經理綜合技能提升》詳細內容

《金融推手之產品經理綜合技能提升》


《金融推手之產品經理綜合技能提升》


【課程對象】
投資顧問、產品經理、理財師、基層主管、支行負責人、分行行長

【課程時間】
5天，30小時。

【課程收益】
1. 了解未來宏觀市場變化、實現(xiàn)以客為尊的發(fā)展趨勢
2. 了解、把握并適時管理客戶需求，適當達成客戶預期，設定合理目標
3. 滿足并持續(xù)跟蹤客戶資產配置，因市場或目標變化而調整配置
4. 為滿足客戶需求而不懈努力，實現(xiàn)自我職業(yè)價值
5.
產品經理是領頭人，是協(xié)調員，是鼓動者，作為產品經理，可以對產品生命周期中的各
階段進行調控，雖然沒有下屬可以指揮，卻要調動整個零售條線的資源來做事，因此
如何做好這個角色需要相當技巧。
6.
良好的溝通能力、組織協(xié)調能力、資源運用能力、推動和協(xié)調各部門的合作和有序進展
，是一個產品經理需要具備的綜合能力。
7.
本課程計劃圍繞目標市場、市場調查、市場定位、市場細分，定價策略，渠道管理、促
銷活動、公關行為、內部服務，藉此讓產品經理達到最佳的工作效果。


【課程大綱】
一、如何樹立“指哪打哪”的銷售團隊—產品經理的軍火庫

1. 分組PK 與 積分競賽
2. 售前準備(5項)
3. 產品速記
4. 投資回測計算
5. 銷售話術
6. 投資雙周報
7. 培訓路演
8. 售中準備(3項)
9. 銷售單張
10. 銷售墊板
11. 投資寶典
12. 售后準備(4項)
13. 投資早報
14. 投資雙周報
15. 財富季刊
16. 財經剪報
17. 如何樹立“指哪打哪”的成功奧秘（多家銀行實際案例）
二、如何樹立“指哪打哪”的銷售團隊—投資市場解讀分析
1. 景氣周期4個實戰(zhàn)理論與效果
2. 彼得林區(qū),巴菲特的投資策略與效果
3. 索羅斯,羅杰斯的分析架構與效果
4. 郎咸平,謝國忠等專家學者的分析邏輯與效果
5. 中國宏觀面追蹤指標四大法王與八大金剛
6. 市場解讀分析通關測驗
7. 中國市場實務與分析
8. 黃金投資追蹤指標與季節(jié)性投資法
9. 外匯投資實務與分析
10. 境外市場實務與分析
11. 信息發(fā)布撰寫通關測驗
三、客群任務：客戶數(shù),日均,網均,AUM,儲蓄,市占率
1. 小區(qū)開發(fā)-實操圣經
2. 公私聯(lián)動-企業(yè)合作策劃案例
3. 異業(yè)資源合作策劃案例
4. 品牌宣傳綁定開戶案例
5. 客戶轉介激勵方案策劃
6. 客戶分級全年度提升AUM策劃
7. 產品綁存策劃
8. 儲蓄防止流失策劃
9. 各銀行攬存策略大觀園
四、金種子講師（超級內訓師）
1. 聲音表情的調整
2. 聲音耐力訓練
3. 講師儀容儀表PK淘汰賽
4. 破冰技巧大觀園
5. 如何聚焦觀眾--表演力
6. PPT制作寶典
7. 個人風格塑造（為每個學員量身定制個別指導）
8. 現(xiàn)場簡報法則
9. 金種子講師星光大道（所有學員輪番上臺簡報,并接受給分與點評）
10. 現(xiàn)場點評
11. 錄像點評
五、如何替全球經濟把脈
12. 全球市場狀況的風向標
13. 關注歐美貨幣政策和貨幣市場，全球股市、匯市、債券市場走勢
14. 把握全球市場中的風險和機會
15. 國際熱點事件對全球經濟影響示例
16. 中國對外政策與全球市場
17. 不同市場景氣下的投資機會分析

六、陽光私募、期貨、黃金、外匯、高端產品
第一單元：陽光私募簡介
1. 陽光私募基金概念
2. 陽光私募基金的特點及優(yōu)勢
3. 陽光私募產品發(fā)行形式
4. 陽光私募與公募基金的區(qū)別
5. 陽光私募業(yè)務運作流程

第二單元：期貨交易知識
1. 期貨交易的概念
2. 期貨市場的基本特征
3. 期貨的品種及分類
4. 期貨交易制度與流程
5. 期貨技術術語

第三單元：黃金投資簡介
1. 全球主要黃金市場介紹
2. 影響黃金價格的主要因素
3. 黃金保證金交易
4. 主要投資方式比較

第四單元：外匯投資簡介
1. 外匯基本知識
2. 影響外匯市場的基本因素
3. 外匯保證金交易
4. 外匯保證金交易操作形式

第五單元：高端產品營銷技巧
1. 高端產品適合的客群
2. 如何為客戶選擇高端產品
3. 如何利用資產配置營銷
4. 如何利用產品組合營銷
七、7-2-1行動學習法則
1. 主題任務
2. 實踐項目
3. 定期分享
4. 工作觀察
5. 上下級定期溝通
6. 課堂培訓
7. 自學
八、如何在茫茫投資市場中長期獲利
1. 波動市場下資產配置策略
2. 市場大跌時該如何選對標的
3. 財富久久沙盤財商投資心法

 

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