《期繳保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)葵花寶典之儲(chǔ)蓄險(xiǎn)、分紅險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)需求分析銷(xiāo)售訓(xùn)練營(yíng)》
《期繳保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)葵花寶典之儲(chǔ)蓄險(xiǎn)、分紅險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)需求分析銷(xiāo)售訓(xùn)練營(yíng)》詳細(xì)內(nèi)容
《期繳保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)葵花寶典之儲(chǔ)蓄險(xiǎn)、分紅險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)需求分析銷(xiāo)售訓(xùn)練營(yíng)》
《期繳保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)葵花寶典之
儲(chǔ)蓄險(xiǎn)、分紅險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)需求分析銷(xiāo)售訓(xùn)練營(yíng)》
【課程目標(biāo)及效果】
1. 了解各項(xiàng)金融商品的概念與保險(xiǎn)的意義功能，建立正確的金融商品觀念
2. 學(xué)習(xí)掌握各項(xiàng)理財(cái)產(chǎn)品之專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售流程，有效做好銷(xiāo)售評(píng)估診斷
3. 學(xué)習(xí)客戶(hù)地圖建立，能夠根據(jù)客戶(hù)地圖迅速成交
4. 學(xué)會(huì)三分鐘掌握金融商品賣(mài)點(diǎn)，快速進(jìn)入銷(xiāo)售狀態(tài)
5. 學(xué)習(xí)顧客CRM分流概念，建立市場(chǎng)區(qū)隔
6. 學(xué)會(huì)全能接近法，有效開(kāi)拓客戶(hù)并成交
7.
從營(yíng)銷(xiāo)工具的運(yùn)用技巧、存量客戶(hù)開(kāi)發(fā)、理財(cái)經(jīng)理的素質(zhì)提升、交叉銷(xiāo)售提升等方面著
手，多管齊下，最終實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升的目標(biāo)。
【課程對(duì)象】
大堂經(jīng)理、投資顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問(wèn)、金融業(yè)人員、客戶(hù)經(jīng)理、基層主管
【課程時(shí)間】
1天，6小時(shí)。
【課程大綱】
一、還能好好退休嗎？
1. 分組PK 與 積分競(jìng)賽
2. 影片欣賞 : 真的不需要保險(xiǎn)嗎 ?
3. 通脹 VS 利率 走勢(shì)分析
4. 頭腦風(fēng)暴 : 該如何應(yīng)對(duì)通脹風(fēng)暴
5. 頭腦風(fēng)暴 : 幾歲退休最好
A.65歲退休好嗎 ??
6. 養(yǎng)不起的未來(lái)，該如何應(yīng)對(duì)
7. 社保養(yǎng)老，未來(lái)還可行嗎 ?
A.案例 : 精準(zhǔn)退休規(guī)劃
8. 讓我們無(wú)法順利退休的十大關(guān)鍵因素
9. 頭腦風(fēng)暴 : 一輩子將面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)有哪些 ?
10. 頭腦風(fēng)暴 : 人生危機(jī)該如何化解 自己?? 家人 ?? 客戶(hù) ??
二、保險(xiǎn)、遇到時(shí)才感受保險(xiǎn)的好處（意外與醫(yī)療險(xiǎn)）
1. 影片欣賞 : 如何擁有幸福人生 ?
A.幸福道路上絆腳石
B.頭腦風(fēng)暴 : 如何實(shí)現(xiàn)我的幸福人生
2. 三高一低怎么來(lái)
3. 有錢(qián)人應(yīng)該不會(huì)得病 ?
4. 頭腦風(fēng)暴 : 成立醫(yī)療基金的重要
5. 從千萬(wàn)富翁到拾荒老漢
6. 事業(yè)與家庭財(cái)產(chǎn)合理分割…….
7. 我國(guó)目前的四大政策現(xiàn)狀：
8. 該怎么買(mǎi)才會(huì)適合您
9. 頭腦風(fēng)暴 : 投保的基本原則
三、保險(xiǎn)健診規(guī)劃（家庭保障規(guī)劃）
1.行內(nèi)外保單健診話(huà)術(shù)
A.買(mǎi)了保險(xiǎn)就不用理他了嗎 ?
2.退休、教育、重疾、意外、醫(yī)療金規(guī)劃
3.頭腦風(fēng)暴 : 保單健診演練
4.保險(xiǎn)需求分析，額度測(cè)算
A.額度夠，需求開(kāi)發(fā)
B.額度不夠，觀念打造
5.頭腦風(fēng)暴 : 銷(xiāo)售話(huà)術(shù)打造
四、保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)跟我這樣做（家庭保障規(guī)劃）
1. 根據(jù)生命周期表規(guī)劃屬于您的保障
2. 話(huà)術(shù)演練 : 單身、結(jié)婚、生育、傳承
3. 國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)怎么說(shuō)
4. 話(huà)術(shù)演練 : 家庭組建階段
5. 退休最佳防程序”養(yǎng)兒防老” ??
6. 辛辛苦苦攢五年，一夜回到解放前！
A. 金融海嘯風(fēng)險(xiǎn)解析
B. 財(cái)富傳承風(fēng)險(xiǎn)解析
C. 錢(qián)荒風(fēng)險(xiǎn)解析
7. 頭腦風(fēng)暴 : 試算自己的缺口
8. 話(huà)術(shù)演練 : 子女教育金
9. 壓力這么大，可以晚點(diǎn)準(zhǔn)備嗎 ?
10. 三大退休保險(xiǎn)梳理
11. 躉繳與期繳該怎么買(mǎi)
12. 話(huà)術(shù)演練 : 退休
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