《期繳保險營銷葵花寶典之顧問式銷售訓(xùn)練營》
《期繳保險營銷葵花寶典之顧問式銷售訓(xùn)練營》詳細內(nèi)容
《期繳保險營銷葵花寶典之顧問式銷售訓(xùn)練營》
《期繳保險營銷葵花寶典之顧問式銷售訓(xùn)練營》
【課程目標(biāo)及效果】
1. 了解各項金融商品的概念與保險的意義功能，建立正確的金融商品觀念
2. 學(xué)習(xí)掌握各項理財產(chǎn)品之專業(yè)銷售流程，有效做好銷售評估診斷
3. 學(xué)習(xí)客戶地圖建立，能夠根據(jù)客戶地圖迅速成交
4. 學(xué)會三分鐘掌握金融商品賣點，快速進入銷售狀態(tài)
5. 學(xué)習(xí)顧客CRM分流概念，建立市場區(qū)隔
6. 學(xué)會全能接近法，有效開拓客戶并成交
7.
從營銷工具的運用技巧、存量客戶開發(fā)、理財經(jīng)理的素質(zhì)提升、交叉銷售提升等方面著
手，多管齊下，最終實現(xiàn)網(wǎng)點產(chǎn)能提升的目標(biāo)。
【課程對象】
大堂經(jīng)理、投資顧問、理財經(jīng)理、財富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管
【課程時間】
2天，12小時。
【課程大綱】
一、還能好好退休嗎？
1. 分組PK 與 積分競賽
2. 影片欣賞 : 真的不需要保險嗎 ?
3. 通脹 VS 利率 走勢分析
4. 頭腦風(fēng)暴 : 該如何應(yīng)對通脹風(fēng)暴
5. 頭腦風(fēng)暴 : 幾歲退休最好
6. 65歲退休好嗎 ??
7. 養(yǎng)不起的未來，該如何應(yīng)對
8. 社保養(yǎng)老，未來還可行嗎 ?
9. 讓我們無法順利退休的十大關(guān)鍵因素
10. 頭腦風(fēng)暴 : 一輩子將面對的風(fēng)險有哪些 ?
11. 頭腦風(fēng)暴 : 人生危機該如何化解 自己?? 家人 ?? 客戶 ??
二、保險、遇到時才感受保險的好處
1. 影片欣賞 :
2. 如何擁有幸福人生 ?
3. 幸福道路上絆腳石
4. 頭腦風(fēng)暴 : 如何實現(xiàn)我的幸福人生
5. 三高一低怎么來
6. 有錢人應(yīng)該不會得病 ?
7. 頭腦風(fēng)暴 : 成立醫(yī)療基金的重要
8. 從千萬富翁到拾荒老漢
9. 事業(yè)與家庭財產(chǎn)合理分割…….
10. 我國目前的四大政策現(xiàn)狀：
11. 該怎么買才會適合您
12. 頭腦風(fēng)暴 : 投保的基本原則
三、保險營銷跟我這樣做
1. 根據(jù)生命周期表規(guī)劃屬于您的保障
2. 話術(shù)演練 : 單身
3. 頭腦風(fēng)暴 : 我有社保還需要買保險嗎 ?
4. 案例分享 : 社保的魔力
5. 國家領(lǐng)導(dǎo)怎么說
6. 話術(shù)演練 : 家庭組建階段
7. 退休最佳防程序”養(yǎng)兒防老” ??
8. 辛辛苦苦攢五年，一夜回到解放前！
9. 頭腦風(fēng)暴 : 試算自己的缺口
10. 話術(shù)演練 : 子女教育金
11. 壓力這么大，可以晚點準(zhǔn)備嗎 ?
12. 三大退休保險梳理
13. 躉繳與期繳該怎么買
14. 買了保險就不用理他了嗎 ?
15. 話術(shù)演練 : 退休
四、做善事不用怕開口
1. 加強產(chǎn)品銷售技巧訓(xùn)練:FABE
2. 頭腦風(fēng)暴 : 三分鐘抓賣點
3. 帆船理論
4. 演練 : 投資≠理財
5. 創(chuàng)造財富與保全財富
6. 投訴處理8大流程
7. 三大輔助銷售工具的應(yīng)用與收集
8. 互聯(lián)網(wǎng)營銷跟我這樣作
9. 故事分享 : 足球教練
10. 頭腦風(fēng)暴 : 中彩票好嗎 ?
11. 我們終其一生在追求什么 ?
12. 名人談保險
五、期繳保險營銷其實很簡單
1. 壽險銷售的背后邏輯
2. 完整的10大銷售過程
3. 我的客戶在哪里 ?
4. 頭腦風(fēng)暴 : VPC法則
5. 存量與流量客戶開拓18招
6. 工欲善其事 必先利其器
7. 演練 : 催眠大法
8. 兩大需求開發(fā)心法 SPIN+ FNA
9. 演練 : 開發(fā)客戶需求
10. 頭腦風(fēng)暴 : 開口技巧通關(guān)
11. 演練：小組內(nèi)設(shè)計一套邀約話術(shù)，并現(xiàn)場演練
12. 實戰(zhàn)演練：根據(jù)講師調(diào)整話術(shù)，進行現(xiàn)場邀約
六、保險成交心法
1. 訂制專屬的保障規(guī)劃
2. 四大成交心法梳理
3. 頭腦風(fēng)暴 : 反對問題演討
4. 臨門一腳三大法則
5. 頭腦風(fēng)暴 : 該如何收官
6. 客戶要的只是很簡單
7. 保險達人行動方案
8. 案例 : 國有大行面對的問題
9. 營銷組合7P
10. 吸引力法則 : 擴大您的影響力
11. 演練 : 角色扮演
課程總結(jié)及課后作業(yè)
課后作業(yè)：
1. 一個月內(nèi)收集100位準(zhǔn)客戶
2. 一周內(nèi)學(xué)會講解3個保險產(chǎn)品，并與所在支行的全體營銷人員分享
3. 規(guī)范微營銷方式，一周內(nèi)發(fā)送三篇營銷文章
宋佳龍老師的其它課程
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《智能化沖擊下銀行發(fā)展趨勢》 03.12
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