定心定責定發(fā)展-金牌銷售(經(jīng)理)核心素養(yǎng)提升

  培訓講師：蘇海軍

講師背景：
【專業(yè)資質(zhì)】資深管理技能訓練專家；管理者技能提升MTP認證講師；團隊管理專家，擁有十多年企管培訓經(jīng)驗；體驗式心態(tài)/團隊/執(zhí)行力訓練導師實戰(zhàn)派中層管理綜合技能實訓講師/咨詢師NLP教練技術(shù)管理/素養(yǎng)創(chuàng)新應(yīng)用講師【講師資歷】任職銷售總監(jiān)/副總、 詳細>>

蘇海軍
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定心定責定發(fā)展-金牌銷售(經(jīng)理)核心素養(yǎng)提升詳細內(nèi)容

定心定責定發(fā)展-金牌銷售(經(jīng)理)核心素養(yǎng)提升

《定心定責定目標-金牌銷售(經(jīng)理)核心素養(yǎng)提升》
【課程背景】
商場如戰(zhàn)場，銷售隊伍就是企業(yè)占領(lǐng)市場的先頭部隊，但是銷售隊伍卻往往無法讓銷售經(jīng)理滿意。銷售員（經(jīng)理）在客戶拒絕和市場壓力情況下，出現(xiàn)職業(yè)倦怠、懷疑自身能力、懷疑公司和懷疑產(chǎn)品等心態(tài)問題和行為上表現(xiàn)為抱怨、放棄等情況，日益影響公司業(yè)績提升，進而影響公司發(fā)展
【課程收益】
金牌銷售（經(jīng)理）素質(zhì)提升課程，以“相信自己、相信產(chǎn)品、相信公司”為主線，以“因為相信所以創(chuàng)造奇跡”為核心，以銷售人員心態(tài)建設(shè)為基礎(chǔ)，對上述情況的出現(xiàn)做出深層分析和有效處理，使銷售人員將焦點集中到自身發(fā)展目標上來，心懷感恩，用積極、勇敢和自信來面對未來的工作和生活，勇敢突破自我，有效面對壓力。在個人銷售素養(yǎng)提升的同時，也能夠提升公司效益，實現(xiàn)公司與營銷員之間的“共贏”。重點解決銷售人員，結(jié)合銷售人員工作與生活實際
【課程特色】
課程圍繞“心態(tài)-責任-目標”展開，，用講授+案例+體驗活動相結(jié)合的授課方式，針對以上情況進行有針對性的處理。并采用現(xiàn)場討論、疑難解答等方式，使學員在思考體驗中掌握課程的有效實現(xiàn)個人素養(yǎng)提升。
【課程對象】一線銷售人員，銷售主管，銷售經(jīng)理
【課程時長】 1天（6小時/天）
【課程大綱】
一、心態(tài)的重要性
1、什么是心態(tài)？心態(tài)理論ABC
2、心態(tài)的重要性
1）、心態(tài)影響心理
2）、心態(tài)決定命運
案例：過橋?qū)嶒?br /> 死囚實驗
3、心態(tài)的核心（信念、行為、成果、我是一切的根源）
1）、倒三角模型
案例：人對了，世界就對了
案例：秀才趕考
2）、成為-行動-擁有，個人成長與企業(yè)使命宣誓
二、銷售人員應(yīng)具備的意識（定心篇）
1、目標意識
案例：哈佛畢業(yè)生的調(diào)查
主題探討：我為誰工作
業(yè)務(wù)人員職業(yè)發(fā)展規(guī)劃
2、結(jié)果意識
案例研討：小王送包裹的啟示
三、銷售人員應(yīng)具備的心態(tài)（定責篇）
1、負責任的心態(tài)
1）什么是責任心
案例：老王賣電視
為什么責任心是第一位
為誰負責任？負什么責任？如何去做？
2、積極的心態(tài)
案例：積極與消極演示互動
3、自信心態(tài)
案例：成功與失敗主題探討，
相信相信什么
4、堅持心態(tài)
案例：起點與終點，人生軌跡
5、老板心態(tài)
案例分析：柳傳志與王石的區(qū)別
四、銷售人員核心能力建設(shè)（定目標篇）
1、目標管理
1）目標擬定SMART原則
2）目標擬定的步驟
3）實際操作：教練式目標擬定訓練
2、目標形象化與潛意識管理
3、承諾與pk管理
五、學習分享，課程結(jié)束

 

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