亮劍-工業(yè)品銷售團(tuán)隊感恩與凝聚力提升特訓(xùn)

《銷售團(tuán)隊凝聚力與忠誠度特訓(xùn)》
【課程背景】
市場的競爭表面上是產(chǎn)品、服務(wù)、價格、品牌的競爭，實質(zhì)上卻是企業(yè)員工的品質(zhì)、能力和心態(tài)的競爭。如何提升銷售團(tuán)隊的執(zhí)行力？如何對銷售團(tuán)隊進(jìn)行職業(yè)化打造？將是企業(yè)提升競爭力的必由之路！
銷售人員的執(zhí)行力不提升，所有的培訓(xùn)、產(chǎn)品革新以及業(yè)務(wù)方案都等于零。執(zhí)行力決定一家企業(yè)的發(fā)展，銷售人員執(zhí)行力決定了市場占有率，更是公司持續(xù)發(fā)展的源動力。為什么公司的銷售業(yè)績一直要老板自己扛？一個銷售明星的離開給業(yè)務(wù)帶來巨大傷害？執(zhí)行不是一個人的使命，執(zhí)行是真?zhèn)€銷售團(tuán)隊的魂！
方案制定了，銷售人員卻遲遲不行動？
話術(shù)背完了，業(yè)績卻停滯不前？
計劃制定了，月月無法達(dá)成目標(biāo)？
考驗執(zhí)行力的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是速度，搶占市場要速度，競賽方案要速度，客戶服務(wù)要速度！一個銷售團(tuán)隊執(zhí)行力強(qiáng)弱，是團(tuán)隊的競爭力和戰(zhàn)斗力的體現(xiàn)；一個人的執(zhí)行力強(qiáng)弱，是個人的領(lǐng)悟力、工作態(tài)度以工作技能的綜合體現(xiàn)。
作為銷售人員，執(zhí)行是魂，沒有執(zhí)行，一切都是零。只有突破自我，高效執(zhí)行才能完成銷售業(yè)績，銷售業(yè)績就是王道，銷售業(yè)績就是考量每位銷售人員的唯一標(biāo)準(zhǔn)；而執(zhí)行恰恰是達(dá)成業(yè)績的唯一途徑。
【課程收益】
1、職業(yè)化銷售心態(tài)訓(xùn)練與提升；
2、使員工從要我做到我要做的轉(zhuǎn)變；
3、提升銷售員工積極應(yīng)對客戶、快速融入銷售團(tuán)隊、為企業(yè)及團(tuán)隊負(fù)責(zé)的意識；4、提升銷售員工的顧客服務(wù)意識、團(tuán)隊協(xié)作意識；
5、提升銷售員工結(jié)果意識與工作執(zhí)行力；
6、幫助管理層和銷售人員提高能力，從而使他們以一個高水準(zhǔn)的效率進(jìn)行工作。
【課程特色】
講授、游戲、研討、案例分析等互動方式，課程引入了最新的教練技術(shù)、建構(gòu)主義、引導(dǎo)技術(shù)、行動學(xué)習(xí)等新式教學(xué)方法！
【課程對象】一線銷售人員，銷售主管，銷售經(jīng)理，銷售相關(guān)骨干人員
【課程時長】2天（6小時/天）
【課程大綱】
一、課程大定向
1.破冰
2.定向引導(dǎo)
引發(fā)學(xué)員對未來的思考，引發(fā)學(xué)員對現(xiàn)實的不滿
引入教練技術(shù)的工具，認(rèn)識到從心開始。
3.團(tuán)隊建設(shè)與分組
二、亮劍--工業(yè)品銷售感恩凝聚力基礎(chǔ)訓(xùn)練
1、融入的態(tài)度
1）為什么要融入？工作現(xiàn)狀，融入的好處，不融入的危害！
2）什么是融入？目標(biāo)一致、利益一致，融入的意義。
3）融入融什么？融身、心、狀態(tài)！
4）結(jié)合銷售情景、團(tuán)隊階段特點進(jìn)行實際融入練習(xí)，下一步如何去做！
2、積極的態(tài)度
1）什么是積極？什么是消極？為什么要積極？
2）如何積極？三個互動及示例：凡是發(fā)生不見得是壞事，福氣、正常，感恩一切。
3）結(jié)合銷售情景引導(dǎo)積極面對練習(xí)！
3、自信的態(tài)度
1）為什么要自信？什么是自信？
2）自信四維空間圖，伴隨案例講解。
3）作為業(yè)務(wù)人員的自信什么？相信自己的公司、產(chǎn)品、人品！
4）結(jié)合公司實際，做優(yōu)勢發(fā)掘練習(xí)。
4、認(rèn)真的態(tài)度
1）什么是認(rèn)真？
2）認(rèn)真活動測試引導(dǎo)！
3）績效階乘引入：企業(yè)銷售業(yè)績提升版、個人業(yè)務(wù)能力成長版不同版本講解！
4）結(jié)合實際認(rèn)真練習(xí)！查找各自工作中可以改進(jìn)之處。
5、全力以赴的態(tài)度
1）為什么要全力以赴？什么是全力以赴。
2）故事引入、案例講解。
3）場景互動，激發(fā)學(xué)院全力以赴的內(nèi)心動力。
4）結(jié)合實際全力以赴練習(xí)，下一步如何去做！
6、堅持的態(tài)度
1）互動，行業(yè)有無好壞？職業(yè)有無好壞？
2）個人案例引入案例講解。
3）引入業(yè)務(wù)員成長的階段論，引入職業(yè)生涯規(guī)劃！與公司共成長，共發(fā)展。
三、亮劍--工業(yè)品銷售感恩凝聚力升級訓(xùn)練
1..信任主題——“信任倒”活動
通過“信任倒”活動使員工切身感受到他和團(tuán)隊的關(guān)系，突出團(tuán)隊的力量，增強(qiáng)員工的歸屬感及凝聚力。
2.負(fù)責(zé)任主題――“領(lǐng)袖風(fēng)采”活動
通過該游戲使員工體驗到在打造高績效團(tuán)隊中信任的力量是最基本的，并反省到自己一直在團(tuán)隊中是如何有意或無意忽略了身邊同事的協(xié)作與支持的，從而愿意從自己調(diào)整心態(tài)愿意站在不同的角度創(chuàng)造我們一直想要的團(tuán)隊------真誠、合作伙伴、肯定的團(tuán)隊氛圍。
3.凝聚力主題——“企業(yè)興亡、責(zé)任在我”活動
通過“邁向成功之路”活動使員工切身感受到企業(yè)是如何一步步發(fā)展到今天的，而我們作為企業(yè)中的一員今天要如何來行動才能實現(xiàn)企業(yè)的、部門的、個人的工作目標(biāo)。
4.全力以赴主題——“破產(chǎn)重組”活動
經(jīng)過緊張、深刻的有方向的練習(xí)，學(xué)員自我感受到內(nèi)心明顯的變化，這些練習(xí)就如同一面明亮的鏡子令學(xué)員深刻覺察到自己的綜合素質(zhì)，認(rèn)識到企業(yè)成長的艱辛，認(rèn)識到個人的不足，堅定發(fā)展的信念。
5.感恩主題——“藍(lán)絲帶”活動
通過“藍(lán)絲帶”活動讓學(xué)員感受到，我們是可以創(chuàng)造奇跡、創(chuàng)造不同的人，在工作、生活中肯定每個人的價值，不論我們是誰，都有這樣的能力。
四、課程結(jié)束

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