大客戶顧問式銷售技巧   12.31

【課程背景】銷售人經(jīng)常被這些困擾：1找不到客戶群，我該怎么辦1見不到客戶面，我該怎么辦1見面不知道說什么，我該怎么辦1搞不定客情關(guān)系，我該怎么辦1客戶已有固定供應(yīng)商，不理彩我，我怎么辦本課程的銷售技能提升訓(xùn)練，帶領(lǐng)銷售人員掌握有效開發(fā)客戶的流程和工具。通過大量的練習(xí)使銷售人員在開發(fā)客戶過程中，有信心、有方法、業(yè)績提升。真正讓銷售人員做到不僅了解了銷售技能的理

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經(jīng)銷商的選、育、用、留   12.31

【課程背景】市場競爭越來越激烈，作為生產(chǎn)廠商，除了自身的實(shí)力外，更重要的是選擇好經(jīng)銷商伙伴，優(yōu)勢互補(bǔ)，資源整合，才能在市場浪潮中獨(dú)樹一幟【課程收益】1.掌握選擇經(jīng)銷商的原則2.掌握經(jīng)銷商管理的基本方法3.明確工作方向，成為一個(gè)有方法有工具的銷售精英【課程方式】核心法則講解、案例分析、自我剖析、小組討論、練習(xí)、啟發(fā)、互動(dòng)式教學(xué)【課程對象】營銷經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)

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如何進(jìn)行進(jìn)行有效的區(qū)域市場開發(fā)   12.31

【課程背景】作為公司的區(qū)域銷售管理人員，往往承擔(dān)了公司分配年度銷售任務(wù)，而要完成相應(yīng)的銷售任務(wù)，勢必要建立一個(gè)合理的銷售網(wǎng)絡(luò)，也就是客戶群體。開發(fā)區(qū)域市場，顧名思義就是要在一個(gè)空白的區(qū)域，去找到合適的客戶，與之建立起合作關(guān)系，并與客戶共同來實(shí)現(xiàn)對區(qū)域終端客戶的覆蓋。那么如何在競爭激烈的市場環(huán)境下，進(jìn)行有效的區(qū)域市場開發(fā)顯得尤為重要。【課程目的】1.掌握區(qū)域市

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STP銷售人員綜合能力提升訓(xùn)練贏   12.31

【課程背景】客戶不“買賬”，一看到業(yè)務(wù)員，掉頭就走;客戶不“客氣”，一聽到業(yè)務(wù)員說話，就連忙打岔;客戶不“大方”，一見到業(yè)務(wù)員，就抱怨產(chǎn)品質(zhì)量有問題;客戶不“仗義”，一接到業(yè)務(wù)員的催款電話，就使盡渾身解數(shù)“哭窮”……面對這一系列問題，導(dǎo)致銷售人員的業(yè)績不理想，那么如何提升銷售人員的綜合素質(zhì)能力呢要從銷售人員的態(tài)度、知識(shí)、技能全方位的進(jìn)行提升。打造一支職業(yè)化的

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網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)課—微信營銷與電子商務(wù)   12.31

【課程目標(biāo)】1、熟悉微信營銷的要點(diǎn)2、掌握微信營銷技巧3、明確電子商務(wù)與傳統(tǒng)銷售之間的關(guān)系4、掌握內(nèi)容營銷的基本思維5、重視微信營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)【課程收益】1、公司產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉2、完成微信營銷的初步計(jì)劃3、作出本企業(yè)電子商務(wù)方面優(yōu)化方案【課程時(shí)長】2天【課程大綱】第一部分：微信營銷與電子商務(wù)的開篇一、網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)的本質(zhì)1、網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)的本質(zhì)?本質(zhì)特

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信貸營銷突破之道   01.20

信貸營銷突破之道——六步成交授課老師：許慧梅【培訓(xùn)對象】信貸營銷人員【培訓(xùn)時(shí)長】6小時(shí)【培訓(xùn)目標(biāo)】迅速掌握挖掘零售信貸開拓市場的技巧，建立營銷觀念。熟悉專業(yè)銷售的基本步驟，讓“菜鳥業(yè)務(wù)人員”迅速掌握銷售流程，讓“老業(yè)務(wù)人員”重新梳理專業(yè)化的銷售規(guī)范。掌握營銷過程中的溝通、聆聽技巧，準(zhǔn)確識(shí)別客戶的真實(shí)需求。面對客戶的異議，能夠正確的處理并達(dá)成銷售成交?！九嘤?xùn)大

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優(yōu)勢談判－商務(wù)談判技巧   01.20

《優(yōu)勢談判》授課講師：許慧梅【課程背景】：如何在商業(yè)環(huán)境中，處于逆勢而又獲得優(yōu)勢條件，限于被動(dòng)而又立于不敗之地，這就需要從業(yè)人員很好的掌握一定的心理技能的同時(shí)又要掌握嫻熟的營銷談判技巧，合理地利用時(shí)間、空間、人文等因素，將不利轉(zhuǎn)為有利。讓每一次談判都取得實(shí)質(zhì)性勝利，讓每一個(gè)合作都實(shí)現(xiàn)預(yù)期價(jià)值。本課程重點(diǎn)講述了在相對弱勢情況下，營銷談判環(huán)節(jié)中所應(yīng)具備的理念和技

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《專業(yè)化銷售技巧》   01.20

《專業(yè)化銷售技巧》授課講師：許慧梅★課程背景：銷售變得越來越難，如何在眾多競爭對手中脫穎而出呢？除了企業(yè)的品牌外，修煉銷售人員的專業(yè)化技能變得更為重要！本次課程圍繞專業(yè)化銷售流程進(jìn)行設(shè)計(jì)，有效提高銷售成功率。★課程對象：業(yè)務(wù)類型：B2B(企業(yè)對企業(yè)）銷售總監(jiān)、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理等★課程時(shí)長：6-12小時(shí)★課程大綱課程導(dǎo)入：案例互動(dòng)—嫁給我吧（重塑銷售思維）獲

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DISC性格認(rèn)知－高效溝通技巧   01.20

DISC性格認(rèn)知－高效溝通技巧課程設(shè)置背景隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，人員的不斷增加，你是否感覺到管理變得力不從心、越來越吃力管理的內(nèi)耗越來越大，部門和上下級之間經(jīng)常出現(xiàn)關(guān)系危機(jī)。明明可以提早預(yù)防卻要出了問題才會(huì)解決，解決起來效率也慢的可憐。管理者有苦說不出來，員工有言也不敢發(fā)，缺乏創(chuàng)新的意識(shí)和信息的開放意識(shí)，沒有建立公司內(nèi)部的溝通平臺(tái)，各有各的心思，各有各的苦

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從銷售新兵到銷售高手   01.20

《從銷售新兵到銷售高手》—營銷技能提升訓(xùn)練主講人：許慧梅課程背景：銷售人經(jīng)常被這些困擾：1找不到客戶群？見不到客戶面見面不知道說什么！搞不定客情關(guān)系！客戶已有固定供應(yīng)商，不理睬我……本課程的銷售技能提升訓(xùn)練，帶領(lǐng)銷售人員掌握有效開發(fā)客戶的流程和工具。通過大量的練習(xí)使銷售人員在開發(fā)客戶過程中，有信心、有方法、業(yè)績提升。真正讓銷售人員做到不僅了解了銷售技能的理念

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