經(jīng)銷商系統(tǒng)營銷與管理

  培訓(xùn)講師：盛斌子

講師背景：
盛斌子老師消費品、泛家居領(lǐng)導(dǎo)力與管理、銷售運營、渠道運營管理新零售專家。專注消費品、家電、家居建材的管理與領(lǐng)導(dǎo)力、銷售運營、渠道與經(jīng)銷商管理，新零售等。主要研究方向為移動互聯(lián)時代的新零售全網(wǎng)營銷及其落地、營銷管理、領(lǐng)導(dǎo)力等具有十五年銷售與市 詳細>>

盛斌子
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經(jīng)銷商系統(tǒng)營銷與管理詳細內(nèi)容

經(jīng)銷商系統(tǒng)營銷與管理

經(jīng)銷商系統(tǒng)營銷與管理
主講人/盛斌子老師
【課程培訓(xùn)對象】 經(jīng)銷商、代理商、加盟商等
【授課時間】1-2天（標準課時：6小時/天）
【課程收益】
◎ 幫助經(jīng)銷商調(diào)整心態(tài)，改變經(jīng)營思想；
◎ 幫助經(jīng)銷商精確市場定位，明晰方向；
◎ 幫助經(jīng)銷商樹立品牌意識，長遠發(fā)展；
◎ 幫助經(jīng)銷商提高管理能力，業(yè)績倍增；
◎ 幫助經(jīng)銷商加強渠道建設(shè)，擴大規(guī)模；
◎ 幫助經(jīng)銷商明確自身職責(zé)，合作共贏。
【課程大綱】?第一講 成功經(jīng)銷商必備的特質(zhì)
一、擁有明確的未來發(fā)展規(guī)劃；
二、不依賴廠家，我的地盤我做主；
三、對品牌專心、專一、專業(yè)；
四、打開心門向優(yōu)秀同行取經(jīng)。
本講亮點：積極向成功者學(xué)習(xí)，可以使我們未來的道路走得更快、更穩(wěn)。本講是講師十多年經(jīng)銷商管理實戰(zhàn)與深入研究經(jīng)銷商的精華總結(jié)，通過對成功經(jīng)銷商特質(zhì)的分析，使經(jīng)銷商可以及時進行自我診斷、自我識別、自我提升，打破保守思想，帶給經(jīng)銷商思維沖擊，持續(xù)發(fā)展。
第二講 經(jīng)銷商的品牌建設(shè)
一、市場定位技術(shù)
二、經(jīng)銷商市場定位
三、賺錢的最高法則
本講亮點：精確定位帶來精確的品牌形象，帶來明確的發(fā)展方向。思考發(fā)展之路，本講從品牌層面給予了戰(zhàn)略指導(dǎo)，使經(jīng)銷商具備發(fā)展的眼光，進一步認識品牌的重要性，掌握品牌宣傳的方法。同時，通過了解賺錢的最高法則，使經(jīng)銷商明確如何才能實現(xiàn)量變到質(zhì)變的飛躍。
第三講 經(jīng)銷商的員工管理
一、厘清三個問題
二、如何刺激員工拼命工作
本講亮點：現(xiàn)代的管理不再是單一的管理，而是多元化的管理，但管理的核心還是歸于人的管理、人才的管理。如何將人的潛能通過管理激發(fā)出來并發(fā)揮到極致，這需要的是智慧與謀略。本講將帶給經(jīng)銷商員工管理的思路與方法，實現(xiàn)員工與企業(yè)的共同成長。
第四講 經(jīng)銷商的渠道建設(shè)
一、正確認識渠道價值
二、絕妙布局分銷渠道的2大要點
三、提高渠道粘度的3種方法
本講亮點：經(jīng)銷商贏源于網(wǎng)絡(luò)贏，經(jīng)銷商持續(xù)贏源于合理布局與優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)。優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)并不斷提高網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量將使經(jīng)銷商立于不敗之地。本講將促進經(jīng)銷商加大宏觀掌控力，提高核心競爭優(yōu)勢，掌握提高渠道粘度的方法，增強解決問題的能力，實現(xiàn)高速發(fā)展，走在行業(yè)的前列。
第五講 實現(xiàn)廠商共贏和諧局面
一、向優(yōu)秀的同行學(xué)習(xí)實地參觀取經(jīng)；
二、要有長期合作的意識；
三、與各層次人員保持良好的溝通關(guān)系；
……
本講亮點：廠商關(guān)系微妙而重要，廠家與經(jīng)銷商雙方共同以共贏共建的態(tài)度和理念合作，則會不斷增強激情與信心，促進對共同事業(yè)的關(guān)注與積極性，迸發(fā)出智慧的火花。本講將升華經(jīng)銷商對廠商關(guān)系的理解，擴大經(jīng)銷商的視野與格局，良好發(fā)展廠商關(guān)系，持續(xù)共贏。

 

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