《數(shù)字化時代下的商業(yè)模式設(shè)計》

《數(shù)字化時代下的商業(yè)模式設(shè)計與創(chuàng)新》
課程大綱
【課程背景】
在數(shù)字化時代，商業(yè)模式的重要性，正愈加凸顯。比如每年的經(jīng)濟熱點，每次的以弱勝強，每匹黑馬的誕生，我們都能看到商業(yè)模式創(chuàng)新的影子，無一例外。
我們也必須承認，在當今時代，僅有好的產(chǎn)品已經(jīng)無法撼動行業(yè)的格局了，哪怕是顛覆性的產(chǎn)品，也必須配上創(chuàng)新性的商業(yè)模式，才有可能取勝。
在近幾年以來，很多人越來越覺得企業(yè)不好做了，原因何在？
除了中美貿(mào)易戰(zhàn)等重大不確定性因素外，根本的原因其實是消費者的需求在不斷升級，消費者的行為模式在不斷發(fā)生變化，過去的商業(yè)模式也正在不斷發(fā)生變化甚至顛覆。
所以說，不是企業(yè)不好做了，是你的商業(yè)模式該改變了。要繼續(xù)生存，要跟上時代的發(fā)展，就要不斷審視和改進企業(yè)的商業(yè)模式，才有可能更好地構(gòu)建起自己的競爭優(yōu)勢。
【課程對象】
1、企業(yè)投資人與股東、董事長、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等企業(yè)高層管理者。
2、正在創(chuàng)建新商業(yè)模式的企業(yè)家與創(chuàng)業(yè)者，或準備投資新項目的投資者。
【課程特色】
?有用：實戰(zhàn)干貨多。
?有據(jù)：科學性、邏輯性強。
?有料：內(nèi)容豐富。
?有趣：案例性、故事性強。
【課程收益】
1、深度剖析當前流行的商業(yè)理念，看清背后的邏輯，拂去各種浮夸式的表面造作，回歸商業(yè)本質(zhì)。
2、熟悉商業(yè)模式的設(shè)計流程與模塊組合。
3、掌握商業(yè)模式設(shè)計過程中的五大平衡方法。
4、掌握商業(yè)模式設(shè)計或重構(gòu)的方法，搞清楚在企業(yè)中的實施條件，并基于企業(yè)的實際現(xiàn)狀，模擬設(shè)計商業(yè)模式，以突破企業(yè)發(fā)展瓶頸，為企業(yè)的未來理清倍速發(fā)展的方法和思路！
【課程時間】 6-12小時
【課程大綱】
案例：商業(yè)模式設(shè)計無處不在
一、當今企業(yè)之間的競爭，是基于商業(yè)模式的競爭
1、改變世界的三大力量
2、商業(yè)模式對企業(yè)的重要性
案例：從全聚德和競爭對手的市值比較，看商業(yè)模式的重要性
二、如何洞悉商業(yè)模式
1、什么是商業(yè)模式
2、商業(yè)模式畫布分析
案例：COSTCO的商業(yè)模式畫布
研討：商業(yè)模式畫布案例模擬分析
3、什么是好的商業(yè)模式
案例：吉列的生意經(jīng)、小米構(gòu)筑的商業(yè)生態(tài)、阿里與京東的商業(yè)模式比較
4、商業(yè)模式的幾種基本類型：
4.1基于產(chǎn)品角度的7類商業(yè)模式
案例：華為是如何找到戰(zhàn)勝愛立信的方法的、LSC轉(zhuǎn)型之路、工程機械的創(chuàng)新售賣模式
4.2基于電子商務技術(shù)的幾種商業(yè)模式：
案例：紅領(lǐng)是C2B？M2B2C？
5、商業(yè)模式設(shè)計邏輯
研討：某公司的商業(yè)模式設(shè)計邏輯分析
三、如何明確價值主張
1、如何讓客戶優(yōu)先選擇你
案例：星巴克與瑞幸咖啡的價值主張有什么不同
研討：價值主張案例模擬
2、不同的細分人群，需要不同的價值主張
案例：拼多多的逆襲
3、傳統(tǒng)的“價格殺手”模式，還能夠持續(xù)嗎
案例：格蘭仕現(xiàn)在商業(yè)理念還是“低成本”嗎
4、如何真正做到“以客戶為中心”？
案例：S公司的問題究竟在哪里？W公司增值服務的效果、京東農(nóng)牧為解決農(nóng)牧保險痛點而生
四、如何設(shè)計或重組業(yè)務結(jié)構(gòu)
1、基礎(chǔ)產(chǎn)品模式：贏利點轉(zhuǎn)移
2、價值鏈的分析與重構(gòu)
案例：F公司的服務效應、耐克的價值鏈部分環(huán)節(jié)外包
3、從產(chǎn)品逐漸走向解決方案模式
案例：慕思的睡眠系統(tǒng)解決方案
4、合理設(shè)計利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)與互相間的關(guān)系
案例：360如何重新構(gòu)建了模式中利益相關(guān)者的關(guān)系、H公司的重輕資產(chǎn)運營模式轉(zhuǎn)型
五、如何優(yōu)化盈利模式
1、什么是盈利模式
2、盈利模式12法
3、如何結(jié)構(gòu)性地優(yōu)化收入
4、如何結(jié)構(gòu)性地優(yōu)化成本
案例：長虹掀起價格戰(zhàn)的背后，王永慶的“冰激凌哲學”
研討：盈利模式優(yōu)化方法案例模擬分析
六、數(shù)字化時代的幾大商業(yè)趨勢
1、從碎片化數(shù)據(jù)到大數(shù)據(jù)
2、從單邊市場到單邊市場+多邊市場
3、從小而全、大而全到外包、眾包
案例：海爾的“世界就是我的人力資源部”
4、從供給驅(qū)動到需求驅(qū)動
案例：Q網(wǎng)的商業(yè)理念如何在紅海中殺出一條血路
5、從規(guī)模經(jīng)濟到長尾市場
案例：ZARA款多量小的長尾樣板、孔夫子舊書網(wǎng)的經(jīng)營模式
6、從純線下、全線上到O2O模式
案例：X西餅通過O2O創(chuàng)新轉(zhuǎn)型顛覆傳統(tǒng)商業(yè)邏輯
七、商業(yè)模式創(chuàng)新的路徑與方法
1、新商業(yè)與舊商業(yè)有什么區(qū)別
1.1精準、精準、精準
案例：H公司的產(chǎn)品定位與差異化生存、上海某鞋企的藍海之道、凱普生物與華大基因的錯位競爭
1.2速度、速度、速度
案例：L公司的速度致勝之道
1.3用戶體驗出現(xiàn)質(zhì)的飛躍
案例：傳統(tǒng)鞋墊如何通過創(chuàng)新來高效如何滿足用戶體驗
1.4數(shù)字化時代商業(yè)模式發(fā)展的三大趨勢
案例：韓都衣舍的四次商業(yè)模式升級、蓋得排行
2、商業(yè)模式創(chuàng)新的三大路徑
2.1技術(shù)創(chuàng)新引發(fā)的降維式打擊
案例：蘋果的商業(yè)模式創(chuàng)新
2.2整合推動商業(yè)模式創(chuàng)新
案例：美的的組合式商業(yè)模式創(chuàng)新、云南白藥如何在創(chuàng)可貼市場搶占到頭部位置
2.3逆向思維下的商業(yè)模式創(chuàng)新
案例：三個超級逆向思維快速成功的方法
研討：商業(yè)模式創(chuàng)新案例模擬分析與PK

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