《POA組織思維與PBC績(jī)效輔導(dǎo)》
培訓(xùn)講師：冷坤
講師背景：
冷坤老師國(guó)有股份制商業(yè)銀行一區(qū)域培訓(xùn)經(jīng)理國(guó)有股份制商業(yè)銀行一培訓(xùn)中心常駐講師知名汽車(chē)金融公司一商學(xué)院院長(zhǎng)知名互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)公司一培訓(xùn)經(jīng)理人社部職業(yè)生涯規(guī)劃師（二級(jí)）人力資源測(cè)評(píng)師（中級(jí)）中國(guó)名牌講師，百?gòu)?qiáng)講師【個(gè)人簡(jiǎn)介】8年銀行培訓(xùn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為 詳細(xì)>>
《POA組織思維與PBC績(jī)效輔導(dǎo)》詳細(xì)內(nèi)容
《POA組織思維與PBC績(jī)效輔導(dǎo)》
課程大綱
《企業(yè)管理人員管理技能系列培訓(xùn)之2P法則》
——POA組織思維與PBC績(jī)效輔導(dǎo)
【課程背景】
一位杭州的知名的企業(yè)家有如下抱怨：
剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，公司沒(méi)幾個(gè)人，目光所及覆蓋全員，各種指標(biāo)、任務(wù)的發(fā)布全靠吼，效果也還不錯(cuò)；現(xiàn)在企業(yè)步入正軌、略微有點(diǎn)規(guī)模了，原本以為可以省點(diǎn)心，卻發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在面臨的問(wèn)題更加棘手。例如：現(xiàn)在公司人多了，每個(gè)人有自己的思維方式、工作習(xí)慣，公司內(nèi)耗嚴(yán)重；公司設(shè)定好的績(jī)效目標(biāo)在執(zhí)行過(guò)程中層層打折，嚴(yán)重阻礙公司的發(fā)展。他甚至有個(gè)想法，即：要是可能的話，他更愿意回到創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，那時(shí)候雖然艱苦但不會(huì)身心疲憊?？上У氖?，回不去了！
如上情況絕非偶然，很多企業(yè)家共同面臨這樣的問(wèn)題，即：如何打造統(tǒng)一的思維方式及如何保證企業(yè)戰(zhàn)略切實(shí)完成。我們可以通過(guò)POA組織思維（Partner Objective Acceleration）及PBC績(jī)效管理（Personal Business Commitment）中找到答案。
POA組織思維在很多世界五百?gòu)?qiáng)公司內(nèi)部使用，它保證不同文化、背景、年齡、閱歷的員工用同樣的方式去思考、解決問(wèn)題。
PBC績(jī)效管理源自IBM后被華為引入，它可以激發(fā)員工潛能、保證企業(yè)績(jī)效目標(biāo)得以達(dá)成并確保企業(yè)良性發(fā)展。
【課程收益】
了解POA組織思維；
使用POA組織思維在組織內(nèi)部建立統(tǒng)一的思維模式；
了解PBC績(jī)效管理；
掌握PBC績(jī)效管理設(shè)定流程、懂得如何開(kāi)展員工績(jī)效溝通、績(jī)效輔導(dǎo)；
【課程特色】干貨，沒(méi)有廢話；科學(xué)，邏輯清晰；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)以致用；投入，案例精彩
【課程對(duì)象】中層管理人員
【課程時(shí)間】6小時(shí)
【課程方式】講師講述、案例分析、分組討論、模擬演練等方式。
【課程大綱】
第一課：POA組織思維
課程引入：二十分鐘內(nèi)建一座塔
第一部分：POA組織思維的由來(lái)
1、回歸“力”的本源：POA組織思維的由來(lái)
案例：拔河的技巧：
牛頓第二運(yùn)動(dòng)定律F=MA即：力量的大小與質(zhì)量及加速度有關(guān)；
執(zhí)行力（Power Of Action）=伙伴（partner）X加速度（Acceleration）/目標(biāo)（Objective）
案例：最佳團(tuán)隊(duì)（唐僧）vs最差團(tuán)隊(duì)（賊）
互動(dòng)：公司提議去旅游第二部分：組織思維
1、使命、愿景、價(jià)值觀、戰(zhàn)略之間的關(guān)系
使命是你為什么存在這個(gè)世界上
愿景是達(dá)到使命后形成的樣子
價(jià)值觀不是伙伴，價(jià)值觀是用來(lái)篩選伙伴
戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)你的使命的路徑和方法
案例：他們是怎么“想”的
阿里巴巴華為
某互聯(lián)網(wǎng)金融公司
第三部分：戰(zhàn)略分解
盜夢(mèng)空間第四部分：POA組織思維實(shí)踐
第二課：PBC績(jī)效輔導(dǎo)
第一部分：為什么設(shè)定PBC
1、PBC的含義
個(gè)人業(yè)績(jī)承諾Personal Business Commitment
通過(guò)自上而下地將部門(mén)、公司的KPI，工作目標(biāo)逐級(jí)分解到每一位員工身上，強(qiáng)調(diào)承諾和共同參與的重要性，強(qiáng)調(diào)不僅明白要做什么，更要清楚如何去做。
2、為什么設(shè)定PBC
清晰的定義出需要做什么
將總監(jiān)、經(jīng)理的期望和員工的期望保持一致
績(jī)效回顧的依據(jù)
為工作調(diào)整和學(xué)習(xí)提升提供依據(jù)
3、為什么要做PBC考核
部門(mén)為什么需要PBC考核
達(dá)成最有效的激勵(lì)
增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)力量
員工為什么需要PBC考核
挖掘個(gè)人潛力
爭(zhēng)取個(gè)人進(jìn)步
4、PBC設(shè)定的意義
PBC目標(biāo)不只是為了考核，而是給員工指明業(yè)務(wù)和努力的方向的激勵(lì)工具。
對(duì)組織
確保組織的整體目標(biāo)得以落實(shí)
驅(qū)動(dòng)員工對(duì)組織獨(dú)特價(jià)值及業(yè)務(wù)全面深入的思考
對(duì)主管
保證目標(biāo)上下對(duì)齊，共識(shí)明確，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的合力
傳遞期望，激發(fā)員工潛能，獲取員工承諾
作為績(jī)效評(píng)估的基礎(chǔ)，支撐公正評(píng)價(jià)
對(duì)員工
確保每個(gè)人方向清晰，少走彎路
獲得主管的輔導(dǎo)與支持，理解組織期望的產(chǎn)出
第二部分：PBC設(shè)定流程
1、PBC設(shè)定流程
溝通：管理者與員工溝通該管理者的目標(biāo)是什么；
設(shè)定：管理者和員工團(tuán)隊(duì)共同設(shè)定目標(biāo)以達(dá)成整體目標(biāo)；
一致：管理者必須確保其團(tuán)隊(duì)/員工的目標(biāo)和管理者整體目標(biāo)一致；
跟進(jìn)：管理者周期性回顧團(tuán)隊(duì)/員工為實(shí)現(xiàn)共同認(rèn)可目標(biāo)的進(jìn)展情況。
第三部分：PBC制定與溝通
1、主管PBC的制定
2、員工PBC的制定
3、管理者PBC的構(gòu)成
4、業(yè)務(wù)目標(biāo)設(shè)定的技巧：Smart原則
5、管理者與下屬進(jìn)行PBC目標(biāo)溝通的技巧
6、績(jī)效目標(biāo)制定的后續(xù)工作
冷坤老師的其它課程
《銀行網(wǎng)點(diǎn)精細(xì)化管理與經(jīng)營(yíng)之道》課程大綱【課程收益】學(xué)會(huì)使用組織思維，構(gòu)建統(tǒng)一的思維模式，提升溝通成效、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力；明確“十四五”背景下的銀行業(yè)務(wù)增量方向，從做“事”到做“勢(shì)”；掌握商貿(mào)客群、代發(fā)客群經(jīng)營(yíng)方法，提升資金留存，改善存款定活比?！菊n程特色】干貨，沒(méi)有廢話；科學(xué)，邏輯清晰；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)以致用；投入，案例精彩【課程對(duì)象】中、高層管理人員【課程時(shí)間】6小時(shí)
講師：冷坤詳情
《銀行網(wǎng)點(diǎn)攬儲(chǔ)工作組織管理能力提升》課程大綱【課程收益】?明確“十四五”背景下2022年業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)及2023年開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)策略；?運(yùn)用績(jī)效管理、復(fù)盤(pán)工作法打造攬儲(chǔ)工作流程閉合管控，提升攬儲(chǔ)成效；【課程特色】干貨，沒(méi)有廢話；科學(xué)，邏輯清晰；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)以致用；投入，案例精彩【課程對(duì)象】網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人【課程時(shí)間】6小時(shí)（6小時(shí)/天）【課程方式】講師講述、案例分析、分組討論
講師：冷坤詳情
《XX銀行XX分行AUM全量提升輔導(dǎo)方案》第一部分項(xiàng)目設(shè)計(jì)思路及收益1、項(xiàng)目背景：近幾年各家銀行沿著頭部股份銀行的足跡，對(duì)AUM的重視程度越來(lái)越高，甚至有一些銀行提出了“舉全行之力做大AUM”的口號(hào)，當(dāng)“存款大戰(zhàn)”變成“AUM大戰(zhàn)”，那么針對(duì)銀行而言銀行，尤其是一線的支行、網(wǎng)點(diǎn)，如何把上級(jí)行的大方向落地為工作實(shí)操就是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。實(shí)際工作中AUM全量提升的
講師：冷坤詳情
《低息攬儲(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)技能提升培訓(xùn)》課程大綱【課程收益】?掌握商貿(mào)客群營(yíng)銷(xiāo)技巧，獲取商戶(hù)經(jīng)營(yíng)流水，降低攬儲(chǔ)成本；?掌握代發(fā)客群營(yíng)銷(xiāo)技巧，提升代發(fā)資金沉淀，降低攬儲(chǔ)成本；【課程特色】干貨，沒(méi)有廢話；科學(xué)，邏輯清晰；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)以致用；投入，案例精彩【課程對(duì)象】銀行相關(guān)業(yè)務(wù)員工【課程時(shí)間】6-12小時(shí)【課程方式】講師講述、活動(dòng)研討、案例分析。【課程大綱】課程導(dǎo)入：在競(jìng)爭(zhēng)日益
講師：冷坤詳情
《零售地推與社區(qū)團(tuán)購(gòu)綜合能力提升培訓(xùn)》課程大綱【課程收益】?掌握行之有效的零售業(yè)務(wù)地推方法；?切實(shí)提升社區(qū)團(tuán)購(gòu)綜合營(yíng)銷(xiāo)能力?！菊n程特色】干貨，沒(méi)有廢話；科學(xué)，邏輯清晰；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)以致用；投入，案例精彩【課程對(duì)象】銀行相關(guān)業(yè)務(wù)員工【課程時(shí)間】6小時(shí)【課程方式】講師講述、活動(dòng)研討、案例分析?！菊n程大綱】【課程重點(diǎn)】：銀行同業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的同質(zhì)化、白熱化，疊加手機(jī)銀行、支
講師：冷坤詳情
《社?？蛻?hù)他行策反和防流失》 11.25
課程大綱《社?？蛻?hù)他行策反和防流失》對(duì)銀行而言，社保卡客群價(jià)值的深挖尤為重要，首先，該類(lèi)客群可以給行方帶來(lái)極大的活期存款，這有利于改善網(wǎng)點(diǎn)存款結(jié)構(gòu)、降低存款攬收成本；其次，社?？腿河质倾y行各項(xiàng)金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)客戶(hù)，社?？蛻?hù)的價(jià)值深挖又是客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的重中之重。與各家銀行花大力度著手于策反、拓新、維穩(wěn)社?？腿汗ぷ飨啾?，社保卡業(yè)務(wù)的開(kāi)拓卻顯現(xiàn)出“重開(kāi)發(fā)、輕
講師：冷坤詳情
《網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人及儲(chǔ)備干部管理技能提升培訓(xùn)》課程大綱【課程收益】?學(xué)會(huì)使用組織思維，降低溝通內(nèi)耗，切實(shí)提升溝通成效、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力；?掌握績(jī)效管理流程，降低執(zhí)行偏差，提供有效管理抓手，目標(biāo)可控化?！菊n程特色】干貨，沒(méi)有廢話；科學(xué)，邏輯清晰；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)以致用；投入，案例精彩【課程對(duì)象】網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、儲(chǔ)備干部【課程時(shí)間】6小時(shí)【課程方式】講師講述、案例分析、分組討論、模擬演
講師：冷坤詳情
課程大綱《新環(huán)境下的代發(fā)客群營(yíng)銷(xiāo)策略》對(duì)銀行而言，代發(fā)業(yè)務(wù)的開(kāi)展客非常重要，究其原因首先體現(xiàn)在，代發(fā)客群可以給行方帶來(lái)極大的活期存款，這有助于改善存款定活比、降低攬儲(chǔ)成本、提升行方綜合收入；其次代發(fā)客群又是行方各項(xiàng)金融產(chǎn)品的精準(zhǔn)客戶(hù)，針對(duì)代發(fā)客戶(hù)的交叉銷(xiāo)售、價(jià)值提升也是代發(fā)行工作的重點(diǎn)?，F(xiàn)實(shí)中，各家銀行花大力度著手于拓新、維穩(wěn)、策反代發(fā)客群工作，集中在業(yè)務(wù)開(kāi)
講師：冷坤詳情
《銀行客戶(hù)經(jīng)理外拓能力提升培訓(xùn)》課程大綱【課程收益】?掌握行之有效的外拓營(yíng)銷(xiāo)技巧，提升學(xué)員外拓營(yíng)銷(xiāo)能力；【課程特色】干貨，沒(méi)有廢話；科學(xué)，邏輯清晰；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)以致用；投入，案例精彩【課程對(duì)象】銀行相關(guān)業(yè)務(wù)員工【課程時(shí)間】6小時(shí)【課程方式】講師講述、活動(dòng)研討、案例分析?！菊n程大綱】【課程重點(diǎn)】：銀行同業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的同質(zhì)化、白熱化，疊加手機(jī)銀行、支付工具的普及和“后疫
講師：冷坤詳情
《新環(huán)境下的ETC營(yíng)銷(xiāo)策略》切實(shí)有效的完成ETC增量任務(wù)【課程背景】交通運(yùn)輸部近日印發(fā)《關(guān)于大力推動(dòng)高速公路ETC發(fā)展應(yīng)用工作的通知》，通知提出，全面實(shí)施ETC車(chē)載裝置免費(fèi)安裝，并增加安裝服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。自2019年6月起，在高速公路服務(wù)區(qū)和具備條件的高速公路收費(fèi)站出入口廣場(chǎng)，為通行高速公路車(chē)輛開(kāi)展ETC安裝服務(wù)。到2019年底，汽車(chē)ETC安裝率超80％，通行高速
講師：冷坤詳情
- [潘文富]薪資考核的初步改善措施
- [潘文富]新開(kāi)門(mén)店的白板期要做些什
- [潘文富]經(jīng)銷(xiāo)商終端建設(shè)的基本推進(jìn)
- [潘文富]中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富]優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [王曉楠]輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠]西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠]西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠]什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠]2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21203
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20283
- 3行政專(zhuān)員崗位職責(zé) 19084
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16277
- 5員工守則 15490
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15426
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15151
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14587
- 9文件簽收單 14248