新市場營銷沙盤課綱劉寶林


企業(yè)市場營銷沙盤模擬課程
（高端教學：實物沙盤模擬＋軟件運營）

? 主講老師：劉寶林
? 培訓對象：各層級管理者
? 培訓規(guī)模：20—60人
? 授課時間：2－3天（12－18小時）
? 教學特點：學員模擬操作+軟件運營+動態(tài)數(shù)據(jù)分析+講師分析點評

課程特色：

? 創(chuàng)造模擬企業(yè)經(jīng)營環(huán)境，使抽象的理論與學員模擬經(jīng)營的數(shù)據(jù)深度相結合；
? 將學員自己的經(jīng)營成敗結果作為案例，講師點評與學員理解沒有任何障礙
? 循序漸進的剖析，視野逐步開闊；
? 經(jīng)營的困惑與點評分析的結果，在下一個模擬經(jīng)營年度中“即可”可以得到驗證；
?
信息化手段應用、講師、學員之間零距離溝通交流、生動活躍。



課程簡介：
人類交流的兩種基本形式：戰(zhàn)爭與營銷
營銷是實現(xiàn)抱負最正當最有效的方式
一個企業(yè)的所有活動的最終目的都是利益最大化，而企業(yè)的利益能夠在市場中得以
實現(xiàn)的最終執(zhí)行者乃市場營銷！通過產品（包括有形和無形產品）來實現(xiàn)，而產品價值
的實現(xiàn)又必須要進入市場、讓市場了解產品，讓消費者認識并接受，這樣才能最終實現(xiàn)
它的價值，這就是市場營銷的任務。市場營銷將產品引進市場并被消費者所接受實現(xiàn)了
企業(yè)的利益和價值，因此市場營銷是企業(yè)利益和價值得以實現(xiàn)的最終執(zhí)行者。

市場營銷為企業(yè)和消費者搭建了一個良好的溝通渠道，營銷實現(xiàn)了企業(yè)利益，為消費者
帶來了服務和享受；企業(yè)要生存就必須最大限度的提高并實現(xiàn)自己的利益，而企業(yè)利益
的一個重要因素就是產品和服務的附加價值，這正是現(xiàn)代營銷根本任務！
市場營銷沙盤模擬課程，讓學員在模擬經(jīng)營企業(yè)的過程中，透徹了解市場營銷的方方
面面，并掌握市場營銷的精髓。


課程大綱：
一、收集信息和測量市場需求
? 現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構成
? 內部報告系統(tǒng)
? 營銷情報系統(tǒng)
? 營銷調研系統(tǒng)
? 營銷決策支持系統(tǒng)
? 市場預測和需求衡量
二、營銷環(huán)境掃描
? 宏觀環(huán)境分析
? 主要宏觀環(huán)境的辨認和反映
三、購買行為分析
? 消費者購買行為模式
? 影響消費者購買行為的主要因素
? 組織購買行為
? 組織購買的特點
四、SWOT分析
? 識別機會與風險
? 識別自身的優(yōu)勢與劣勢
? 謀求顧客導向和競爭導向的平衡
五、辨認市場細分和選擇目標市場
? 市場細分的層次和模式
? 市場目標化
六、波士頓矩陣
? 如何實現(xiàn)差別化
? 開發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略
? 產品生命周期的營銷戰(zhàn)略
七、設計定價戰(zhàn)略與方案
? 產品定價方法
? 價格修訂
? 如何應對價格戰(zhàn)
八、整合營銷
? 營銷職能的演變
? 內部營銷與外部營銷
? 現(xiàn)代服務利潤鏈
? 協(xié)同競爭
九、銷售目標與計劃
? 銷售目標的明確性、數(shù)字化、量化
? 可預測、可預知的客戶狀況
? 時間性與大目標分解、客戶量、客戶特性
? 銷售的可達成性
? 銷售的實務性
十 營銷管理者管理素養(yǎng)提升
? 營銷管理者需要的五個基本認知
? 營銷管理者存在的使命與價值
? 營銷負責人的任務與崗位分析
? 從專業(yè)高手到營銷管理者提升中的常見問題
? 影響營銷管理者管理效果的原因分析
? 、營銷管理者管理素養(yǎng)
十一 如何制定營銷團隊的計劃、
? 營銷進度計劃的層次和體系是什么
? 誰來組織營銷計劃的制定
? 進度計劃的制定過程是怎樣的
? 如何確定的關鍵路徑 不動搖的進度生命線
? 如何確定營銷里程碑節(jié)點？--
管理節(jié)點、營銷節(jié)點、時間節(jié)點排序、節(jié)點成果
? 進度基準時間的確定？--資源估算、時間基準確定
? 如何進行營銷計劃的整合
十二 如何對營銷團隊的執(zhí)行進行監(jiān)控和調整
? 營銷執(zhí)行中的監(jiān)控要點與方法
? 如何進行進度監(jiān)控？--里程碑、關鍵路徑、計劃前置
? 如何進行質量監(jiān)控？--客戶敏感質量點
? 如何對營銷成本進行監(jiān)控？--敏感成本、關鍵成本控制、責任成本落實
? 定期營銷業(yè)績回顧質詢會
? 如何解決營銷突發(fā)問題 分析問題、抓住關鍵、系統(tǒng)解決
十三 管理者如何帶好營銷團隊
? 營銷團隊合理的人員結構是怎樣的
? 如何幫助員工發(fā)現(xiàn)自己的專長
? 如何幫助認知員工營銷崗位的任務、工作成果與工作特點
? 如何對四種不同類型的員工進行管理？--情境領導的藝術
? 如何用教練式方式輔導員工
? 如何針對員工不同個性進行有效的溝通
? 如何對團隊進行激勵？--節(jié)點、成果、團隊的組合激勵


課程收益：
1、學會收集、整理與分析商業(yè)信息，了解顧客的消費行為和競爭對手的策略
2、分辨競爭對手，做相對競爭對手的關鍵競爭因素分析
3、對營銷中的策略市場定位、市場資源配置、廣告和促銷計劃、定價策略等形成直觀認
識
4、統(tǒng)一企業(yè)面向市場的信息傳播，將企業(yè)效率的來源從點效率調整到線效率、面效率
5、降低營運費用，強化物流管理，強化資金流管理，強化信息流管理，增強企業(yè)綜合市
場競爭力
6、學習運用營銷組合策略，締造競爭優(yōu)勢，提高市場占有率。
7、適應市場的諸多不確定性，練習掌握在多變環(huán)境下完成營銷目標的能力。
8、演練營銷戰(zhàn)，提高對防御戰(zhàn)、進攻戰(zhàn)、側翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)的理解與靈活運用能力。


、培訓現(xiàn)場
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沙盤推演
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劉寶林老師
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