實(shí)戰(zhàn)大單銷(xiāo)售技能

  培訓(xùn)講師：劉俊霖

講師背景：
劉俊霖老師——銀行,保險(xiǎn)對(duì)私營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家?原花旗銀行中國(guó)區(qū)旗艦行行長(zhǎng)?原某民營(yíng)銀行籌建組成員，總行零售部負(fù)責(zé)人?現(xiàn)某私募基金管理公司創(chuàng)始合伙人?銀監(jiān)會(huì)注冊(cè)中國(guó)銀行業(yè)高級(jí)管理人員?南開(kāi)大學(xué)特聘校外導(dǎo)師?南開(kāi)大學(xué)金融學(xué)學(xué)士?復(fù)旦大學(xué)工商管理碩士 詳細(xì)>>

劉俊霖
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實(shí)戰(zhàn)大單銷(xiāo)售技能詳細(xì)內(nèi)容

實(shí)戰(zhàn)大單銷(xiāo)售技能

《銀行實(shí)戰(zhàn)大單銷(xiāo)售五步法》
銀行銷(xiāo)售員技能必備主講：劉鏡老師
【課程背景】
在十九大后新常態(tài)的場(chǎng)景下，隨著智能制造、人工智能與新零售的快速發(fā)展，企業(yè)家如何看清楚宏觀 大勢(shì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，找到新的發(fā)展機(jī)會(huì)、做大企業(yè)價(jià)值？
而民營(yíng)企業(yè)在這一波大潮中，面臨的復(fù)雜情況、外部環(huán)境的變化速度以及挑戰(zhàn)可謂前所未有。 那么如何更好的認(rèn)識(shí)時(shí)代的大勢(shì)、產(chǎn)業(yè)的變革方向以及如何辨識(shí)企業(yè)的核心能力、定位企業(yè)在未來(lái)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的位置、找到企業(yè)新的定位，設(shè)計(jì)創(chuàng)新的模式、規(guī)劃自己的升級(jí)轉(zhuǎn)型的路線，從而明確目標(biāo)、 制定戰(zhàn)略、整合資源，突破瓶頸，在這次浪潮中實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)，并使得企業(yè)和企業(yè)家價(jià)值最大化？就是我 們企業(yè)經(jīng)營(yíng)者目前最重要的課題，也是本課程的內(nèi)容所在。
課程突破了很多轉(zhuǎn)型課程只講理論思想、沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、缺少工具方法的瓶頸，還原現(xiàn)實(shí)商業(yè)環(huán)境中 一個(gè)個(gè)實(shí)際發(fā)生的案例，以及案例背后不為人知的客觀規(guī)律。解決學(xué)員在企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中面臨的“看不清、想不到、做不了”的三大難題，使學(xué)員學(xué)之解惑，學(xué)之能用，帶領(lǐng)企業(yè)踏上成功的升級(jí)轉(zhuǎn)型之路， 實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的十倍成長(zhǎng)。
【課程收益】
了解新常態(tài)下宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)、各種商業(yè)模式創(chuàng)新背后的規(guī)律與本質(zhì)
了解科技發(fā)展導(dǎo)致的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的變化及消升級(jí)帶來(lái)的需求變化與機(jī)會(huì)
掌握辨識(shí)企業(yè)核心能力，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈或商業(yè)模式創(chuàng)新的方法
掌握制定公司升級(jí)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，并建設(shè)組織能力，確保實(shí)施落地的系統(tǒng)方法
掌握如何與資本市場(chǎng)對(duì)接，在資本層面實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值
【課程特色】干貨，沒(méi)有廢話；科學(xué)，邏輯清晰；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)之能用；投入，案例精彩
【課程對(duì)象】
【課程時(shí)間】6 小時(shí)
【課程大綱】
課程三 《實(shí)戰(zhàn)大單銷(xiāo)售》
一、實(shí)戰(zhàn)硝煙（案例篇）
六大成功案例
1.客戶背景
2.實(shí)戰(zhàn)過(guò)程
3.突破要點(diǎn)（成功經(jīng)驗(yàn)）
實(shí)操案例分析：
二、無(wú)上心法（心態(tài)篇）
1.頂尖銷(xiāo)售成功法則
2.巔峰原則
工具
三、銷(xiāo)售流程的九陽(yáng)神功（流程篇）
1.邀約見(jiàn)面
2.建立信任
3.KYC：了解你的客戶
4.挖掘需求
5.理念導(dǎo)入
6.方案提出
7.異議處理
8.促成交易
9.服務(wù)跟進(jìn)
互動(dòng)演練，案例分析
四、天山七劍（技術(shù)篇）
1.銷(xiāo)售產(chǎn)品冊(cè)以及方案冊(cè)
2.資質(zhì)證書(shū)獲獎(jiǎng)證書(shū)
3.客戶表?yè)P(yáng)信
4.潛在客戶跟進(jìn)表
5.客戶數(shù)據(jù)庫(kù)及重點(diǎn)客戶檔案
6正錯(cuò)案例集、活動(dòng)管理表
談資準(zhǔn)備、為客戶找錢(qián)（促成交易）
落地工具，案例分析
五、大單戰(zhàn)略（策略篇）
1.到有鯨的地方找鯨
2.熟悉大客戶的需求
3.大單心態(tài)
4.銷(xiāo)售技巧 vs 誠(chéng)信人品，銷(xiāo)售產(chǎn)品 vs 銷(xiāo)售服務(wù)
5.觀念轉(zhuǎn)變：你不是在賣(mài)產(chǎn)品，是在跟客戶合作
6.蛛網(wǎng)理論
互動(dòng)，案例：
六，總結(jié)和回顧

 

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