華為鐵角運(yùn)作和人員管理

《華為鐵三角運(yùn)作和人員管理》課程介紹

講師：唐霽

【引言】
華為公司全球銷(xiāo)售領(lǐng)域的核心是在組織和系統(tǒng)支持下實(shí)現(xiàn)一線銷(xiāo)售項(xiàng)目任務(wù)式指揮，
在前方一線，其核心作戰(zhàn)單元是以“鐵三角”為核心的作戰(zhàn)組織。而大部分企業(yè)實(shí)際在管
理中經(jīng)常面臨的困境是：部門(mén)各自為政，相互溝通不通暢，甚至對(duì)客戶(hù)的承諾不一致；
客戶(hù)接口涉及多個(gè)部門(mén)的人員，關(guān)系復(fù)雜；每個(gè)部門(mén)只關(guān)心自己的一畝三分地，對(duì)于客
戶(hù)的需求被動(dòng)反應(yīng)、把握不準(zhǔn)、響應(yīng)慢。
如何剖析華為鐵三角的運(yùn)作機(jī)制，并在實(shí)際中進(jìn)行人員的績(jī)效管理和激勵(lì)，值得深入
學(xué)習(xí)和探討。


【培訓(xùn)收益】
? 了解華為鐵三角運(yùn)作機(jī)制
? 了解鐵三角組織和人員績(jī)效考核及激勵(lì)方法論和操作實(shí)踐

【適合對(duì)象】
公司高管、HRD、項(xiàng)目經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管

【課程長(zhǎng)度】
6 ~12小時(shí)

【課程大綱】
一、什么是鐵三角
1. 課程內(nèi)容講解：
a) LTC流程簡(jiǎn)析
b) 華為鐵三角的由來(lái)
c) 鐵三角的角色認(rèn)知
2. 研討與問(wèn)題解答
二、如何成立鐵三角組織
1. 課程內(nèi)容講解：
a) 鐵三角的資源和能力組織
b) 如何成立鐵三角組織
2. 研討與演練：鐵三角組織任命
三、鐵三角人員績(jī)效管理
1. 課程內(nèi)容講解：
a) 華為價(jià)值鏈管理概述（價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值評(píng)價(jià)、價(jià)值分配）
b) 為什么要做績(jī)效管理
c) 怎么做績(jī)效管理（目標(biāo)制定、溝通輔導(dǎo)、績(jī)效評(píng)價(jià)、績(jī)效反饋）
2. 研討與演練：
a) 鐵三角組織的KPI和人員PBC設(shè)立
b) 績(jī)效溝通
四、鐵三角人員激勵(lì)
1. 課程內(nèi)容講解：
a) 激勵(lì)的分類(lèi)
b) 工資、獎(jiǎng)金、股權(quán)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)析
c) 鐵三角人員激勵(lì)方案設(shè)計(jì)
d) 非物質(zhì)激勵(lì)
2. 研討與問(wèn)題解答

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