《戰(zhàn)略定位與規(guī)劃》

戰(zhàn)略定位與規(guī)劃
【課程背景】
在主客觀環(huán)境變動(dòng)日益劇烈背景下，傳統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃已是走入窮途末路。
戰(zhàn)略的價(jià)值在于指引發(fā)展方向，而現(xiàn)有理論工具或者停留在營(yíng)銷定位層面，或者局限于競(jìng)爭(zhēng)策略領(lǐng)域。
憑借開(kāi)創(chuàng)性的“戰(zhàn)略定位三部曲”，裴中陽(yáng)先生一舉攻克戰(zhàn)略何以是方向之國(guó)際難題，奠立起戰(zhàn)略規(guī)劃暨戰(zhàn)略管理的核心基礎(chǔ)。通過(guò)課程學(xué)習(xí)，對(duì)戰(zhàn)略定位及規(guī)劃理論有清晰認(rèn)識(shí)，對(duì)企業(yè)做強(qiáng)做大的普遍規(guī)律有深入理解，對(duì)梳理自身發(fā)展方向和資源配置模式有重要啟發(fā)。
【課程大綱】
（一）傳統(tǒng)理論檢討
1.什么是戰(zhàn)略規(guī)劃？實(shí)踐中為何往往只能“墻上掛掛”？
2.戰(zhàn)略管理十大流派：瞎子摸象，無(wú)法解決發(fā)展方向問(wèn)題，公司級(jí)戰(zhàn)略缺失。
3.渾水摸魚：以營(yíng)銷定位、競(jìng)爭(zhēng)策略及趕超戰(zhàn)略來(lái)替代戰(zhàn)略方向，后果嚴(yán)重。
4.現(xiàn)實(shí)困惑：沒(méi)有定位，何來(lái)方位、何以轉(zhuǎn)型？沒(méi)有定力，何談抗風(fēng)險(xiǎn)能力？
（二）戰(zhàn)略定位創(chuàng)新
1.產(chǎn)業(yè)邊界：企業(yè)所從事的業(yè)務(wù)范疇寬度和產(chǎn)業(yè)鏈跨度。
（1）產(chǎn)業(yè)本質(zhì)界定法：從客戶本質(zhì)需求、而非自身專業(yè)技術(shù)特征出發(fā)。
（2）產(chǎn)業(yè)邊界動(dòng)態(tài)論：高度聚焦方能突飛猛進(jìn)，領(lǐng)先企業(yè)須及時(shí)轉(zhuǎn)型。
（3）產(chǎn)業(yè)鏈掌控術(shù)：做產(chǎn)業(yè)并非一定通吃產(chǎn)業(yè)鏈，應(yīng)抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)整合資源。
2.商業(yè)形態(tài)：在產(chǎn)業(yè)（鏈）中，企業(yè)作為商業(yè)組織的存在形態(tài)。
（1）什么是商業(yè)本質(zhì)的“本質(zhì)”？就是商業(yè)形態(tài)，這是商業(yè)模式的基礎(chǔ)。
（2）要擺脫低端制造業(yè)困境，就必須重視商業(yè)形態(tài)升級(jí)（輕資產(chǎn)）。
（3）從提供產(chǎn)品、服務(wù)，到提供解決方案。
3.競(jìng)爭(zhēng)地位：企業(yè)所在市場(chǎng)領(lǐng)域中的競(jìng)爭(zhēng)位序。
（1）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)先各就各位，再不斷上位。
（2）趕超戰(zhàn)略、標(biāo)桿競(jìng)爭(zhēng)害死人。
（3）競(jìng)爭(zhēng)策略首先取決于競(jìng)爭(zhēng)地位：小企業(yè)重競(jìng)爭(zhēng)，大企業(yè)講聯(lián)盟。
小結(jié)：戰(zhàn)略定位就是企業(yè)的發(fā)展方向，在內(nèi)外部環(huán)境分析基礎(chǔ)上，確定自身的產(chǎn)業(yè)邊界、商業(yè)形態(tài)與競(jìng)爭(zhēng)地位；其中產(chǎn)業(yè)邊界決定擴(kuò)張路徑與資源配置，商業(yè)形態(tài)決定商業(yè)模式與組織模式，競(jìng)爭(zhēng)地位決定競(jìng)爭(zhēng)策略與盈利水平。
（三）戰(zhàn)略重新規(guī)劃
1.結(jié)構(gòu)組成：戰(zhàn)略愿景、戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)、戰(zhàn)略目標(biāo)。
2.注意事項(xiàng)：愿景不能是自身理想目標(biāo)，定位不能是營(yíng)銷或產(chǎn)品定位，競(jìng)爭(zhēng)策略必須是以方向正確為前提，而戰(zhàn)略目標(biāo)本質(zhì)上是一種預(yù)測(cè)。
3.戰(zhàn)略管理：制訂規(guī)劃、實(shí)施規(guī)劃、評(píng)估規(guī)劃、調(diào)整規(guī)劃。
小結(jié)：戰(zhàn)略管理暨規(guī)劃都必須以戰(zhàn)略定位為核心、為基礎(chǔ)，既要方向堅(jiān)定、又要與時(shí)俱進(jìn)。
四、案例討論分享
（一）熱點(diǎn)案例討論
1.誰(shuí)是涼茶大戰(zhàn)“加多寶式悲劇”的幕后推手？
2.格力轉(zhuǎn)型路在何方？美的多元化是否技高一籌？
（二）實(shí)操案例分享
1.1000萬(wàn)元起步、8年成就污水處理業(yè)霸主的秘籍。
2.互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司的戰(zhàn)略定位與商業(yè)模式。
3.貿(mào)易類央企如何轉(zhuǎn)型整合傳統(tǒng)的石材產(chǎn)業(yè)。
4.破產(chǎn)重整的軍工企業(yè)是如何快速走出泥潭。
以上案例根據(jù)情況會(huì)做適當(dāng)取舍，并及時(shí)更新。
企業(yè)因經(jīng)營(yíng)而盈利，因管理而發(fā)展，因戰(zhàn)略而成功，因文化而卓越。

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