成功管理和領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊

  培訓(xùn)講師:陶文鈞

講師背景:
培訓(xùn)師簡介:陶文鈞先生BruceTao國內(nèi)少有的既有世界500強(qiáng)公司管理經(jīng)驗、又在世界一流培訓(xùn)公司做過專職培訓(xùn)師、同時擁有美國MBA學(xué)位的培訓(xùn)師。少有的3結(jié)合培訓(xùn)師:實戰(zhàn)和學(xué)術(shù)結(jié)合,中西結(jié)合,一流管理經(jīng)驗和世界級培訓(xùn)技巧結(jié)合。-上海交通大學(xué) 詳細(xì)>>

陶文鈞
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成功管理和領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊詳細(xì)內(nèi)容

成功管理和領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊

成功管理和領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊
   
    做銷售難,做銷售管理更難。如何定位自己?如何找到潛在的銷售高手?如何建立團(tuán)隊,團(tuán)結(jié)下屬?如何激勵他們,輔導(dǎo)他們不斷提高?如何提高團(tuán)隊業(yè)績?

快來參加此課程,您將:
 正確認(rèn)識角色,掌握工作重點
 招聘到合適的銷售人員
 增強(qiáng)團(tuán)隊歸屬感,凝聚力
 培養(yǎng)更大的包容力
 增強(qiáng)達(dá)成目標(biāo)的執(zhí)行能力
 成為下屬的教練,提高其技能
 激發(fā)銷售員工的熱忱

課程大綱:
1、正確認(rèn)識銷售經(jīng)理的職責(zé)
 銷售和銷售管理的區(qū)別
 銷售經(jīng)理的多重角色
 銷售經(jīng)理的時間分配

2、組建高績效的銷售團(tuán)隊
 選對人:銷售人員的招聘技巧
 銷售人員的職業(yè)生涯發(fā)展
 讓銷售人員認(rèn)識到工作的價值和意義
 團(tuán)隊活動

3、有效管理,提高銷售
 制定合理的銷售計劃
 溝通愿景,凝聚共識
 市場分析,找到更多商機(jī)
 有效控制,達(dá)成目標(biāo)

4、輔導(dǎo)下屬,領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊
 幫助下屬成功
 協(xié)同拜訪,輔導(dǎo)員工
 績效評估
 激勵銷售人員的技巧
 訂立具體的工作目標(biāo)與行動計劃

時間:2整天,09:00-17:00
誰將受益于此課程:銷售經(jīng)理、主管、客戶經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)經(jīng)理、主管等
每班人數(shù):15-30人

 

 市場營銷

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贏在職業(yè)形象和禮儀ProfessionalImageamp;EtiquetteAdvantage形象禮儀也是生產(chǎn)力。良好的職業(yè)形象會讓您的客戶、合作伙伴、老板和員工留下積極的印象,更信任你、尊重你,贏得更多的生意、合作和晉升的機(jī)會。而糟糕的形象會從一開始就破壞他人的興趣和信心,無形的損失很大。下定決心成為一個高品位的職業(yè)經(jīng)理人,參加這門課,您將獲得以下益處:

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Self-managementandMotivationofTopSales銷售高手的自我管理和激勵銷售人員是備受挫折、面臨挑戰(zhàn)最多的一群戰(zhàn)士。單兵作戰(zhàn),孤軍奮斗是其工作特性。因此,如何做好自我的管理和激勵就至關(guān)重要。快組織參加此課程,獲得以下益處Benefits:#61548;加強(qiáng)自信與自我激勵#61548;更科學(xué)地自我管理#61548;更有目標(biāo)性,效果更

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銷售倍增技巧   10.13

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五星級客服技巧Five-starCustomerService忠誠客戶是任何公司生意的源泉。不過,您的員工知道怎樣贏得和留住客戶嗎?知道客戶的期待并采取相應(yīng)的行動嗎?知道怎樣和客戶建立長遠(yuǎn)良好的關(guān)系嗎?在此課程中學(xué)員將學(xué)到很多重要的服務(wù)理念和實用的技巧,同時結(jié)合您公司的實際訂立實踐的目標(biāo)。將給您公司的益處包括:#61548;服務(wù)意識更好#61548;服務(wù)水平

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