《卓越營銷教練訓練營》

  培訓講師：喻國慶

講師背景：
喻國慶——營銷體系創(chuàng)新管理專家※CMC國際注冊管理咨詢師※工商管理碩士研究生※國家人社部注冊高級營銷師※中國管理科學院高級培訓師※華中科技大學深圳研究院首席咨詢師※曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團，三星科鍵、創(chuàng)維集團、大贏數(shù)控營銷高 詳細>>

喻國慶
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《卓越營銷教練訓練營》詳細內(nèi)容

《卓越營銷教練訓練營》


《卓越營銷教練訓練營》課程教學大綱

課程名稱：《卓越營銷教練訓練營》
課程性質(zhì)：內(nèi)訓
教學時數(shù)：學時6小時（1天）

課程簡介：如何改變團隊“散養(yǎng)”的狀況，強化團隊的凝聚力、向心力、執(zhí)行力。進入互
聯(lián)網(wǎng)時代，市場競爭加劇、用人成本升高，要充分發(fā)揮團隊的效能，打造一支
“招之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝”的營銷鐵軍就必須經(jīng)過不斷的教練和提升。


教學目標：通過課程的學習，教會學員如何做好一個營銷團隊的領(lǐng)導者，學習教練團隊
的基本技能和方法，樹立領(lǐng)導者威信，強化團隊執(zhí)行力，以達成公司既定的銷
售目標。

教學要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進行，課堂講授要求理論結(jié)合實際，
運用大量案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，要求講師運用電腦多媒體課
件和網(wǎng)絡技術(shù)作為教學輔助工具，同時配備課堂練習，現(xiàn)場互動以消化老師的
課程內(nèi)容。

教學綱要：第一章 ：營銷團隊教練的重要性
1. 團隊戰(zhàn)力分析與教練方向
2. 教練的角色定位
3. 優(yōu)秀教練的特質(zhì)
4. 自然人到職業(yè)經(jīng)理人
5. 專業(yè)技能與說教
6. 人員為什么會流失
7. 團隊積極性如何提高
8. 團隊升級六法
9. 員工潛能開發(fā)
10. 團隊賦能方法
11. 如何打造團隊凝聚力
第二章：營銷團隊管理者的素質(zhì)
1. 卓越領(lǐng)導力
2. 組織能力
3. 統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力
4. 溝通能力
5. 寫作能力
6. 整合資源的能力
7. 分析判斷能力
8. 創(chuàng)新能力
第三章：教練輔導技巧
1. 成人學習的特點
2. 學員性格分析與實教
3. 培訓計劃
4. 言傳身教
5. 角色演練
6. 沙盤推演
7. 現(xiàn)場實操
8. 學習效果檢視
a) 工作業(yè)績體現(xiàn)
b) 知識運用能力
c) 書面測試
d) 問題解答
e) 素質(zhì)轉(zhuǎn)變
9. 工具使用
a) SWOT分析
b) 3*3模型與團隊打造
c) 1問20答工具的使用
d) 魚刺骨工具使用
e) 客戶開發(fā)的十大邏輯思維
f) PDCA循環(huán)管理
g) 復盤在計劃管理中的運用
h) 復盤的五個態(tài)度
i) 復盤的四個作用
第四章：業(yè)績提升的方法
1. 銷售預測的六大方法
2. 客戶開發(fā)的十大邏輯思維
3. 團隊能力升級六法
4. 團隊賦能方法
5. 如何打造團隊凝聚力
6. 銷量分解的五鐘方法
7. 營銷計劃制定與管控
8. 如何制定月度營銷指導書
9. 銷售報表系統(tǒng)如何起作用
10. 目標達成的四大管控
11. 如何開好營銷會議
12. 信息管控在計劃中的作用




 

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