養(yǎng)老金內(nèi)訓(xùn)   05.30

做時(shí)間的朋友——開(kāi)門紅養(yǎng)老年金銷售攻略【講師姓名】薛冰【課程簡(jiǎn)介】當(dāng)然養(yǎng)老險(xiǎn)在銷售過(guò)程中，面臨最大的挑戰(zhàn)就是客戶對(duì)養(yǎng)老問(wèn)題的認(rèn)知偏差。我們都知道保險(xiǎn)這種產(chǎn)品越早買越好，但年輕客戶對(duì)養(yǎng)老險(xiǎn)就比較難接受了，比如，現(xiàn)在30多歲小白領(lǐng)，如果有人讓他買養(yǎng)老險(xiǎn)，他肯定是抗拒的。第一，人家有社保，第二人家還年輕啊，離養(yǎng)老還遠(yuǎn)著呢。我身邊有很多代理人經(jīng)常跟我訴苦：“客戶根本

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時(shí)間的朋友：開(kāi)門紅養(yǎng)老年金銷售攻略   05.30

做時(shí)間的朋友——開(kāi)門紅養(yǎng)老年金銷售攻略主講：薛冰老師【課程背景】我從事保險(xiǎn)行業(yè)15年時(shí)間，從市場(chǎng)角度來(lái)看，未來(lái)養(yǎng)老金相關(guān)產(chǎn)品是最有價(jià)值的產(chǎn)品。目前市面上銷量最大的險(xiǎn)種是年金險(xiǎn)和重疾險(xiǎn)，但如果重疾險(xiǎn)和年金險(xiǎn)只能選擇其一，我會(huì)選擇年金險(xiǎn)。畢竟重疾險(xiǎn)應(yīng)對(duì)的是不確定風(fēng)險(xiǎn)，是意外，是小概率事件，而年金險(xiǎn)是為確定的未來(lái)做財(cái)務(wù)儲(chǔ)備。意外是有概率的，而未來(lái)必然會(huì)到來(lái)，年金險(xiǎn)

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養(yǎng)老產(chǎn)說(shuō)會(huì)   05.30

長(zhǎng)壽時(shí)代下的養(yǎng)老新選擇——開(kāi)門紅養(yǎng)老年金專場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)【講師姓名】薛冰【課程簡(jiǎn)介】資管新規(guī)正式實(shí)施之后，并在這個(gè)資本市場(chǎng)不確定加劇的背景下，保險(xiǎn)其安全屬性和確定屬性吸引了越來(lái)越多的中高端客戶群體選擇。養(yǎng)老儲(chǔ)備作為人生財(cái)富規(guī)劃的剛性支出，越來(lái)越受到更多客戶的關(guān)注，財(cái)富傳承也是高端客戶更加關(guān)注的問(wèn)題。為此，老齡化時(shí)代客戶活動(dòng)主題可以針對(duì)不同的客戶群體主要圍繞兩種：一

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疫情下的員工心理建設(shè)   09.20

如何度過(guò)這段難能可貴的靜默時(shí)光疫情下的員工心理建設(shè)主講：薛冰老師【課程背景】新冠疫情不斷反復(fù)，對(duì)每個(gè)人的學(xué)習(xí)、工作、生活都產(chǎn)生了顛覆式的影響。疫情發(fā)生后的三年來(lái)，對(duì)長(zhǎng)途旅游沒(méi)有了期待，遠(yuǎn)離了電影院KTV的歡聚，商場(chǎng)購(gòu)物中心停業(yè)讓我們?nèi)鄙倭诵蓍e娛樂(lè)的方式。各行業(yè)的裁員消息，客戶的拒絕，業(yè)績(jī)的壓力讓我們無(wú)法安心工作。似乎工作生活中的各種矛盾和負(fù)面情緒全部歸結(jié)于疫

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用溝通實(shí)現(xiàn)自我塑造   09.20

用溝通實(shí)現(xiàn)自我塑造金融職場(chǎng)人的愉快溝通課主講：薛冰老師【課程背景】在需要幫助時(shí)，如何說(shuō)服對(duì)方愿意支持你？當(dāng)產(chǎn)生了誤會(huì)之后，如何通過(guò)道歉把關(guān)系修復(fù)并且能讓關(guān)系更進(jìn)一步？如何能讓對(duì)方覺(jué)得舒服？這些事關(guān)于溝通的古老問(wèn)題。而在這堂課上，我提出了一個(gè)新問(wèn)題：怎么通過(guò)溝通，實(shí)現(xiàn)自我塑造？人是通過(guò)選擇來(lái)實(shí)現(xiàn)自我塑造的。但是窮盡我們自己的稟賦，選擇的空間依然有限，太多的限制

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從基層骨干到管理精英   09.20

從基層骨干到管理精英金融職場(chǎng)的中層團(tuán)隊(duì)管理課主講：薛冰老師【課程背景】很多中層都是從業(yè)務(wù)骨干提拔上來(lái)的，但是，走上管理崗位之后，以前做業(yè)務(wù)的那種成就感就沒(méi)了。取而代之的是開(kāi)不完的會(huì)，加不完的班和完不成的業(yè)績(jī)。中層仿佛是夾心層，上級(jí)只給個(gè)大方向，自己就得帶隊(duì)造出一艘火箭。不僅中層痛，老板們也痛，他們總覺(jué)得是中層堵住了公司的戰(zhàn)略循環(huán)，這種不信任，又會(huì)加劇中層的職

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金融職場(chǎng)的中層團(tuán)隊(duì)管理課   09.20

從基層骨干到管理精英金融職場(chǎng)的中層團(tuán)隊(duì)管理課主講：薛冰老師【課程背景】很多中層都是從業(yè)務(wù)骨干提拔上來(lái)的，但是，走上管理崗位之后，以前做業(yè)務(wù)的那種成就感就沒(méi)了。取而代之的是開(kāi)不完的會(huì)，加不完的班和完不成的業(yè)績(jī)。中層仿佛是夾心層，上級(jí)只給個(gè)大方向，自己就得帶隊(duì)造出一艘火箭。不僅中層痛，老板們也痛，他們總覺(jué)得是中層堵住了公司的戰(zhàn)略循環(huán)，這種不信任，又會(huì)加劇中層的職

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課綱：金融職場(chǎng)的中層團(tuán)隊(duì)管理課   09.20

從基層骨干到管理精英金融職場(chǎng)的中層團(tuán)隊(duì)管理課主講：薛冰老師【課程背景】很多中層都是從業(yè)務(wù)骨干提拔上來(lái)的，但是，走上管理崗位之后，以前做業(yè)務(wù)的那種成就感就沒(méi)了。取而代之的是開(kāi)不完的會(huì)，加不完的班和完不成的業(yè)績(jī)。中層仿佛是夾心層，上級(jí)只給個(gè)大方向，自己就得帶隊(duì)造出一艘火箭。不僅中層痛，老板們也痛，他們總覺(jué)得是中層堵住了公司的戰(zhàn)略循環(huán)，這種不信任，又會(huì)加劇中層的職

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課綱：時(shí)間的朋友：養(yǎng)老金訓(xùn)練營(yíng)   09.20

做時(shí)間的朋友——養(yǎng)老金訓(xùn)練營(yíng)主講：薛冰老師【課程背景】我從事保險(xiǎn)行業(yè)15年時(shí)間，從市場(chǎng)角度來(lái)看，未來(lái)養(yǎng)老金相關(guān)產(chǎn)品是最有價(jià)值的產(chǎn)品。目前市面上銷量最大的險(xiǎn)種是年金險(xiǎn)和重疾險(xiǎn)，但如果重疾險(xiǎn)和年金險(xiǎn)只能選擇其一，我會(huì)選擇年金險(xiǎn)。畢竟重疾險(xiǎn)應(yīng)對(duì)的是不確定風(fēng)險(xiǎn)，是意外，是小概率事件，而年金險(xiǎn)是為確定的未來(lái)做財(cái)務(wù)儲(chǔ)備。意外是有概率的，而未來(lái)必然會(huì)到來(lái)，年金險(xiǎn)才是每個(gè)人

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老齡化時(shí)代客戶活動(dòng)策劃與組織   09.20

如何擁有健康富足的晚年生活——老齡化時(shí)代客戶活動(dòng)策劃與組織主講：薛冰老師【課程背景】中國(guó)進(jìn)入老齡化社會(huì)以來(lái)，現(xiàn)在平均壽命越來(lái)越長(zhǎng)了，養(yǎng)老成了大家都關(guān)心的問(wèn)題。大家都在討論，得存多少錢才能退休？年紀(jì)大了生個(gè)病可怎么辦呢？想要為養(yǎng)老做點(diǎn)準(zhǔn)備，又不知道從哪里入手。資管新規(guī)正式實(shí)施之后，并在這個(gè)資本市場(chǎng)不確定加劇的背景下，保險(xiǎn)其安全屬性和確定屬性吸引了越來(lái)越多的中高

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