養(yǎng)老金內(nèi)訓   05.30

做時間的朋友——開門紅養(yǎng)老年金銷售攻略【講師姓名】薛冰【課程簡介】當然養(yǎng)老險在銷售過程中，面臨最大的挑戰(zhàn)就是客戶對養(yǎng)老問題的認知偏差。我們都知道保險這種產(chǎn)品越早買越好，但年輕客戶對養(yǎng)老險就比較難接受了，比如，現(xiàn)在30多歲小白領(lǐng)，如果有人讓他買養(yǎng)老險，他肯定是抗拒的。第一，人家有社保，第二人家還年輕啊，離養(yǎng)老還遠著呢。我身邊有很多代理人經(jīng)常跟我訴苦：“客戶根本

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時間的朋友：開門紅養(yǎng)老年金銷售攻略   05.30

做時間的朋友——開門紅養(yǎng)老年金銷售攻略主講：薛冰老師【課程背景】我從事保險行業(yè)15年時間，從市場角度來看，未來養(yǎng)老金相關(guān)產(chǎn)品是最有價值的產(chǎn)品。目前市面上銷量最大的險種是年金險和重疾險，但如果重疾險和年金險只能選擇其一，我會選擇年金險。畢竟重疾險應(yīng)對的是不確定風險，是意外，是小概率事件，而年金險是為確定的未來做財務(wù)儲備。意外是有概率的，而未來必然會到來，年金險

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養(yǎng)老產(chǎn)說會   05.30

長壽時代下的養(yǎng)老新選擇——開門紅養(yǎng)老年金專場產(chǎn)說會【講師姓名】薛冰【課程簡介】資管新規(guī)正式實施之后，并在這個資本市場不確定加劇的背景下，保險其安全屬性和確定屬性吸引了越來越多的中高端客戶群體選擇。養(yǎng)老儲備作為人生財富規(guī)劃的剛性支出，越來越受到更多客戶的關(guān)注，財富傳承也是高端客戶更加關(guān)注的問題。為此，老齡化時代客戶活動主題可以針對不同的客戶群體主要圍繞兩種：一

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如何設(shè)計一門與眾不同的課程   09.20

如何設(shè)計一門與眾不同的課程培訓講師的自我修養(yǎng)課主講：薛冰老師【課程背景】作為一名培訓講師，我們與學員之間真實的關(guān)系到底是什么呢？一次培訓課程的結(jié)束，意味著我的工作結(jié)束了嗎？成年職業(yè)教育與未成年的義務(wù)教育之間有什么不同嗎？場景變了，我們的培訓方式而因此發(fā)生變化了嗎？我們在語言表達上到底有哪些局限呢？我們在聽講座和讀書在知識獲取上到底有何不同？這一連串的問題，對

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用溝通實現(xiàn)自我塑造   09.20

用溝通實現(xiàn)自我塑造金融職場人的愉快溝通課主講：薛冰老師【課程背景】在需要幫助時，如何說服對方愿意支持你？當產(chǎn)生了誤會之后，如何通過道歉把關(guān)系修復并且能讓關(guān)系更進一步？如何能讓對方覺得舒服？這些事關(guān)于溝通的古老問題。而在這堂課上，我提出了一個新問題：怎么通過溝通，實現(xiàn)自我塑造？人是通過選擇來實現(xiàn)自我塑造的。但是窮盡我們自己的稟賦，選擇的空間依然有限，太多的限制

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從基層骨干到管理精英   09.20

從基層骨干到管理精英金融職場的中層團隊管理課主講：薛冰老師【課程背景】很多中層都是從業(yè)務(wù)骨干提拔上來的，但是，走上管理崗位之后，以前做業(yè)務(wù)的那種成就感就沒了。取而代之的是開不完的會，加不完的班和完不成的業(yè)績。中層仿佛是夾心層，上級只給個大方向，自己就得帶隊造出一艘火箭。不僅中層痛，老板們也痛，他們總覺得是中層堵住了公司的戰(zhàn)略循環(huán)，這種不信任，又會加劇中層的職

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金融職場的中層團隊管理課   09.20

從基層骨干到管理精英金融職場的中層團隊管理課主講：薛冰老師【課程背景】很多中層都是從業(yè)務(wù)骨干提拔上來的，但是，走上管理崗位之后，以前做業(yè)務(wù)的那種成就感就沒了。取而代之的是開不完的會，加不完的班和完不成的業(yè)績。中層仿佛是夾心層，上級只給個大方向，自己就得帶隊造出一艘火箭。不僅中層痛，老板們也痛，他們總覺得是中層堵住了公司的戰(zhàn)略循環(huán)，這種不信任，又會加劇中層的職

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課綱：金融職場的中層團隊管理課   09.20

從基層骨干到管理精英金融職場的中層團隊管理課主講：薛冰老師【課程背景】很多中層都是從業(yè)務(wù)骨干提拔上來的，但是，走上管理崗位之后，以前做業(yè)務(wù)的那種成就感就沒了。取而代之的是開不完的會，加不完的班和完不成的業(yè)績。中層仿佛是夾心層，上級只給個大方向，自己就得帶隊造出一艘火箭。不僅中層痛，老板們也痛，他們總覺得是中層堵住了公司的戰(zhàn)略循環(huán)，這種不信任，又會加劇中層的職

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課綱：時間的朋友：養(yǎng)老金訓練營   09.20

做時間的朋友——養(yǎng)老金訓練營主講：薛冰老師【課程背景】我從事保險行業(yè)15年時間，從市場角度來看，未來養(yǎng)老金相關(guān)產(chǎn)品是最有價值的產(chǎn)品。目前市面上銷量最大的險種是年金險和重疾險，但如果重疾險和年金險只能選擇其一，我會選擇年金險。畢竟重疾險應(yīng)對的是不確定風險，是意外，是小概率事件，而年金險是為確定的未來做財務(wù)儲備。意外是有概率的，而未來必然會到來，年金險才是每個人

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老齡化時代客戶活動策劃與組織   09.20

如何擁有健康富足的晚年生活——老齡化時代客戶活動策劃與組織主講：薛冰老師【課程背景】中國進入老齡化社會以來，現(xiàn)在平均壽命越來越長了，養(yǎng)老成了大家都關(guān)心的問題。大家都在討論，得存多少錢才能退休？年紀大了生個病可怎么辦呢？想要為養(yǎng)老做點準備，又不知道從哪里入手。資管新規(guī)正式實施之后，并在這個資本市場不確定加劇的背景下，保險其安全屬性和確定屬性吸引了越來越多的中高

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