《DISC顧問(wèn)式銷(xiāo)售-快速建立客戶(hù)信任》銷(xiāo)售類(lèi) - 副本
培訓(xùn)講師：卿向東
講師背景：
卿向東老師房產(chǎn)中介門(mén)店績(jī)效改進(jìn)咨詢(xún)顧問(wèn)13年房地產(chǎn)銷(xiāo)售及管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)58房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)大學(xué)/房教中國(guó)特聘講師國(guó)家績(jī)效改進(jìn)PIP認(rèn)證講師/顧問(wèn)美國(guó)認(rèn)證協(xié)會(huì)ACI認(rèn)證國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師WIAC國(guó)際行動(dòng)教練協(xié)會(huì)認(rèn)證講師出版書(shū)籍：暢銷(xiāo)書(shū)《安家買(mǎi)房8堂課》作者 詳細(xì)>>
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《DISC顧問(wèn)式銷(xiāo)售-快速建立客戶(hù)信任》銷(xiāo)售類(lèi) - 副本
DISC房地產(chǎn)顧問(wèn)式銷(xiāo)售—快速和客戶(hù)建立信任
課程背景：
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的命脈是業(yè)績(jī)，而業(yè)績(jī)的核心就是客戶(hù)，業(yè)務(wù)員如何將新客戶(hù)變成付
費(fèi)客戶(hù)？是各個(gè)企業(yè)主的頭疼的問(wèn)題。
如何用客戶(hù)習(xí)慣的方式快速建立信任？
如何面對(duì)成千上萬(wàn)的客戶(hù)采用套路化的方法？
如何對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)？如何對(duì)不同客戶(hù)采用不同的銷(xiāo)售策略？
這些問(wèn)題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司將會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中，悄無(wú)聲息地被淘汰。
學(xué)員受益：
1.了解客戶(hù)銷(xiāo)售的關(guān)鍵在于建立信任
2.掌握如何通過(guò)客戶(hù)習(xí)慣的方式快速建立信任
3.掌握快速測(cè)評(píng)客戶(hù)類(lèi)型的方法和指標(biāo)
4.靈活應(yīng)用針對(duì)DISC四種類(lèi)型客戶(hù)的銷(xiāo)售方法和策略
受眾對(duì)象：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司銷(xiāo)售員、房產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理
課程時(shí)間：1天/6小時(shí)
課程大綱：
1、客戶(hù)關(guān)系的好與壞，決定了門(mén)店業(yè)績(jī)的勝與劣
1.1千辛萬(wàn)苦找來(lái)的客戶(hù)，為什么會(huì)白白溜走？
1.2如何把開(kāi)發(fā)來(lái)的潛在客戶(hù)變成付費(fèi)客戶(hù)？
1.3市場(chǎng)揭秘：客戶(hù)銷(xiāo)售的關(guān)鍵就是建立信任
1.4案例分析：我該如何和客戶(hù)進(jìn)行溝通？
2、用客戶(hù)習(xí)慣的方式快速建立信任
2.1學(xué)員互動(dòng)：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人面對(duì)的問(wèn)題不是客戶(hù)、不是房源
2.2銷(xiāo)售的本質(zhì)是說(shuō)服，說(shuō)服的目的是信任，信任的方法是溝通
2.3溝通不是用你習(xí)慣的方式，而是用對(duì)方習(xí)慣的方式
2.4客戶(hù)有千千萬(wàn)，如何能夠快速對(duì)客戶(hù)分類(lèi)并最優(yōu)化地溝通？
3、市場(chǎng)上使用率最高的客戶(hù)溝通分類(lèi)方法——DISC
3.1房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)客戶(hù)分析的兩個(gè)維度
3.2現(xiàn)場(chǎng)測(cè)評(píng)：我是DISC中的什么人格？
3.3全員思考：如何快速判斷客戶(hù)的DISC類(lèi)型
3.4經(jīng)典案例：《游龍戲鳳》中的主角們分別是什么類(lèi)型的客戶(hù)
3.5現(xiàn)場(chǎng)演練：判斷這些人都是什么類(lèi)型的客戶(hù)
4、差異化銷(xiāo)售：針對(duì)DISC的客戶(hù)，我該怎么進(jìn)行銷(xiāo)售？
4.1D型客戶(hù)的5個(gè)特征和喜好
4.2案例分析：《賣(mài)房子的女人》是如何被搞定的
4.3讓董明珠買(mǎi)單：D型購(gòu)房客戶(hù)買(mǎi)單的5種銷(xiāo)售策略的方法
4.4和馬云一樣的I型客戶(hù)，有哪些顯著特征
4.5如何讓I型客戶(hù)買(mǎi)單的5種銷(xiāo)售方法
4.6典型的S型購(gòu)房客戶(hù)馬化騰有哪些特征和喜好
4.7讓S型客戶(hù)買(mǎi)單的4種銷(xiāo)售策略的方法
4.8C型購(gòu)房客戶(hù)的關(guān)注什么、有什么特點(diǎn)
4.9給李彥宏這樣的客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售的5種策略
5、全員演練：DISC四種風(fēng)格客戶(hù)如何進(jìn)行顧問(wèn)式銷(xiāo)售
5.1現(xiàn)場(chǎng)演練：和D型客戶(hù)殺價(jià)的應(yīng)用
5.2現(xiàn)場(chǎng)演練：和I型客戶(hù)建立信任的應(yīng)用
5.3現(xiàn)場(chǎng)演練：S型客戶(hù)房產(chǎn)銷(xiāo)售策略的應(yīng)用
5.4現(xiàn)場(chǎng)演練：和C型客戶(hù)逼定的策略應(yīng)用
5.5角色扮演：DISC的買(mǎi)房客戶(hù)該如何處理
卿向東老師的其它課程
引爆績(jī)效—打造百萬(wàn)門(mén)店業(yè)績(jī)倍增系統(tǒng)課程背景：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化的今天，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)成為了各個(gè)企業(yè)主的頭疼的問(wèn)題。市場(chǎng)環(huán)境不佳，門(mén)店就無(wú)法增長(zhǎng)了嗎？提高業(yè)績(jī)的方法只能是培訓(xùn)業(yè)務(wù)員嗎？如何通過(guò)績(jī)效改進(jìn)的方法找到業(yè)績(jī)提升點(diǎn)？有什么可落地可操作的方法能讓業(yè)務(wù)員快速成長(zhǎng)并使得業(yè)績(jī)倍增？如何在不增加的成本的前提下，提高門(mén)店的績(jī)效？學(xué)員受益：1.了解
講師：卿向東詳情
引爆客戶(hù)——低成本實(shí)現(xiàn)客戶(hù)爆炸式增長(zhǎng)課程背景：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的命脈是業(yè)績(jī)，而業(yè)績(jī)的核心就是客戶(hù)，如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)是各個(gè)企業(yè)主的頭疼的問(wèn)題。大環(huán)境不佳的情況下如何開(kāi)發(fā)新房源？傳統(tǒng)客戶(hù)開(kāi)發(fā)方法如何深耕？如何運(yùn)用新媒體方法進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)發(fā)？這些問(wèn)題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司將會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中，悄無(wú)聲息地被淘汰。學(xué)員受益：1.將“傳統(tǒng)客戶(hù)開(kāi)發(fā)思維”轉(zhuǎn)化為“爆炸式客戶(hù)開(kāi)發(fā)思維
講師：卿向東詳情
引爆私域流量——房產(chǎn)短視頻獲客賬號(hào)定位：如何策劃高流量房產(chǎn)賬號(hào)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人個(gè)人IP定位=流量+商機(jī)從0到1搭建房產(chǎn)賬號(hào)5大設(shè)置房產(chǎn)短視頻尋找對(duì)標(biāo)賬號(hào)2大核心策略房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人短視頻賬號(hào)精準(zhǔn)定位8個(gè)因素最適合房產(chǎn)人吸引客戶(hù)短視頻的4大形式案例實(shí)操：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何進(jìn)行標(biāo)簽設(shè)定標(biāo)題文案：批量創(chuàng)造爆款短視頻爆款房產(chǎn)短視頻標(biāo)題：7大標(biāo)題解析適合房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人拍攝的100大選題
講師：卿向東詳情
知人善任—DISC高效管理溝通課程背景：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的發(fā)展，離不開(kāi)中層管理者承上啟下的作用。在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化的今天，如何能讓中層管理者發(fā)揮積極作用，成了各個(gè)企業(yè)主頭疼的問(wèn)題？中層管理者如何與上級(jí)溝通？中層管理者如何與業(yè)務(wù)員溝通？中層管理者和中層管理者之間如何溝通？如何溝通才能提高效率，讓公司更快更好的發(fā)展？這些問(wèn)題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)
講師：卿向東詳情
7步成單-房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銷(xiāo)售冠軍打造課程背景：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的人員流動(dòng)率極其巨大，每年不斷有新人進(jìn)入房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，很多新人從入職到成為老人，要一年多，甚至很多新人不到2個(gè)月就會(huì)離職，做為一個(gè)房地產(chǎn)的銷(xiāo)售員如何從0到1的快速完成開(kāi)單的過(guò)程？有效降低成本，成為了各個(gè)房產(chǎn)中介企業(yè)主的頭疼的問(wèn)題。學(xué)員受益：1.了解房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)大師的七維模型2.在三天內(nèi)利用5種商圈調(diào)查方
講師：卿向東詳情
強(qiáng)力鏈接—房地產(chǎn)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)關(guān)系管理應(yīng)對(duì)策略課程背景：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的命脈是業(yè)績(jī)，而業(yè)績(jī)的核心就是客戶(hù)，如何將新客戶(hù)變成付費(fèi)客戶(hù)，并服務(wù)好客戶(hù)，讓他來(lái)轉(zhuǎn)介紹，是各個(gè)企業(yè)主的頭疼的問(wèn)題。所有的客戶(hù)都一視同仁進(jìn)行維護(hù)？與客戶(hù)聯(lián)絡(luò)時(shí)如何不讓客戶(hù)感到厭煩？如何給客戶(hù)提供有價(jià)值的信息？如何讓客戶(hù)進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹？這些問(wèn)題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司將會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中，悄無(wú)聲息地被
講師：卿向東詳情
業(yè)績(jī)?yōu)橥酢狣ISC房地產(chǎn)顧問(wèn)式銷(xiāo)售冠軍打造課程背景：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的命脈是業(yè)績(jī)，而業(yè)績(jī)的核心就是客戶(hù)，業(yè)務(wù)員如何將新客戶(hù)變成付費(fèi)客戶(hù)？是各個(gè)企業(yè)主的頭疼的問(wèn)題。如何用客戶(hù)習(xí)慣的方式快速建立信任？如何面對(duì)成千上萬(wàn)的客戶(hù)采用套路化的方法？如何對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)？如何對(duì)不同客戶(hù)采用不同的銷(xiāo)售策略？些問(wèn)題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司將會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中，悄無(wú)聲息地被淘汰。學(xué)
講師：卿向東詳情
引爆成交-客戶(hù)快速下單5步法課程背景：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的命脈是業(yè)績(jī)，而業(yè)績(jī)成交的關(guān)鍵就談判，業(yè)務(wù)員如何通過(guò)談判快速成交？是各個(gè)企業(yè)主的頭疼的問(wèn)題。如何讓客戶(hù)今天就下單？如何讓房東獨(dú)家委托？如何讓實(shí)地看房可以提升成交率？如何讓談判100成交？這些問(wèn)題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司將會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中，悄無(wú)聲息地被淘汰。學(xué)員受益：1.規(guī)避經(jīng)紀(jì)人常見(jiàn)的8大談判錯(cuò)誤2.讓房
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教練店長(zhǎng)—打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)教練型管理者課程背景：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的發(fā)展，離不開(kāi)中層管理者承上啟下的作用。在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化的今天，如何能讓中層管理者發(fā)揮積極作用，成了各個(gè)企業(yè)主頭疼的問(wèn)題？中層管理者如何與業(yè)務(wù)員溝通才能打開(kāi)業(yè)務(wù)員心扉？中層管理者如何有力提問(wèn)啟發(fā)思考，讓業(yè)務(wù)員找到問(wèn)題的解決方案？如何通過(guò)有效反饋，讓員工付諸行動(dòng)，從知道到做到？如何溝通才
講師：卿向東詳情
精準(zhǔn)拓客—實(shí)現(xiàn)客戶(hù)爆炸式增長(zhǎng)課程背景：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的命脈是業(yè)績(jī)，而業(yè)績(jī)的核心就是客戶(hù)，如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)是各個(gè)企業(yè)主的頭疼的問(wèn)題。大環(huán)境不佳的情況下如何開(kāi)發(fā)新房源？傳統(tǒng)客戶(hù)開(kāi)發(fā)方法如何深耕？如何運(yùn)用新媒體方法進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)發(fā)？這些問(wèn)題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司將會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中，悄無(wú)聲息地被淘汰。學(xué)員受益：掌握房源開(kāi)發(fā)的3種常見(jiàn)方法通過(guò)傳統(tǒng)媒體開(kāi)發(fā)客戶(hù)的6個(gè)落地方法
講師：卿向東詳情
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