《極速突破—銷售新人30天開單》銷售課 - 副本
《極速突破—銷售新人30天開單》銷售課 - 副本詳細(xì)內(nèi)容
《極速突破—銷售新人30天開單》銷售課 - 副本
極速突破—銷售新人30天成單路徑
課程背景：
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的人員流動(dòng)率極其巨大，新人開單時(shí)間通常都在3個(gè)月以上，甚至不
到3個(gè)月，新人就會(huì)離職，新人如何一個(gè)月開單，成為了各個(gè)企業(yè)主的頭疼的問題。
通過傳統(tǒng)的培訓(xùn)能夠解決嗎？老人帶新人能解決嗎？怎么能讓手底下數(shù)十個(gè)甚至上百
個(gè)的新員工快速地開單呢？有沒有什么可以快速?gòu)?fù)制的方法呢？
學(xué)員受益：
1、明確新人開單慢的問題并不在于“人”，而是在于“技”
2、熟悉績(jī)效改進(jìn)的方法，讓新人可以快速開單
3、經(jīng)理給新人制定合理KPI考核的方法
4、讓業(yè)務(wù)員在3天內(nèi)搞定市調(diào)和掃樓的方法
5、讓業(yè)務(wù)員快速匹配相關(guān)房源進(jìn)行邀約帶看的方法
6、標(biāo)準(zhǔn)化駐守的常見手段與方法
7、帶看房的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化表單
8、讓新人搞定客戶的付意向和簽合同的三個(gè)步
9、讓新人進(jìn)行門店也像老手的3個(gè)頂級(jí)工具
10、打電話的標(biāo)準(zhǔn)流程和話術(shù)清單
11、獲客與提升業(yè)績(jī)的朋友圈玩法
12、點(diǎn)擊率直線上升的網(wǎng)絡(luò)廣告投放發(fā)放
13、市場(chǎng)獨(dú)家的《銷售新人30天成長(zhǎng)路徑圖》
受眾對(duì)象：
房地產(chǎn)中介公司店長(zhǎng)、房地產(chǎn)中介公司經(jīng)理、房地產(chǎn)中介公司區(qū)域經(jīng)理、房地產(chǎn)中介公
司總監(jiān)
課程時(shí)間：1天/6小時(shí)
課程大綱：
1、市場(chǎng)環(huán)境不佳，我們?cè)撊绾瓮粐?br />
1.1直擊痛點(diǎn)：市場(chǎng)環(huán)境不佳，同行競(jìng)爭(zhēng)加劇、成本大幅提升
1.2典型案例：人員不變、渠道不變、提成下滑，怎么保證產(chǎn)品銷量。
1.3現(xiàn)場(chǎng)討論：如何讓三個(gè)月才開單的新人，一個(gè)月就開單？
2、另辟蹊徑的解決方案，讓你打開新的思路
2.1案例分析：我們是如何做到“不可能完成”的任務(wù)
2.2營(yíng)業(yè)員思維：拿自己的付出和提成做比較
2.3吉爾伯特：績(jī)效就是有價(jià)值的成效與行為代價(jià)之比
2.4打破誤區(qū)：要做事，先給人，給錢，給資源
3、通過績(jī)效改進(jìn)的方法讓新員工快速成長(zhǎng)
3.1經(jīng)理需要給新人制定合理可達(dá)到的KPI考核
3.2商圈精耕：讓業(yè)務(wù)員在3天內(nèi)搞定市調(diào)和掃樓
3.3房源和客戶開發(fā)：讓新人快速開單的信息和方法提供
3.4信息匹配：快速匹配相關(guān)房源進(jìn)行邀約帶看
3.5帶看配盤策略：突出核心房源，提高成交的房源帶看方案制定
3.6有成效的駐守：標(biāo)準(zhǔn)化駐守的常見手段與方法
3.7帶看房：通過這三個(gè)表單，讓帶看房變得如此簡(jiǎn)單
3.8三步，讓新人搞定客戶的付意向和簽合同
3.9門店接待：讓新人進(jìn)行門店也像老手的3個(gè)頂級(jí)工具
3.10租賃：如何讓新員工完成開單的最佳捷徑
3.11數(shù)據(jù)對(duì)照分析：使用三種因素，量化打電話的流程
3.12模型分析：朋友圈這么玩才能獲客與提升業(yè)績(jī)
3.13網(wǎng)絡(luò)廣告：通過模板，讓安居客、58、搜房分分鐘點(diǎn)擊率上升
4、市場(chǎng)獨(dú)家：《房地產(chǎn)銷售新人30天成單路徑圖》
卿向東老師的其它課程
引爆績(jī)效—打造百萬門店業(yè)績(jī)倍增系統(tǒng)課程背景：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化的今天，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)成為了各個(gè)企業(yè)主的頭疼的問題。市場(chǎng)環(huán)境不佳，門店就無法增長(zhǎng)了嗎？提高業(yè)績(jī)的方法只能是培訓(xùn)業(yè)務(wù)員嗎？如何通過績(jī)效改進(jìn)的方法找到業(yè)績(jī)提升點(diǎn)？有什么可落地可操作的方法能讓業(yè)務(wù)員快速成長(zhǎng)并使得業(yè)績(jī)倍增？如何在不增加的成本的前提下，提高門店的績(jī)效？學(xué)員受益：1.了解
講師：卿向東詳情
引爆客戶——低成本實(shí)現(xiàn)客戶爆炸式增長(zhǎng)課程背景：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的命脈是業(yè)績(jī)，而業(yè)績(jī)的核心就是客戶，如何開發(fā)客戶是各個(gè)企業(yè)主的頭疼的問題。大環(huán)境不佳的情況下如何開發(fā)新房源？傳統(tǒng)客戶開發(fā)方法如何深耕？如何運(yùn)用新媒體方法進(jìn)行客戶開發(fā)？這些問題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司將會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中，悄無聲息地被淘汰。學(xué)員受益：1.將“傳統(tǒng)客戶開發(fā)思維”轉(zhuǎn)化為“爆炸式客戶開發(fā)思維
講師：卿向東詳情
引爆私域流量——房產(chǎn)短視頻獲客賬號(hào)定位：如何策劃高流量房產(chǎn)賬號(hào)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人個(gè)人IP定位=流量+商機(jī)從0到1搭建房產(chǎn)賬號(hào)5大設(shè)置房產(chǎn)短視頻尋找對(duì)標(biāo)賬號(hào)2大核心策略房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人短視頻賬號(hào)精準(zhǔn)定位8個(gè)因素最適合房產(chǎn)人吸引客戶短視頻的4大形式案例實(shí)操：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何進(jìn)行標(biāo)簽設(shè)定標(biāo)題文案：批量創(chuàng)造爆款短視頻爆款房產(chǎn)短視頻標(biāo)題：7大標(biāo)題解析適合房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人拍攝的100大選題
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知人善任—DISC高效管理溝通課程背景：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的發(fā)展，離不開中層管理者承上啟下的作用。在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化的今天，如何能讓中層管理者發(fā)揮積極作用，成了各個(gè)企業(yè)主頭疼的問題？中層管理者如何與上級(jí)溝通？中層管理者如何與業(yè)務(wù)員溝通？中層管理者和中層管理者之間如何溝通？如何溝通才能提高效率，讓公司更快更好的發(fā)展？這些問題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)
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7步成單-房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銷售冠軍打造課程背景：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的人員流動(dòng)率極其巨大，每年不斷有新人進(jìn)入房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，很多新人從入職到成為老人，要一年多，甚至很多新人不到2個(gè)月就會(huì)離職，做為一個(gè)房地產(chǎn)的銷售員如何從0到1的快速完成開單的過程？有效降低成本，成為了各個(gè)房產(chǎn)中介企業(yè)主的頭疼的問題。學(xué)員受益：1.了解房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)大師的七維模型2.在三天內(nèi)利用5種商圈調(diào)查方
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強(qiáng)力鏈接—房地產(chǎn)優(yōu)質(zhì)客戶關(guān)系管理應(yīng)對(duì)策略課程背景：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的命脈是業(yè)績(jī)，而業(yè)績(jī)的核心就是客戶，如何將新客戶變成付費(fèi)客戶，并服務(wù)好客戶，讓他來轉(zhuǎn)介紹，是各個(gè)企業(yè)主的頭疼的問題。所有的客戶都一視同仁進(jìn)行維護(hù)？與客戶聯(lián)絡(luò)時(shí)如何不讓客戶感到厭煩？如何給客戶提供有價(jià)值的信息？如何讓客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹？這些問題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司將會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中，悄無聲息地被
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業(yè)績(jī)?yōu)橥酢狣ISC房地產(chǎn)顧問式銷售冠軍打造課程背景：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的命脈是業(yè)績(jī)，而業(yè)績(jī)的核心就是客戶，業(yè)務(wù)員如何將新客戶變成付費(fèi)客戶？是各個(gè)企業(yè)主的頭疼的問題。如何用客戶習(xí)慣的方式快速建立信任？如何面對(duì)成千上萬的客戶采用套路化的方法？如何對(duì)客戶進(jìn)行分類？如何對(duì)不同客戶采用不同的銷售策略？些問題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司將會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中，悄無聲息地被淘汰。學(xué)
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引爆成交-客戶快速下單5步法課程背景：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的命脈是業(yè)績(jī)，而業(yè)績(jī)成交的關(guān)鍵就談判，業(yè)務(wù)員如何通過談判快速成交？是各個(gè)企業(yè)主的頭疼的問題。如何讓客戶今天就下單？如何讓房東獨(dú)家委托？如何讓實(shí)地看房可以提升成交率？如何讓談判100成交？這些問題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司將會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中，悄無聲息地被淘汰。學(xué)員受益：1.規(guī)避經(jīng)紀(jì)人常見的8大談判錯(cuò)誤2.讓房
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教練店長(zhǎng)—打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)教練型管理者課程背景：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的發(fā)展，離不開中層管理者承上啟下的作用。在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化的今天，如何能讓中層管理者發(fā)揮積極作用，成了各個(gè)企業(yè)主頭疼的問題？中層管理者如何與業(yè)務(wù)員溝通才能打開業(yè)務(wù)員心扉？中層管理者如何有力提問啟發(fā)思考，讓業(yè)務(wù)員找到問題的解決方案？如何通過有效反饋，讓員工付諸行動(dòng)，從知道到做到？如何溝通才
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精準(zhǔn)拓客—實(shí)現(xiàn)客戶爆炸式增長(zhǎng)課程背景：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的命脈是業(yè)績(jī)，而業(yè)績(jī)的核心就是客戶，如何開發(fā)客戶是各個(gè)企業(yè)主的頭疼的問題。大環(huán)境不佳的情況下如何開發(fā)新房源？傳統(tǒng)客戶開發(fā)方法如何深耕？如何運(yùn)用新媒體方法進(jìn)行客戶開發(fā)？這些問題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司將會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中，悄無聲息地被淘汰。學(xué)員受益：掌握房源開發(fā)的3種常見方法通過傳統(tǒng)媒體開發(fā)客戶的6個(gè)落地方法
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