《項目型銷售與漏斗法流程管理》

  培訓講師：李俊

講師背景：
李俊—————銷售人才復制專家顧問式銷售培訓導師澳洲南格斯大學（SCU）MBA國家認證企業(yè)培訓師\高級采購師AACTP國際注冊培訓師C＆Ｇ英國倫敦城市行業(yè)協會國際培訓師新加坡引導師協會SPOT認證引導師浙江工業(yè)大學客座教授浙江大學、澳門科技 詳細>>

李俊
    課程咨詢電話：

《項目型銷售與漏斗法流程管理》詳細內容

《項目型銷售與漏斗法流程管理》

項目型銷售與漏斗法流程管理
-687070554355-6985003810課程背景
項目型銷售流程是銷售控制的最佳方式，是銷售流程的體系與架構。銷售漏斗是項目型銷售流程的基礎，項目型銷售是企業(yè)建立的銷售標準化的基礎。
-69850011430課程目標
建立以客戶為導向、以訂單為中心的銷售管理思路
提高客戶項目推進的成功率和可管理性
提高銷售管理效率
-69850038100課程對象
銷售人員
-69850025400課程時間
2天
-69850029845課程方式
授課40%（互動引導）+小組練習20%+現場模擬演練40%
-69850026035課程大綱
第一部分 認識工業(yè)品行業(yè)
第二部分 工業(yè)品項目型銷售的定義及基本特征
定義
基本特征
第三部分 當前銷售管理中我們遇到的困惑
第四部分 工業(yè)品項目型銷售與流程管理系統
客戶內部采購流程的分析
發(fā)現問題，提出需求
研究可行性，確定預算
項目立項，組建采購小組
建立采購標準
招標，初步篩選
確定首選供應商
商務談判
簽約項目型銷售推進流程分析
里程碑和成功標準
客戶規(guī)劃與電話邀約（10%）
1)具體工作內容
2)本階段成功標準
3)行動技巧
4)工具表單
客戶拜訪與初步調研（20%）
1)具體工作內容
2)本階段成功標準
3)行動技巧
4)工具表單
提交初步方案（25%）
1)具體工作內容
2)本階段成功標準
3)行動技巧
4)工具表單
方案演示與技術交流（30%）
1)具體工作內容
2)本階段成功標準
3)行動技巧
4)工具表單
需求分析與正式方案設計（50%）
1)具體工作內容
2)本階段成功標準
3)行動技巧
4)工具表單
項目評估（75%）
1)具體工作內容
2)本階段成功標準
3)行動技巧
4)工具表單
商務談判（90%）
1)具體工作內容
2)本階段成功標準
3)行動技巧
4)工具表單
簽約成交（100%）
1)具體工作內容
2)本階段成功標準
3)行動技巧
4)工具表單
銷售漏斗法在項目性銷售流程管理的具體應用
對單個銷售項目進度的把握
對企業(yè)整體銷售的把握和預測
對企業(yè)銷售異常的把握
對業(yè)務員銷售工作評估
（全文完）

 

李俊老師的其它課程

銷售人員與客戶的建立信任的‘’談資‘’-6985003810課程背景在中國，信任關系是銷售的基礎。沒有信任就沒有銷售。銷售人員與客戶的互動溝通過程中，往往不能一見面就說自己、公司和產品，需要通過運用“人際技能”來建立初步信任并引起對方興趣。它包含兩個層次：1、對對方表現出興趣（可以通過提問、開放性肢體語言、記筆記等方法來實現）；2、談論彼此都感興趣的話題，這

 講師：李俊詳情

狼性銷售團隊的建設與管理-687070554355-6921503810課程背景在工作中，您是否常遇到以下問題？有人說，銷售人才是企業(yè)的quot;金山quot;，有人用quot;三分天下有其二quot;來形容銷售隊伍的重要性。無一不說明銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而，這支隊伍流動性最大，如何使自己的銷售團隊擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問題。

 講師：李俊詳情

新零售終端銷量突破S6制勝系統-687070554355-6921503810課程背景門店生意不好，怎么辦？是品牌沒有拉動力？是店員能力不行，還是產品價格定得太高？在產品同質化條件下，同類門店的競爭越來越激烈，顧客都喜歡貨比三家，面臨消費習慣的挑戰(zhàn)，我們應當如何應對？靜下心來，先想想下面的問題：影響顧客購買的因素是什么？客流量？如何提高客流量？進店率？如何提

 講師：李俊詳情

銷售團隊的高效線上管理-687070554355-6921503810課程背景在疫情期間，確實需要我們轉換姿勢，促使我們改變過去習慣的面對面工作方式。即時疫情過后，整個在線辦公的需求和公司業(yè)務數字化的需求，也不會輕易的褪去，反而會大大增加，銷售團隊線上溝通的機會也將會大大增加。另外，由于很多銷售團隊成員也是分布于全國各地，回到總部的時間有限，有些銷售團隊也是

 講師：李俊詳情

工業(yè)品渠道開發(fā)和經銷商管理-687070554355-6921503810課程背景在經銷商面前，你是經營實戰(zhàn)專家嗎？如果不是，經銷商為什么要聽你的？在經銷商面前，初出茅廬的你，有信心與老江湖進行商務談判嗎？在經銷商面前，你有本事讓經銷商嚴格執(zhí)行公司的政策嗎？在經銷商面前，你會成為受歡迎的人還是多余的人嗎？-70929511430課程目標學習工業(yè)品渠道規(guī)劃的關

 講師：李俊詳情

關系營銷-中國式客情關系的建立與維護-687070554355-6985003810課程背景目前，中國市場同質化嚴重，產品缺乏表現力，技術缺乏競爭力，關系缺乏持久力，品牌缺乏吸引力，產品銷售成交周期較長，銷售金額偏大。面對不斷變化的市場環(huán)境，企業(yè)銷售人員如何去開發(fā)客戶？如何與我們的客戶建立信任關系？如何維護與發(fā)展與客戶的持久合作關系？這些問題直接左右企業(yè)的營

 講師：李俊詳情

搶單先擒王-搞定客戶高層決策人實戰(zhàn)攻略-687070554355-6985003810課程背景培訓市場上關于銷售技巧、公關策略、商務禮儀方面的培訓課程和培訓師已經非常之多，但是我們經?？吹降默F象是：學了這些課程后，令很多銷售人員最苦惱的事情莫過于是接觸一個客戶很長時間了，就是約不到客戶的部門或者企業(yè)高層，客戶高層決策人的關系依然無法突破，高層關系的開拓還是步

 講師：李俊詳情

雙贏商務談判技巧-6985003810課程背景成功的談判是提高公司利潤更為便捷的方法，但是，由于缺乏談判技巧的培訓，也無法識別客戶使用的“談判手段和詭計”，相關人士往往在涉及價格等的談判中敗下陣來。對于如何實現雙贏談判，我們常遇到如下問題——沒有形成正確的談判認知沒有有效運用各種溝通技巧和談判策略沒有占據談判進程中的主動沒有掌握與不同性格對象談判的方法針對以

 講師：李俊詳情

銷售風險控制與應收賬款管理-687070554355-6985003810課程背景在這個現實且殘酷的社會，資金是一家企業(yè)能否長久運作的關鍵，所以銷售風險控制與應收賬款管理是最重要的，即便你再努力，沒有回款的銷售等于零，尤其對于資金緊張的企業(yè)，回款更是生死攸關的大事。銷售風險控制與應收賬款管理是一項長期而艱苦的業(yè)務，不僅要有堅韌不拔的毅力，更要具備對應的素質和

 講師：李俊詳情

銷售談判技巧-6985003810課程背景銷售人員的在進行客戶拜訪主要工作之一就是在銷售后期進行最后的談判，例如合同條款等。談判的對我方利益最大化的結果是提高公司利潤更為便捷的方法，但是，由于缺乏談判技巧的培訓，我們常遇到客戶使用的“談判手段和詭計”，沒有有效運用各種溝通技巧和談判策略，沒有占據談判進程中的主動，銷售人員往往在涉及價格等的談判中敗下陣來。針對

 講師：李俊詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有