《對公客戶負債增長之道》

  培訓講師：宗錦

講師背景：
宗錦老師——商業(yè)銀行數(shù)字化營銷實戰(zhàn)專家市場營銷學博士東北財經(jīng)大學客座副教授，研究生導師中國注冊會計師現(xiàn)任某國際頂尖咨詢公司——戰(zhàn)略管理與客戶運營咨詢總監(jiān)，為眾多企業(yè)提供從戰(zhàn)略咨詢到業(yè)務發(fā)展、客戶運營、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的端到端咨詢服務曾在阿里集團帶 詳細>>

宗錦
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《對公客戶負債增長之道》詳細內(nèi)容

《對公客戶負債增長之道》

對公客戶經(jīng)營之道——支行行長篇
主講：宗錦
【課程背景】
打造企業(yè)級客戶運營增長體系，成為主流客戶的主辦行、首問行：
需要不斷深化行業(yè)專業(yè)化能力，做好細分行業(yè)和目標客戶的選擇
需要對客戶有更豐富的畫像和深入洞察，找準客戶共性和特性需求，通過專業(yè)化、差異化、綜合化的產(chǎn)品與服務擊中客戶痛點
需要制定配套的政策和機制保障，以商機獲取和管理能力為載體，通過高效的組織推動商機落地破冰一批代表性、標桿性的客戶，提煉出業(yè)務模式和組織模式迅速推廣
需要打造特色品牌，形成市場影響力
老師將結(jié)合招商銀行、中信銀行、光大銀行等對公領域在對公客戶經(jīng)營領域的咨詢實踐，將豐富的咨詢成果提煉成高效、可落地、可執(zhí)行、針對性強的培訓課程，為B端客戶經(jīng)營建設出謀劃策
【課程收益】
掌握對公客戶經(jīng)營的關鍵邏輯
深度了解招商銀行等同業(yè)在客戶經(jīng)營方面的領先實踐，并全面了解其在經(jīng)營過程中遇到的瓶頸與阻力
聚焦經(jīng)營實踐，以豐富的案例詳細講解行業(yè)專營的模式與方法
重在落地，強化客群經(jīng)營與本行實際情況的吻合性，聚焦一線痛點，提出新思路
【課程特色】結(jié)合對對公客戶經(jīng)營的深度理解，詳細講述如何做、怎么做、做成什么樣
【課程對象】支行行長
【課程時間】半天
【課程大綱】
從宏觀及區(qū)域形勢看負債業(yè)務如何推動
關注宏觀經(jīng)濟主要指標，尤其是與存款密切相關的指標
貨幣金融中的M2，社會融資規(guī)模
專項債
消費收款
基建和房地產(chǎn)相關投資的活躍度
通過萬德了解宏觀數(shù)據(jù)分析
留意所屬區(qū)域的財經(jīng)、產(chǎn)業(yè)政策，綜合分析業(yè)務情況
加強區(qū)域認知，將區(qū)域優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈拓展與負債經(jīng)營密切結(jié)合
經(jīng)濟現(xiàn)狀+發(fā)展前景+策略路線
全國各主要省市的行業(yè)布局及負債業(yè)務營銷重點行業(yè)
監(jiān)測并復盤負債業(yè)務經(jīng)營的問題
1、對公負債經(jīng)營邏輯發(fā)生變化
傳統(tǒng)打法——拉存款
精細化打法——提升資金內(nèi)循環(huán)
抓基本戶-抓客戶的收支結(jié)算-抓客戶資金管理
2、中臺價值沒發(fā)揮，無法精細化推動
中臺是什么-怎么做中臺
負債中臺如何建設
負債業(yè)務推動策略
高定價存款經(jīng)營之道
煙草、住建、財政等機構(gòu)存款如何經(jīng)營
頭部企業(yè)客戶存款如何經(jīng)營
結(jié)算性存款經(jīng)營之道
經(jīng)營性結(jié)算存款如何經(jīng)營
歸集類結(jié)算存款如何經(jīng)營
結(jié)算存款經(jīng)營邏輯是流量經(jīng)營
三類營銷場景，一個協(xié)同機制
3、機會性存款經(jīng)營之道
把握市場與政策變化持續(xù)推進優(yōu)勢板塊
搭渠道、挖商機、細化策略、優(yōu)化配套
保持市場敏銳度，發(fā)掘新的引流板塊，制定配套引流策略
19個資金密集或低成本負債引流的細分板塊
專項債多級引流模式
A股上市公司分紅機制
3、統(tǒng)一認識，有效融合負債推動隊伍
打造負債業(yè)務大腦
抓重點渠道統(tǒng)籌并重視各業(yè)務渠道建設
抓重大項目
抓關鍵人物
統(tǒng)籌并細化負債的組織過程管理
熟練使用數(shù)據(jù)工具

 

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