銀行-理財經理-產能提升

《雄鷹展翅——銀行理財經理產能提升訓練營》方案
【推薦課程】
課程模塊名稱
0.5天 ：《形象助你贏得客戶信任：理財經理專業(yè)形象打造》
0.5天 ：《點滴細節(jié)展現(xiàn)專業(yè)：客戶拜訪和接待禮儀》
0.5天 ：《不會寫，怎敢拼職場：金字塔原理與公文寫作能力》
0.5天 ：《不會寫，怎敢拼職場：金字塔原理與公務郵件》
0.5天 ：《會做更要會溝通：客戶溝通中的聽、問、說及基礎溝通技巧》
0.5天 ：《會說更要會營銷：有針對性的客戶溝通及營銷話術訓練》
0.5天 ：《會做更要會講：匯報及產品介紹能力提升訓練》
0.5天 ：《我有我招數(shù)：問題分析與解決》
0.5天 ：《沙龍活動如何辦：會議營銷的策劃、準備、組織及及主持（上）》
0.5天 ：《沙龍活動如何辦：會議營銷的策劃、準備、組織及及主持（下）》
【課程具體綱要】
《形象助你贏得客戶信任：理財經理專業(yè)形象打造》
第一講：“形象”禮儀——讓形象幫您“贏得尊重”
商務禮儀重在商務
走出7秒第一印象怪圈
商務人員形象四原則
女性理財經理的形象要求
男性理財經理的形象要求
第二講：“舉止”禮儀——行為細節(jié)中內心語言的流露
自信的站姿
坐姿及有親和力坐姿
輕盈的移動
優(yōu)雅的取物及介紹資料的展示
微笑――運氣和財富的交換器
如何用身體語言拉近和客戶的距離
第三講：視圖頓悟——解決深層次學習意愿
商務禮儀重在商務——為銀行學還是為自己學？
走出7秒第一印象怪圈——讓學員自覺重視起形象和舉止
《點滴細節(jié)展現(xiàn)專業(yè)：客戶拜訪和接待禮儀》
第一講：客戶拜訪與接待禮儀
握手――這5秒鐘意味著經濟效益
迎接與引領
陪同與乘電梯
商務介紹順序與原則
商務會談座位
商務會見座位
商務談判座位
送別
公務乘車座位安排
遞送名片
敲門？寒暄？聊什么？——客戶拜訪和接待中的各種細節(jié)及注意事項
第一次拜訪的目的？如何告辭？
第二講：宴請和餐飲禮儀
宴請準備：吃什么能給客戶留下深刻印象？
如何點菜？如何控制預算？——如何避開餐飲業(yè)的大坑？
中餐的座次
誰開酒？誰開采？
敬酒注意事項
餐具的正確使用方法
中餐的禁忌及常見誤區(qū)
西餐的簡單禮儀及要求
《不會寫，怎敢拼職場：金字塔原理與公文寫作能力》
通過培訓，學習商務寫作規(guī)范和技能，使學員提高結構化思維能力，快速構建寫作思路，形成結構化的要點邏輯，提高寫作效率；建立商務寫作需挖掘讀者的關注點、興趣點、需求點和利益點的意識；掌握運用金字塔原理的方法，建立思考周到全面嚴謹、不重疊無遺漏的習慣；知道匯報工作需言簡意賅、條理清晰、重點突出且緊扣領導意圖。從而幫助新員工的事業(yè)發(fā)展，使其快速成為一個內外兼修的成功職業(yè)人。
第一講：公文寫作的語氣
案例分享——不同寫法導致的巨大差別
解析公文寫作三要素：至關重要的語氣，內容和結構
確定“語氣”的兩大因素
對方的身份及溝通的事件性質
所有“內容”圍繞的核心
第二講：建立金字塔“結構”——讓您的觀點從假設變成結論
為什么公文寫作要用金字塔？——結構為王，要話先說什么是金字塔？——自上而下，上下一致，演繹歸納
怎樣用金字塔？——設定目標和主旨
向下想三層
MECE原則：內容互相獨立、完全窮盡
第三講：公文寫作的語言和格式特色
規(guī)范：用最少的字表達最多的意思；專用語
明確：不用描述性語言；不用模糊詞匯
積極：寫“可以做到的，而不是做不到的”；就事不就人
公文寫作格式上的“三個凡是”
《不會寫，怎敢拼職場：金字塔原理與與公務郵件》
第一講：各類公文模板分享
公文模板分享
公文動詞分享
公文形容詞分享
第二講：日常類公文
公文分類：電子郵件、商務信函、通知、請示、批復
第三講：商務郵件六大要素
地址欄有學問標題“精”且“準”
您稱呼對了嗎？
開頭一句話直擊要點
正文提供“所有”的“必需”的信息
結尾友好而開放
第四講：商務郵件注意事項
制定正確的行動目標
決定文章的正式程度
決定文章的整體風格
電子文書≠正式媒介
底色——企業(yè)文化色
文字——字體、字號、顏色全員統(tǒng)一
企業(yè)落款——企業(yè)LOGO及統(tǒng)一對外信息
標準模版轉發(fā)使用
電子郵件To：與Cc：區(qū)別
切記收信對象是一個“人”，而不是一臺機器
電子信件“標題”要明確且具描述性
考慮他人計算機的容量
了解傳送出去的信息將會永久留存
小心幽默的使用
小心附件功能的使用——注明附件閱覽軟件
《會做更要會溝通：客戶溝通中的聽、問、說及基礎溝通技巧》
第一講：快速與客戶拉近關系——從安全到信任到業(yè)務
客戶關系發(fā)展三階段
如何與對方建立初始的信任度
好的銷售從自我介紹開始：快速拉近客戶距離的手段
第二講：銷售傾聽的技巧
王者之聽
傾聽的五個層次——理解客戶
積極傾聽的LADDER階梯
第三講：銷售提問的技巧——最棒的銷售是最會講的，還是最會問的？
開放式問題與封閉式問題
探尋式問題與引導式問題
SPIN四種問題：背景問題、難點問題、暗示問題、需求－效益問題
第四講：溝通的理念、概念和重點
概念理念和重點
溝通三要素
《會說更要會營銷：有針對性的客戶溝通及營銷話術訓練》
第一講：良好的溝通要求區(qū)別對待并投其所好
五種類型的人物性格：掌控型、分析性、友善型、表現(xiàn)型、中和性
五種人格的判斷方法——3分鐘以內得結論，要觀察哪里？
五種類型的相應溝通技巧
第二講：大客戶銷售策略好
誰是我的“大”客戶？——MAN法則
強化關系的重點
異議處理五步法
第三講：營銷理念梳理及銷售話術訓練 【全體開口練】
不要找媽媽要找爸爸
如何開場？——問三個對的問題
問答贊
對不起，非常抱歉！
對對對，您說的對
您是加一個蛋，還是兩個蛋？
說對方感興趣的利益點
FFAB法則
《會做更要會講：匯報及產品介紹能力提升訓練》
第一講：向上溝通及與客戶溝通的注意事項
與上司溝通的障礙
與上司溝通的注意事項
與不同類型上司的溝通技巧
與客戶溝通的不同之處及注意事項
第二講：向高管層和客戶作報告或產品介紹
PPT誤區(qū)及優(yōu)秀 PowerPoint舉例
如何通過專業(yè)報告影響聽眾，建立信譽
專業(yè)商業(yè)報告的結構
好的商業(yè)報告或產品介紹是什么樣子的
第三講：商務匯報及產品介紹呈現(xiàn)能力提升訓練
匯報準備（器材、服飾等）
預演
消除緊張的小竅門分享
開場白
有效利用肢體語言
語言的控制
互動及幽默
令人印象深刻的結尾
學員演練并點評 【至少兩輪訓練】
《我有我招數(shù)：問題分析與解決》
課程幫助學員了解問題解決總述，掌握結構化的問題解決和決策流程，提高辨清事實，進而提升學員解決問題的思維能力和行動能力。
第一講：發(fā)現(xiàn)與識別問題
清晰地描述問題
界定問題
避免易犯的四個錯誤
第二講：全面說明和深入分析問題
搜集信息和資料
描述事實及數(shù)據分析
確定因果關系
找出根本原因誤
第三講：開發(fā)解決方案并選擇最佳解決方案
創(chuàng)造性的思考方式
利用直覺性思維
尋找單個的解決方案
第四講：實施解決問題的方案
決策本身不會解決問題
目標管理
計劃管理
推銷解決問題的方案
由團隊合作來解決問題
《沙龍活動如何辦：會議營銷的策劃、準備、組織及及主持（上）》
沙龍和會議營銷以其固有的模式和獨特的魅力，正成為當下各行業(yè)非常流行的營銷模式?！皶h就是業(yè)績、會場就是戰(zhàn)場?！北菊n程則通過大量的豐富的實踐，解密了沙龍和會議營銷各個環(huán)節(jié)的關鍵和運作方式，幫助理財經理團隊高效展示產品和服務，提升銷售業(yè)績。。
第一講：概述：關于沙龍活動及會議營銷
什么是沙龍活動和會議營銷？
——溫柔而美麗的陷阱？或增進了解的平臺？
第二講：沙龍和會議的策劃
主題策劃明確
主講嘉賓的選擇與條件（如需主講嘉賓）
客戶名單
邀約話術
邀約
主持
主講嘉賓
中場溝通
談判
收單及跟進
第三講：沙龍和會議的組織
會前動員
工作人員的分工與協(xié)作（會前明確是最好的風控）
會場布置
簽到和迎賓
引導入場和接待——注意事項
一般會議流程
《沙龍活動如何辦：會議營銷的策劃、準備、組織及及主持（下）》
課程幫助學員了解問題解決總述，掌握結構化的問題解決和決策流程，提高辨清事實，進而提升學員解決問題的思維能力和行動能力。
第一講：沙龍活動的主持及主講人
主持人
形象、普通話
氣氛調度、節(jié)奏和時間安排
銜接臺詞和修飾詞
脫稿要求
主講嘉賓或專家
專業(yè)性形象的要求
專業(yè)性內容的要求
專業(yè)性表達的要求
現(xiàn)場互動提問
操作方式
現(xiàn)場挑戰(zhàn)的處理
貴賓體驗區(qū)交流
分工協(xié)作
注意事項
客戶體驗
第二講：會后跟蹤
最終的重要性
拜訪時間及方式
客戶類型分析
會后追蹤注意事項
追蹤話術
追蹤的三大秘訣
寫在最后的話
課程收尾
制定未來3個月計劃
尋找一對一監(jiān)督對象
行動計劃

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