商業(yè)沙盤模擬

商業(yè)經(jīng)營管理沙盤課程（非生產(chǎn)企業(yè)）
（高端教學(xué)：實(shí)物沙盤模擬＋軟件運(yùn)營分析）



? 主講老師：劉寶林
? 培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中、高層管理者
? 培訓(xùn)規(guī)模：20—60人
? 授課時(shí)間：2-3天（12-18小時(shí)）
? 教學(xué)特點(diǎn)：學(xué)員模擬操作+軟件運(yùn)營+動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)分析+講師分析點(diǎn)評(píng)
認(rèn)識(shí)沙盤：
沙盤模擬培訓(xùn)是一種具有極強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍
事演習(xí)，開發(fā)出的高端培訓(xùn)模式。軍事演習(xí)是通過紅、藍(lán)兩軍在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上的不斷對(duì)
抗與較量，達(dá)到檢驗(yàn)和提高指揮員作戰(zhàn)能力的目的。而企業(yè)沙盤模擬培訓(xùn)則是由參加學(xué)
習(xí)的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬公司，圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的經(jīng)營活動(dòng)
，完成演練與學(xué)習(xí)，達(dá)到共同提高的學(xué)習(xí)目的。
企業(yè)沙盤模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達(dá)
國家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層的常設(shè)必修課程，目前，沙盤模擬培訓(xùn)已風(fēng)靡全
球，成為世界500強(qiáng)企業(yè)中高層管理人員經(jīng)營管理能力培訓(xùn)的首選課程。
課程簡(jiǎn)介：
商業(yè)沙盤課程是根據(jù)商業(yè)的特性而開發(fā)的課程，商業(yè)興起于先商時(shí)期的商國，?形成
初期是以物換物的方式進(jìn)行的社會(huì)活動(dòng)。后來發(fā)展成為以貨幣為媒介進(jìn)行交換從而實(shí)現(xiàn)
商品流通的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)?，F(xiàn)代的商業(yè)分為線下以及線上兩種，極大提高了交易的效率

商業(yè)的本質(zhì)，就是發(fā)現(xiàn)需求，創(chuàng)造價(jià)值，滿足需求，獲得回報(bào)。那么，如何分析需
求的大小、高低？競(jìng)爭(zhēng)的烈度？以及風(fēng)險(xiǎn)的大小？從而進(jìn)入之？企業(yè)的商品信息怎么傳
遞到消費(fèi)者那里去，讓消費(fèi)者了解我們，了解我們的賣點(diǎn)，了解我們的價(jià)值呢？當(dāng)產(chǎn)品
的信息傳遞給消費(fèi)者，怎樣和消費(fèi)者互動(dòng)、溝通，商務(wù)談判呢。買賣達(dá)成，資金怎樣流
動(dòng)？產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)感覺如何？


在充滿競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)環(huán)境里，如何獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?
產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)營要素競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)


角色扮演
CEO、品牌總監(jiān)、銷售總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、商業(yè)間諜
6個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的公司，開拓市場(chǎng)，營銷客戶，組織產(chǎn)品，獲取利潤。是人流、物流、資金
流的匯聚。



商業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬培訓(xùn)課程旨在通過運(yùn)用現(xiàn)代沙盤教學(xué)方法，樹立經(jīng)營管理者
的戰(zhàn)略管理思想和理性決策意識(shí)，切實(shí)提升管理者分析環(huán)境、洞察市場(chǎng)、把握機(jī)會(huì)、制
定戰(zhàn)略、確立優(yōu)勢(shì)、改進(jìn)績(jī)效、提高效率、正確決策的能力。
模擬經(jīng)營中，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都要面對(duì)激烈動(dòng)蕩的市場(chǎng)環(huán)境，制定適應(yīng)性發(fā)展戰(zhàn)略，做出
一系列的經(jīng)營管理決策，在高強(qiáng)度的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，模擬公司將遭遇各種各樣的危機(jī)、約
束、壓力和挑戰(zhàn)，參加培訓(xùn)的學(xué)員就是在經(jīng)歷模擬企業(yè)5年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的成功與失敗過程中
，培養(yǎng)戰(zhàn)略管理能力，領(lǐng)悟經(jīng)營決策真諦。每一年度經(jīng)營結(jié)束后，同學(xué)們通過對(duì)“公司”
當(dāng)年業(yè)績(jī)的盤點(diǎn)與總結(jié)，反思經(jīng)營成敗，解析戰(zhàn)略得失，梳理管理思路，暴露決策誤區(qū)
，并通過多次調(diào)整與改進(jìn)的練習(xí)，切實(shí)提高戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策水平。
培訓(xùn)意義和收獲：
經(jīng)過兩至三天的學(xué)習(xí)，學(xué)員對(duì)商業(yè)的本質(zhì)認(rèn)識(shí)更加全面。對(duì)“人、財(cái)、物、進(jìn)、銷、存”
之間的邏輯關(guān)系更加清晰。通過5輪持續(xù)的演練和調(diào)整，學(xué)員將獲得商業(yè)經(jīng)營運(yùn)營的寶貴
實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
免疫范圍：
標(biāo)王病——脫離市場(chǎng)需求的過度營銷
巨人病——過度擴(kuò)張導(dǎo)致支付困難
貧血病——市場(chǎng)份額小、贏利能力低
脆骨病——過度依賴貸款、資金成本高
體虛病——規(guī)模不經(jīng)濟(jì)、效率低下、心有余而力不足
多動(dòng)癥——拍腦袋決策、思考不細(xì)致不連續(xù)、用“意識(shí)流”做生意決策
近視癥——手邊的事會(huì)做、跨部門的事束手無策、不會(huì)系統(tǒng)思考
立戰(zhàn)略之高，明盛衰之道

商業(yè)沙盤運(yùn)營流程：

1.
行政管理層:企業(yè)的規(guī)劃、決策、管理、監(jiān)督、考核、人員聘用與任免以及相關(guān)的人
事管理、公關(guān)與企業(yè)形象推廣、相關(guān)社會(huì)活動(dòng)運(yùn)營模式、融資、引資、福利、后勤
、黨建、工會(huì)、建設(shè)和形成企業(yè)精神和文化。
2.
品牌銷售層:產(chǎn)品銷售、市場(chǎng)開發(fā)新產(chǎn)品推廣、情報(bào)收集、形象推廣、產(chǎn)品監(jiān)測(cè)、庫
品管理、用戶服務(wù)。
3.
供應(yīng)鏈：產(chǎn)品采購、管理、庫品管理、外協(xié)加工管理、檢測(cè)、產(chǎn)品檢測(cè)、質(zhì)量保證、
數(shù)量清點(diǎn)。效率、管理、質(zhì)量、成本、人員、生產(chǎn)、安全、設(shè)備、創(chuàng)新。
4.
技術(shù)層：為生產(chǎn)提供技術(shù)支持和保證、為銷售提供技術(shù)支持和保證、情報(bào)收集、分析
、處理、解析、技術(shù)創(chuàng)新、新產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)過程和生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)測(cè)、人員技
術(shù)培訓(xùn)。
5.
資金管理層:常規(guī)財(cái)務(wù)工作、資金使用的管理、監(jiān)督、指導(dǎo)、考核、預(yù)警、融資、引
資、生產(chǎn)經(jīng)營成本的核算、考核。


課程大綱


■ 資本、資產(chǎn)、損益的流程、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu);
■ 企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì) --- 利潤與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤的關(guān)鍵因素;
■ 影響企業(yè)利潤的因素 --- 成本控制需要考慮的因素;
■ 影響企業(yè)利潤的因素 --- 擴(kuò)大銷售需要考慮的因素;
■ 腦力激蕩 - 如何增加企業(yè)的利潤？

■ 產(chǎn)品需求的數(shù)量趨勢(shì)分析;
■ 產(chǎn)品銷售價(jià)位、銷售毛利分析;
■ 市場(chǎng)開拓與品牌建設(shè)對(duì)企業(yè)經(jīng)營的影響;
■ 市場(chǎng)投入的效益分析;
■ 企業(yè)如何制定財(cái)務(wù)預(yù)算 --- 現(xiàn)金流控制策略
■ 如何制定銷售計(jì)劃和市場(chǎng)投入
■ 如何根據(jù)市場(chǎng)分析和銷售計(jì)劃，制定采購計(jì)劃
■
■ 如何進(jìn)行高效益的融資管理
■ 如何安排各個(gè)管理崗位的職能
■ 如何對(duì)各個(gè)崗位進(jìn)行業(yè)績(jī)衡量及評(píng)估
■ 理解“崗位勝任符合度”的度量思想
■ 腦力激蕩 --- 如何更有效地監(jiān)控各個(gè)崗位的績(jī)效


■ 企業(yè)經(jīng)營成敗關(guān)鍵因素—決策的制定
■ 科學(xué)決策需要管理信息化的支撐
■ 信息孤島，信息集成及ERP
■ 企業(yè)整體的管理信息化（ERP）建設(shè)
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