采購(gòu)成本降低及談判技巧-2天

  培訓(xùn)講師:趙又德

講師背景:
趙又德講師個(gè)人簡(jiǎn)介【資歷背景】?高級(jí)培訓(xùn)師?雙碩士學(xué)位(MBA、計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)碩士)?國(guó)家注冊(cè)管理咨詢師認(rèn)證(編號(hào):0001148)?中國(guó)五百?gòu)?qiáng)講師?六西格瑪黑帶大師?中山大學(xué)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)特聘講師?曾擔(dān)任中國(guó)五百?gòu)?qiáng)企業(yè)(亨通集團(tuán)、華翔集團(tuán)等)首 詳細(xì)>>

趙又德
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采購(gòu)成本降低及談判技巧-2天詳細(xì)內(nèi)容

采購(gòu)成本降低及談判技巧-2天

采購(gòu)成本降低及談判技巧
講師:趙又德
【課程背景】
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,企業(yè)從重視生產(chǎn)、營(yíng)銷已經(jīng)逐步發(fā)展到重視采購(gòu)、物流和供應(yīng)鏈的時(shí)代。采購(gòu)流程是否規(guī)范,采購(gòu)效益與效率的高低,直接決定企業(yè)的盈利能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,決定企業(yè)的生存和發(fā)展。
本課程由擔(dān)當(dāng)講師趙又德老師根據(jù)近些年國(guó)內(nèi)大量外企、國(guó)企、民企等一線班組管理存在的大量問題、成功經(jīng)驗(yàn)、失敗教訓(xùn)等的歸納總結(jié),剖析大量案例分析了如何成為高效班組長(zhǎng)的方法、技巧。
【課程宗旨】
發(fā)揮采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并使其成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一部分。
【課程價(jià)值】
規(guī)避采購(gòu)誤區(qū),樹立正確采購(gòu)成本觀
掌握采購(gòu)價(jià)格組成、報(bào)價(jià)分析、價(jià)值分析降低成本方法
掌握產(chǎn)品周期、目標(biāo)法、物料ABC分類采購(gòu)降低成本方法
掌握供應(yīng)商早期參與、集權(quán)、招標(biāo)降低成本法
掌握采購(gòu)時(shí)間、數(shù)量、經(jīng)濟(jì)、信息降低成本方法
【課 時(shí)】:2天
【課程特色】
課程基點(diǎn):基于成年學(xué)員習(xí)慣設(shè)計(jì)
課程定位:實(shí)戰(zhàn),實(shí)效
課程構(gòu)成:理念+方法+工具
授課方式:60%理論+30%案例講解演練+10%點(diǎn)評(píng)總結(jié)
【課程大綱】
第一講:采購(gòu)成本概述
采購(gòu)成本誤區(qū)分析
企業(yè)采購(gòu)支出成本觀
采購(gòu)價(jià)格成本觀
雙贏策略
重點(diǎn)關(guān)注總成本分析
從傳統(tǒng)采購(gòu)向戰(zhàn)略采購(gòu)轉(zhuǎn)變
實(shí)施“采”、“購(gòu)”分離
【案例分析】
第二講:采購(gòu)成本降低
采購(gòu)價(jià)格降低法
采購(gòu)價(jià)格確定
影響采購(gòu)價(jià)格的因素
采購(gòu)價(jià)格調(diào)查
采購(gòu)物料的成本分析
計(jì)算采購(gòu)價(jià)格
【案例分析】:分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)
采購(gòu)價(jià)格磋商
【案例分析】:供應(yīng)商變動(dòng)成本策略
通過VA、VE分析采購(gòu)成本
何謂VA、VE
價(jià)值分析工作運(yùn)作步驟
【案例分析】:采購(gòu)過程價(jià)值分析的案例
產(chǎn)品周期成本分析
產(chǎn)品周期
產(chǎn)品周期對(duì)采購(gòu)成本影響
【案例分析】:產(chǎn)品采購(gòu)周期案例分析
產(chǎn)品所處生命周期測(cè)定
目標(biāo)成本法降低采購(gòu)成本
目標(biāo)成本法
目標(biāo)成本法的采購(gòu)意義
【案例分析】:目標(biāo)成本法的案例分析
目標(biāo)成本法的運(yùn)作步驟
早期供應(yīng)商參與
早期供應(yīng)商參與
早期供應(yīng)商參與的優(yōu)點(diǎn)
早期供應(yīng)商參與的層次
【案例分析】:早期供應(yīng)商參與的案例
供應(yīng)商早期參與的條件
集權(quán)采購(gòu)降低采購(gòu)成本
集權(quán)采購(gòu)
集權(quán)采購(gòu)的優(yōu)點(diǎn)
集權(quán)采購(gòu)的實(shí)施
【案例分析】:集權(quán)采購(gòu)實(shí)施案例
集權(quán)采購(gòu)的雷區(qū)
招標(biāo)采購(gòu)降低成本
招標(biāo)采購(gòu)
招標(biāo)采購(gòu)的成本意義
招標(biāo)采購(gòu)的實(shí)施
招標(biāo)書
【案例分析】:招標(biāo)采購(gòu)案例
采購(gòu)成本控制ABC法
物料ABC法
【案例分析】:ABC分類的采購(gòu)
按需訂貨降低成本
何謂按需訂貨采購(gòu)
按需訂貨的前提
【案例分析】:MRP訂購(gòu)法
定量采購(gòu)控制成本
何謂定量采購(gòu)
定量采購(gòu)的優(yōu)點(diǎn)
定量采購(gòu)的缺點(diǎn)
【案例分析】:定量采購(gòu)的實(shí)施
固定期采購(gòu)控制成本
定期采購(gòu)的含義
定期采購(gòu)的優(yōu)點(diǎn)
定期采購(gòu)的缺點(diǎn)
【案例分析】:定期采購(gòu)的實(shí)施
經(jīng)濟(jì)性批量采購(gòu)成本法
經(jīng)濟(jì)性批量
【案例分析】:經(jīng)濟(jì)性訂貨點(diǎn)計(jì)算
EOQ適用范圍
不足和缺陷
通過建立價(jià)格信息體系降低采購(gòu)價(jià)格
為什么要建立價(jià)格信息體系
建立價(jià)格信息體系的三種方式
價(jià)格信息體系的三份關(guān)鍵資料
【案例分析】:某公司的采購(gòu)價(jià)格信息體系
第三講:采購(gòu)談判技巧
一、采購(gòu)心理知識(shí)必備
如何準(zhǔn)備信息說服對(duì)方
如何利用公司的品牌效應(yīng)吸引對(duì)方
如何讓對(duì)方覺得是站在對(duì)方立場(chǎng)考慮問題
如何讓對(duì)方感覺因?yàn)槲覀儗?duì)對(duì)方的欣賞而愿意合作
如何讓對(duì)方感覺其他增值條件而覺得占了便宜
如何讓對(duì)方感覺這個(gè)價(jià)格是領(lǐng)導(dǎo)的意思而不得不讓步
如何通過個(gè)人的信譽(yù)讓對(duì)方愿意對(duì)你理解
如何在談判時(shí),多用聊天的語(yǔ)氣增加對(duì)方的好感
如何在談判時(shí),做到“不輕易相信銷售員說這已經(jīng)是最低價(jià)”
二、 采購(gòu)談判的準(zhǔn)備
【案例分析】:采購(gòu)談判的規(guī)劃
【案例分析】:收集采購(gòu)談判資料
【案例分析】:制定談判方案
【案例分析】:選擇采購(gòu)談判團(tuán)隊(duì)成員
【案例分析】:選擇談判地點(diǎn)
【案例分析】:安排與布置談判現(xiàn)場(chǎng)
【案例分析】:模擬談判
三、購(gòu)談判的技巧
【案例分析】:準(zhǔn)確把握談判對(duì)手的性格
【案例分析】:不同優(yōu)劣勢(shì)下的談判技巧
【案例分析】:采購(gòu)談判的溝通技巧
【案例分析】:采購(gòu)員詢價(jià)技巧
【案例分析】:議價(jià)的技巧
【案例分析】:成交的技巧

 

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