采購詢價、議價及談判實務(wù)培訓(xùn)-2天
采購詢價、議價及談判實務(wù)培訓(xùn)-2天詳細內(nèi)容
采購詢價、議價及談判實務(wù)培訓(xùn)-2天
采購詢價、議價及談判
實務(wù)培訓(xùn)
講師：趙又德
【培訓(xùn)時間】2天。
【課程大綱】
第一講：采購成本降低方法
采購成本改進對業(yè)績的影響
價格分析的方法
損益平衡點
學(xué)習(xí)曲線
學(xué)習(xí)曲線的原理
學(xué)習(xí)曲線的應(yīng)用
整體擁有成本 TCO
對報價供貨商能力與責(zé)任的審核
怎么拿到「成本結(jié)構(gòu)分析」？
降低采購單價十五方式
第二講：采購詢價技巧
采購詢價的意義
詢價采購注意事項
采購詢價基本程序
完整的采購詢價內(nèi)容詳解
采購詢價函的制作
詢價結(jié)果報告模板
采購詢價必須掌握的幾個技巧
第三講：采購比價/議價技巧
如何進行比價分析？
當(dāng)買方占優(yōu)勢時的議價技巧
當(dāng)賣方占優(yōu)勢時的議價技巧
當(dāng)雙方勢均力敵時的議價技巧
第四講：采購談判必備
采購談判心理知識必備
如何準(zhǔn)備信息說服對方
如何利用公司的品牌效應(yīng)吸引對方
如何讓對方覺得是站在對方立場考慮問題
方感覺因為我們對對方的欣賞而愿意合作
如何讓對方感覺其他增值條件而覺得占了便宜
如何讓對方感覺這個價格是領(lǐng)導(dǎo)的意思而不得不讓步
如何通過個人的信譽讓對方愿意對你理解
如何在談判時，多用聊天的語氣增加對方的好感
如何在談判時，做到“不輕易相信銷售員說這已經(jīng)是最低價”
采購談判的內(nèi)容與程序
采購談判的內(nèi)容
采購談判的流程
第五講：采購談判策略
1、采購談判中的單贏、雙贏與共贏
不同層次利益策略--達到雙方“共贏”目的
----前期準(zhǔn)備
情報資料收集
戰(zhàn)勝對手的關(guān)鍵--打好信息站
確定參與談判的人手
準(zhǔn)備充分，一舉擊敗4個先來競爭者
準(zhǔn)備時間比談判時間長得多
獨到的STROB提綱--輕松了解對手
充分了解對方的最佳替代方案
談判人員配備
把握準(zhǔn)談判對手的性格
談判議程制定
如何掌握主場優(yōu)勢
在對方地盤上談判，有些話不能說
談判計劃書制定
本打算價格下壓10%，結(jié)果下壓25%
（二）----開局
營造和諧談判氛圍策略
營造和諧的談判氛圍
破冰期，要盡量拉近彼此距離
尋找雙方共同點策略
尋找雙方五個以上的同點話題
有禮貌地相互介紹注意事項
利用氣勢提高談判力
開局導(dǎo)入
摸底階段
（三）----中局
競爭性談判策略--祝您取得更加豐碩的利益
關(guān)注價值策略--有助于獲取長期、整體利益
集中創(chuàng)造價值策略--有助于獲取綜合價值
差異創(chuàng)造價值策略--有助于獲取綜合價值
共同利益創(chuàng)造價值策略--雙方都獲益
利用第三方創(chuàng)造價值策略--三方都獲益
帶動利益創(chuàng)造價值策略--為對方創(chuàng)造附帶價值
風(fēng)險轉(zhuǎn)化為利潤策略
備選方案策略--損失最小化
掌握對方底線策略--取得主動權(quán)
每一次讓步都爭取“凈利”
以退為進策略--爭取到更多主動權(quán)
消耗對手時間策略--讓對手妥協(xié)
善用條件組合策略--解決對方疑難問題
善于使用“Yes，if...”策略--爭取更多優(yōu)惠條件
不同優(yōu)劣勢下的談判策略
采購談判的禁忌《談判力》
爭強好勝對談判是沒有什么意義的
（四）----結(jié)局
虛擬競爭對手策略《
“亮出王牌”策略
決定的主導(dǎo)權(quán)交由對方
以其之矛，攻其之盾
協(xié)議后爭取“小要求”
別忘了，談判結(jié)束后的承諾
一定要祝賀對方，必須的
第六講：采購談判技巧
溝通技巧
采購談判的溝通技巧
采購談判的傾聽技巧
掌握各種開放式提問技巧
不為自己的錯誤辯解技巧
“口是心非”技巧
鼓勵對方技巧
善于察言觀色技巧
“感到意外”技巧
報價技巧
報價要高過心理價位技巧
報價時不要折中技巧
控制技巧
巧妙控制話題技巧
滿足對方需求技巧
獲得對方信任技巧
讓對方無法拒絕技巧
避免對抗技巧
打破僵局技巧
讓步技巧
慢慢妥協(xié)技巧
必要時可讓步
讓步時機掌握蠶食策略
巧用試探性語言
條件交換
運用分期付款
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MSA/測量系統(tǒng)分析課程大綱：測量系統(tǒng)表征數(shù)據(jù)質(zhì)量的統(tǒng)計特征量測量系統(tǒng)的基本概念測量系統(tǒng)的變差測量系統(tǒng)的基本要求測量系統(tǒng)分析的時機測量系統(tǒng)分析的流程測量系統(tǒng)分析的準(zhǔn)備與注意事項MSA計劃的制訂量具的準(zhǔn)備測試操作人員和分析人員的選擇分析用樣品的選擇測量系統(tǒng)分析的注意事項測量系統(tǒng)穩(wěn)定性分析案例分析：測量系統(tǒng)穩(wěn)定性分析報告測量系統(tǒng)偏倚分析測量素系統(tǒng)偏倚分析——獨立
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實驗設(shè)計（DOE）及MINITAB軟件應(yīng)用實戰(zhàn)培訓(xùn)講師：趙又德【課程背景】：實驗設(shè)計（DesignofExperiments,DOE）是一種系統(tǒng)化的方法，用于規(guī)劃、實施和分析實驗，以便在控制變量的情況下評估因子對響應(yīng)變量的影響。隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，實驗設(shè)計在各個領(lǐng)域的應(yīng)用越來越廣泛，尤其是在工業(yè)、農(nóng)業(yè)、醫(yī)學(xué)和社會科學(xué)等領(lǐng)域。通過合理的實驗設(shè)計，研究人員能
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試驗設(shè)計（DOE）實戰(zhàn)培訓(xùn)講師：趙又德【課程背景】：試驗設(shè)計（DOE）是一種系統(tǒng)化的方法，用于確定并優(yōu)化影響產(chǎn)品、過程或體系的多個因素。通過合理地安排試驗，DOE能夠有效地揭示關(guān)鍵因素，揭示因素之間的相互作用，以及優(yōu)化試驗結(jié)果。在工業(yè)、工程、科研等領(lǐng)域，DOE被廣泛應(yīng)用于提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低成本、縮短研發(fā)周期，取得競爭優(yōu)勢。然而，要成功地實施DOE并獲得準(zhǔn)確的
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【質(zhì)量管理17】-課綱：新QC七大手法 02.19
新QC七大手法課程大綱：第一講KJ法何謂KJ法適用范圍KJ法的特點KJ法的種類基本構(gòu)成KJ法進行的步驟與統(tǒng)計方法的比較使用注意事項實例演練第二講關(guān)連圖法何謂關(guān)連圖法適用范圍關(guān)連圖的特點基本構(gòu)成關(guān)連圖的分類關(guān)連圖的制作原則關(guān)連圖的制作步驟與其他手法的比較九、關(guān)連圖使用注意事項十、實例演練第三講系統(tǒng)圖法何謂系統(tǒng)圖法適用范圍系統(tǒng)圖的特點系統(tǒng)圖的分類系統(tǒng)圖的制作原則
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QC七大手法應(yīng)用講師：趙又德【課程背景】：我們知道，品質(zhì)是企業(yè)成功的關(guān)鍵，也是產(chǎn)品價值與尊嚴(yán)的起點。要提升品質(zhì)，必須借助一些工具，而不是天天面對一堆數(shù)據(jù)，盲人摸象。QC七大手法是最好的品管工具。七大手法運用好，品質(zhì)管理沒煩惱。許多切實運用QC七大手法的工廠，都有這個體會。否則聰明的日本人不會把它尊為至寶。因此，要使QC七大手法能真正地幫助我們，除了能正確地理
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失效模式與影響分析（FMEA）實務(wù)培訓(xùn)講師：趙又德-47625466725課程背景在現(xiàn)代制造業(yè)和產(chǎn)品設(shè)計領(lǐng)域，失效模式與影響分析（FMEA）作為一種有效的風(fēng)險管理工具，被廣泛應(yīng)用于預(yù)防產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)過程中的潛在失效。FMEA通過對產(chǎn)品或過程的各個環(huán)節(jié)進行深入分析，識別潛在的失效模式及其影響，評估風(fēng)險，并提出改進措施，從而確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性。隨著全球
講師：趙又德詳情
質(zhì)量經(jīng)理、質(zhì)量工程師實戰(zhàn)研修講師：趙又德【課程背景】質(zhì)量的重要性已為所有企業(yè)認同，但企業(yè)重視的大多是如何加強質(zhì)量檢查，卻不重視質(zhì)量工程的研究；只注重產(chǎn)品質(zhì)量的合格率，卻忽視了質(zhì)量損失給公司帶來的金錢代價；只收集了一摞摞的數(shù)據(jù)報表，卻沒有應(yīng)用數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計總結(jié)規(guī)律性的結(jié)論；面對變化莫測的市場，客戶嚴(yán)苛的要求，質(zhì)量出現(xiàn)問題，卻沒有系統(tǒng)的通過流程及嚴(yán)謹?shù)目茖W(xué)方法解決
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