門店選址與渠道開發(fā)戰(zhàn)略

  培訓(xùn)講師：喻國慶

講師背景：
喻國慶——營銷體系創(chuàng)新管理專家※CMC國際注冊管理咨詢師※工商管理碩士研究生※國家人社部注冊高級營銷師※中國管理科學(xué)院高級培訓(xùn)師※華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師※曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團(tuán)，三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營銷高 詳細(xì)>>

喻國慶
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門店選址與渠道開發(fā)戰(zhàn)略詳細(xì)內(nèi)容

門店選址與渠道開發(fā)戰(zhàn)略

門店選址與渠道開發(fā)戰(zhàn)略

培訓(xùn)受眾：
市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售經(jīng)理、以及其它高層營銷管理人員；
企業(yè)渠道高級管理人員；
企業(yè)區(qū)域銷售經(jīng)理、營銷各部門經(jīng)理、區(qū)域主管；
企業(yè)各級銷售代表、導(dǎo)購、業(yè)務(wù)人員。

課程收益：
本課程的目標(biāo)主要集中在以下方面：
讓企業(yè)營銷管理人員和渠道樹立計劃管理的意識，認(rèn)識計劃管理的重要性；
讓企業(yè)營銷管理人員了解渠道管理的基本內(nèi)容與方法。
通過培訓(xùn)激發(fā)企業(yè)營銷人員和經(jīng)銷商改善經(jīng)營，提升銷售量的動力；
讓企業(yè)營銷管理人員和經(jīng)銷商了解銷售計劃工作的基本過程；

課程綱要：
一、渠道終端面臨的市場挑戰(zhàn)與分析
——競爭激烈化
——競爭品牌化
——競爭精細(xì)化
——競爭微利化
1、市場分析：
包括產(chǎn)品所處階段、市場總?cè)萘?、競爭對手情況、潛在合作伙伴等。
2、公司資源分析：
包括現(xiàn)有渠道資源、現(xiàn)有產(chǎn)品資源，以及規(guī)劃中產(chǎn)品資源等。

二、渠道變革下的分銷模式選擇
渠道設(shè)計的步驟與影響因素
渠道總的演進(jìn)趨勢
合理渠道的標(biāo)準(zhǔn)
渠道規(guī)劃的具體原則
構(gòu)建管理型的營銷價值鏈
渠道的具體流程設(shè)計

三、明確渠道規(guī)劃的原則
1、經(jīng)濟(jì)性原則
2、控制性原則
3、適應(yīng)性原則
4、匹配性原則

四、如何在渠道中建立市場競爭優(yōu)勢
1、建立渠道競爭優(yōu)勢
——區(qū)域市場營銷面臨的挑戰(zhàn)
——區(qū)域市場優(yōu)勢戰(zhàn)略理念
——建立區(qū)域市場競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略意義
2、渠道優(yōu)勢建立的關(guān)鍵要素
——區(qū)域市場
——核心客戶
——終端網(wǎng)絡(luò)
——客戶顧問
3、建立渠道優(yōu)勢的四大原則
——目標(biāo)集中原則
——攻擊弱者及薄弱環(huán)節(jié)原則
——鞏固要塞，強(qiáng)化品牌根據(jù)地原則
——掌握大客戶原則
4、終端管理者的十大修煉
——基于客戶關(guān)系的客戶開發(fā)與管理能力
——基于區(qū)域市場全局的網(wǎng)絡(luò)布局能力
——基于流程暢通的營銷決策和服務(wù)能力
——基于人性化的營銷團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)與激勵能力
——基于品牌價值的終端推廣與策劃能力
5、如何做好渠道市場推廣
1)、常用的促銷手段
——特價促銷
——贈品促銷
——聯(lián)合促銷
——抽獎促銷
——活動促銷
2)、區(qū)域市場推廣戰(zhàn)術(shù)
——新產(chǎn)品上市的渠道戰(zhàn)術(shù)
——銷售旺季的渠道戰(zhàn)術(shù)
——銷售淡季的渠道戰(zhàn)術(shù)
——阻擋對手的渠道戰(zhàn)術(shù)
——消化庫存的渠道戰(zhàn)術(shù)
——多產(chǎn)品推廣的渠道戰(zhàn)術(shù)

五、店鋪開發(fā)選址
1、終端店面選址十大誤區(qū)
一不顧形象，徒求銷量
二迷信黃金地段
三盲目進(jìn)入競爭飽和區(qū)
四偏離行業(yè)商圈定位
五迷惑于客流量的表象
六缺乏借勢意識
七廣告空間考慮不足
八低估消費(fèi)購買慣性
九忽視顧客消費(fèi)便利性
十不考察商業(yè)環(huán)境的未來變遷
2、店鋪選址五要素
一明確你的經(jīng)營方向
二測定客流量
三考慮同類競爭關(guān)系。
四運(yùn)輸與倉儲
五安全問題

 

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