交易銀行業(yè)務(wù)綜合能力提升實務(wù)
交易銀行業(yè)務(wù)綜合能力提升實務(wù)詳細(xì)內(nèi)容
交易銀行業(yè)務(wù)綜合能力提升實務(wù)
交易銀行業(yè)務(wù)綜合能力提升實務(wù)
課程背景：
很多銀行存在以下問題：
? 不知道交易銀行業(yè)務(wù)對我們有什么機(jī)遇？
? 不清楚如何提升交易銀行業(yè)務(wù)營銷技能？
? 不清楚重點行業(yè)供應(yīng)鏈融資成功案例？
學(xué)員收獲:
? 學(xué)習(xí)交易銀行的概念及發(fā)展趨勢。
? 學(xué)習(xí)交易銀行營銷技能提升方法。
? 學(xué)習(xí)重點行業(yè)供應(yīng)鏈融資成功案例。
授課老師： 堅鵬老師 銀行轉(zhuǎn)型升級首席顧問
課程特色:
? 煥發(fā)精神、啟發(fā)思考、激發(fā)行動
授課風(fēng)格：
? 以案例的方式解讀原創(chuàng)方法論
? 以互動的方式增強(qiáng)學(xué)員獲得感
? 以咨詢的方式提高培訓(xùn)實效性
培訓(xùn)對象：
需要學(xué)習(xí)交易銀行的職業(yè)人士。
課程設(shè)置時間：6小時
課程大綱：
一、交易銀行解碼
1. 交易銀行與互聯(lián)網(wǎng)交易銀行含義
2. 交易銀行發(fā)展歷程
3. 交易銀行三個發(fā)展階段
4. 交易銀行三大特點
5. 交易銀行的四種模式
6. 國內(nèi)外交易銀行發(fā)展現(xiàn)狀分析
二、交易銀行產(chǎn)品與金融場景搭建
1. 基礎(chǔ)業(yè)務(wù)（包括帳戶管理、電子銀行、支付結(jié)算）
2.
核心業(yè)務(wù)（包括供應(yīng)鏈金融、互聯(lián)網(wǎng)金融、貿(mào)易金融、跨境金融、消費(fèi)金融、現(xiàn)金管理
、資產(chǎn)托管存管）
3.
增值業(yè)務(wù)（包括金融服務(wù)顧問咨詢、IT系統(tǒng)規(guī)劃咨詢、風(fēng)險管理、定制化的金融產(chǎn)品、
定制化的金融服務(wù)解決方案、免費(fèi)軟件）
4. 中信銀行金融場景構(gòu)建
5. 招商銀行金融場景構(gòu)建
6. 平安銀行金融場景構(gòu)建
7. 內(nèi)外場景整合
8. 德意志銀行交易銀行產(chǎn)品與市場開拓分析
9. 花旗銀行交易銀行產(chǎn)品與市場開拓分析
三、交易銀行盈利模式與關(guān)鍵成功因素
1. 盈利模式（包括有形收益、無形收益）
2. 六大關(guān)鍵成功因素
3. 五大發(fā)展趨勢
4. 主要案例分析
四、企業(yè)客戶融資需求分析及對策
五類企業(yè)客戶分析：“新海”－初創(chuàng)期、“藍(lán)海”－成長期、“黃?！保瓟U(kuò)張期、“紅?！?br /> －穩(wěn)定期、“黑?！?－成熟期
不同發(fā)展階段企業(yè)客戶的服務(wù)策略
初創(chuàng)階段的企業(yè)客戶本部及子公司融資需求分析及對策
成長階段的企業(yè)客戶本部及子公司融資需求分析及對策
擴(kuò)張階段的企業(yè)客戶本部及子公司融資需求分析及對策
穩(wěn)定階段的企業(yè)客戶本部及子公司融資需求分析及對策
成熟階段的企業(yè)客戶本部及子公司融資需求分析及對策
案例分析：中國建設(shè)銀行綜合金融服務(wù)分析（打造“一點接入、聯(lián)動服務(wù)、綜合解決”的
工作模式）
業(yè)務(wù)之外的思考：功夫在詩外、定位關(guān)鍵人物、幫助客戶解決問題
研討：客戶主要有哪些融資需求？我們能否滿足？我們提供過哪些企業(yè)客戶的綜合金融
服務(wù)？
五、交易銀行客戶營銷六步法
第一步：建立信任
第二步：需求挖掘
第三步：方案設(shè)計
第四部：異議處理
第五步：交易促成
第六步：客戶維護(hù)
研討：目前我行在交易銀行客戶營銷方面應(yīng)該重點采取哪些改進(jìn)行動？
六、重點行業(yè)供應(yīng)鏈金融成功案例
1. 核心企業(yè)主導(dǎo)模式成功案例
2. 物流企業(yè)主導(dǎo)模式成功案例
3. 供應(yīng)鏈協(xié)作服務(wù)商模式成功案例
4. 電商平臺發(fā)展模式成功案例
5. 平安橙E網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈金融平臺案例
七、內(nèi)容總結(jié)與行動計劃
1、內(nèi)容總結(jié)
2、心得分享
3、問答與交流
4、行動計劃
練習(xí)：根據(jù)工作中存在的問題和實際情況制定行動計劃
堅鵬老師的其它課程
中級對公客戶經(jīng)理數(shù)字化業(yè)務(wù)能力提升課程背景：很多銀行存在以下問題：?不知道對公客戶分類及相關(guān)融資需求？?不知道如何提升對公數(shù)字化營銷能力？?不清楚如何分析財報及控制信貸風(fēng)險？課程特色:?煥發(fā)精神、啟發(fā)思考、激發(fā)行動學(xué)員收獲：?系統(tǒng)學(xué)習(xí)企業(yè)客戶分類及相關(guān)融資需求。?幫助學(xué)員快速提升對公數(shù)字化營銷能力。?幫助學(xué)員掌握財報分析與信貸風(fēng)控方法。授課老師：堅鵬老師中國
講師：堅鵬詳情
招商銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略研究課程背景：很多銀行存在以下問題：?不清楚如何制定銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略？?不知道其它銀行的數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略是如何演變的？課程特色：?用實戰(zhàn)案例解讀招商銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。?用獨(dú)特視角解讀招商銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。?用原創(chuàng)觀點解讀招商銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。學(xué)員收獲:?學(xué)習(xí)招商銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略制定之道。?學(xué)習(xí)招商銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略進(jìn)化之道。授課
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智慧銀行——未來銀行服務(wù)新模式 08.15
智慧銀行——未來銀行服務(wù)新模式課程背景：很多銀行存在以下問題：?不清楚智慧銀行對我們有什么影響？?不知道智慧銀行的作用？?不知道智慧銀行對我們有什么機(jī)遇？課程目的：?讓大家知道什么是智慧銀行。?讓大家知道智慧銀行的服務(wù)新模式?讓大家知道智慧銀行的成功案例。學(xué)員收獲:?學(xué)習(xí)智慧銀行的發(fā)展現(xiàn)狀及成功案例。?學(xué)習(xí)智慧銀行行業(yè)存在的風(fēng)險。?學(xué)習(xí)智慧銀行的方法、工具、
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中國建設(shè)銀行APP廳堂營銷成功之道課程背景：很多銀行存在以下問題：?不清楚銀行APP廳堂營銷高效推進(jìn)方法？?不知道其它標(biāo)桿銀行APP營銷實際做法？?不知道其它標(biāo)桿銀行APP如何協(xié)同發(fā)展？課程特色：?用實戰(zhàn)案例解讀標(biāo)桿銀行APP營銷。?用原創(chuàng)方法提升銀行APP營銷效果。?用獨(dú)特視角創(chuàng)新銀行APP營銷方法。學(xué)員收獲:?學(xué)習(xí)標(biāo)桿APP營銷成功關(guān)鍵。?學(xué)習(xí)銀行APP
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中國人民銀行金融數(shù)據(jù)生命周期安全政策解讀及體系創(chuàng)新課程背景：很多銀行存在以下問題：?不知道如何準(zhǔn)確理解中國人民銀行金融數(shù)據(jù)生命周期安全相關(guān)政策?不清楚中國人民銀行金融數(shù)據(jù)生命周期安全政策對銀行有什么影響？?不清楚如何有效落實中國人民銀行金融數(shù)據(jù)生命周期安全相關(guān)政策？課程目的：?讓大家正確理解中國人民銀行金融數(shù)據(jù)生命周期安全相關(guān)的政策。?讓大家知道中國人民銀行
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中國銀保監(jiān)會《關(guān)于銀行業(yè)保險業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的指導(dǎo)意見》政策解讀及銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型課程背景：很多銀行存在以下問題：?不知道如何準(zhǔn)確理解中國銀保監(jiān)會《關(guān)于銀行業(yè)保險業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的指導(dǎo)意見》相關(guān)政策?不清楚中國銀保監(jiān)會《關(guān)于銀行業(yè)保險業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的指導(dǎo)意見》對銀行有什么影響？?不清楚如何進(jìn)行銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型？課程目的：?讓大家正確理解中國銀保監(jiān)會《關(guān)于銀行業(yè)保險業(yè)數(shù)字化
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在雙碳背景下的銀行高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略——以推動銀行戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)為核心，實現(xiàn)知行果合一課程背景：在雙碳背景下，很多銀行都在推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展工作，目前存在以下問題急需解決：?不知道“雙碳”目標(biāo)對銀行的影響？?不清楚如何開展銀行綠色金融業(yè)務(wù)？?不知道如何制定銀行高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略？課程特色：?原創(chuàng)銀行高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略方法論。?深度融合西方BLM模型及中國知行合一哲學(xué)思想?深度
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怎樣當(dāng)好銀行基層支行行長 08.15
如何才能當(dāng)好商業(yè)銀行支行行長課程背景：基層營業(yè)機(jī)構(gòu)作為商業(yè)銀行的主要組成單位，其經(jīng)營業(yè)績水平直接影響商業(yè)銀行業(yè)務(wù)。而作為基層支行的管理者，支行行長（網(wǎng)點主任、營業(yè)經(jīng)理）既是貫徹上級政策的“傳令官”，更是沖鋒在營銷市場一線的“先鋒官”。在當(dāng)前的銀行改革發(fā)展的大背景下，如何進(jìn)一步適應(yīng)新的形勢，切實有效地發(fā)揮支行行長的職能和作用，是一道擺在網(wǎng)點管理者中的重要課題。
講師：堅鵬詳情
戰(zhàn)略解碼 08.15
戰(zhàn)略解碼——企業(yè)戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵課程背景：很多企業(yè)存在以下問題：?不清楚什么是戰(zhàn)略解碼？?不知道戰(zhàn)略解碼的作用？?企業(yè)沒有戰(zhàn)略解碼造成戰(zhàn)略目標(biāo)無法落地？課程目的：?讓大家知道什么是戰(zhàn)略解碼。?讓大家知道戰(zhàn)略解碼的作用。?讓大家知道如何進(jìn)行戰(zhàn)略解碼。學(xué)員收獲:?掌握戰(zhàn)略解碼涵義及作用?掌握戰(zhàn)略解碼的方法?學(xué)習(xí)戰(zhàn)略解碼成功案例授課老師：清華大學(xué)EMBA總裁班特聘講
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