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工程公司全員營銷實(shí)操與能力提升

培訓(xùn)講師：肖維

講師背景：
肖維老師PMP，一級(jí)建造師，造價(jià)師，清華大學(xué)國際工程管理首席講師；北大/天大/地大/重大等多所知名高校特聘講師；國家外國專家局、多家著名跨國公司、央企、民企和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的常年項(xiàng)目管理咨詢培訓(xùn)顧問；國內(nèi)為數(shù)不多的橫跨房產(chǎn)建筑、制造、商業(yè)和工程等詳細(xì)>>

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工程公司全員營銷實(shí)操與能力提升詳細(xì)內(nèi)容

工程公司全員營銷實(shí)操與能力提升

工程公司全員營銷實(shí)操與能力提升
課程大綱
課程目標(biāo)：
課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：
了解國內(nèi)工程承包企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀和基本特點(diǎn)
學(xué)習(xí)和掌握工程承包企業(yè)進(jìn)行承包營銷工作的主要特點(diǎn)
了解營銷管理操作過程的前期準(zhǔn)備
認(rèn)識(shí)營銷管理的一般流程和風(fēng)險(xiǎn)控制
學(xué)習(xí)和掌握項(xiàng)目營銷談判過程中的文件架構(gòu)
認(rèn)識(shí)營銷管理過程中的痛點(diǎn)和難點(diǎn)
認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)和掌握營銷管理過程中的資源儲(chǔ)備與分析
掌握項(xiàng)目開發(fā)過程中標(biāo)準(zhǔn)操作和風(fēng)險(xiǎn)管理
掌握在實(shí)際操作過程中國內(nèi)工程承包企業(yè)的分類與營銷模式選擇
了解基本營銷管理的策劃與分析
學(xué)習(xí)和掌握營銷管理的人員組織架構(gòu)與能力提升
分析與判斷工程承包企業(yè)營銷與銷售管理的區(qū)別
認(rèn)知工程承包企業(yè)營銷人員的基本能力素質(zhì)模型
掌握工程營銷人員必備的能力模型
應(yīng)用公司架構(gòu)中營銷管理的基本體系和制度建設(shè)
理解和認(rèn)識(shí)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的一般市機(jī)會(huì)尋找
判斷與應(yīng)用市場(chǎng)信息渠道建設(shè)的必要性
應(yīng)用和分析市場(chǎng)開發(fā)過程中的代理選擇與分析
分析與應(yīng)用項(xiàng)目信息篩選的四項(xiàng)基本原則
實(shí)踐開發(fā)過程中的五大過程組與應(yīng)用
提升所有員工的營銷意識(shí)與能力水平
提升二級(jí)公司核心人員的營銷意識(shí)與業(yè)務(wù)能力
增強(qiáng)工程企業(yè)營銷人員的基本開發(fā)操作能力
明確市場(chǎng)開發(fā)人員的具體能力能力模型
授課形式：
傳統(tǒng)授課方式占1/3時(shí)間，學(xué)員溝通與交流1/3時(shí)間，問題分析與解答1/3時(shí)間，總時(shí)間為6個(gè)小時(shí)。
學(xué)員組成
總?cè)藬?shù)為40人，要求至少有三年工程公司工作經(jīng)驗(yàn)，至少有一年的公司營銷經(jīng)驗(yàn)。
組織形式：
會(huì)場(chǎng)人員進(jìn)行分組，每組按照6-8人設(shè)置，課桌按照梅花式擺放。
課程大綱：
第一章：背景知識(shí)補(bǔ)充
基本內(nèi)容介紹
國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)建設(shè)因素分析
工程承包環(huán)境現(xiàn)狀
工程公司未來營銷發(fā)展思路與建設(shè)
第二章：營銷風(fēng)險(xiǎn)分析判斷
風(fēng)險(xiǎn)因素分許
難點(diǎn)
痛點(diǎn)
困惑點(diǎn)
一般操作模式介紹
體系建設(shè)與現(xiàn)實(shí)工作結(jié)合
元素分析與儲(chǔ)備
操作流程的規(guī)范化與標(biāo)準(zhǔn)化
項(xiàng)目開發(fā)的基本流程思路
五大過程組
開發(fā)的基本流程與過程要點(diǎn)分析與解決
流程體系評(píng)審與分析解決
第三章：營銷工作策略制定與實(shí)施
市場(chǎng)選擇
項(xiàng)目選擇
工作計(jì)劃制定
工作計(jì)劃實(shí)施
營銷團(tuán)隊(duì)架構(gòu)與分析
人員組成與分工
營銷策略的驗(yàn)證與調(diào)整
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析與判斷
一般性的SWOT分析
第四章：項(xiàng)目信息渠道建設(shè)
基本渠道分類
分渠道介紹項(xiàng)目信息的不同屬性
項(xiàng)目信息渠道的共有特點(diǎn)
專用渠道的特性
一般代理的人選擇
代理人工作的重點(diǎn)分析
代理人不足特點(diǎn)判斷與培養(yǎng)處理
第五章：項(xiàng)目信息篩選
項(xiàng)目信息篩選的基本流程
項(xiàng)目篩選的基本過程分析
篩選的四要素分析介紹
核心要素的流程化管理
第六章：營銷人員管理建設(shè)與能力提升
營銷人員的基本能力與素質(zhì)模型
實(shí)踐過程中的營銷人員快速能力提升
營銷人員的能力培養(yǎng)與分析
營銷人員的管理與建設(shè)
第七章：工程公司層面營銷管理
營銷戰(zhàn)略
營銷組織機(jī)構(gòu)
營銷管理與制度建設(shè)
營銷人員選拔與培養(yǎng)
營銷流程建設(shè)
公司資源整合與配合
營銷發(fā)展的未來趨勢(shì)與新技術(shù)應(yīng)用
第八章：工程公司人員營銷意識(shí)轉(zhuǎn)變與思考
工程公司核心人員營銷意識(shí)現(xiàn)狀分析
核心人員營銷意識(shí)建立與處理
普通員工營銷意識(shí)能力提升與分析
普通員工營銷意識(shí)轉(zhuǎn)變
第九章：工程公司全員營銷體系建立與分析
工程公司全員營銷體系建立的必要條件分析
工程公司員工營銷思想建立的必要性分析過程
工程公司員工營銷業(yè)務(wù)體系構(gòu)建與思考
工程公司員工全員營銷能力提升分析
第十章：結(jié)束
課程總結(jié)
學(xué)員答疑
結(jié)束

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