企業(yè)戰(zhàn)略管理與經營決策（版權沙盤課程）

企業(yè)戰(zhàn)略管理和經營決策沙盤(版權課程)
戰(zhàn)略的迷失往往不是因為機會太少而背水一戰(zhàn)，恰恰是因為機會太多而無從選擇。如
何在錯綜復雜的商業(yè)環(huán)境中做出正確決策，這是一種經營智慧。
高層管理者必須站在整體立場上思考企業(yè)問題，必須建立起全局意識，努力改善企業(yè)
經營各個環(huán)節(jié)間的配合與協(xié)作，而這需要彼此的深入了解與融洽溝通。
集團公司決策者常?？鄲?a href="http://fanshiren.cn/neixun/retrieval/180_0_0_0_0_0_0_0_1.html" target="_blank" style="color:#333;text-decoration: none;">經營戰(zhàn)略無法被正確的理解、貫徹與執(zhí)行，而KA經銷商在戰(zhàn)
略實施中往往孤立無援，缺少和集團公司的密切配合、相互支持與有效協(xié)同。
企業(yè)全部的經營決策最終需要付諸實施，需要執(zhí)行力作為根本保障，然而，如何兼顧
戰(zhàn)略的長遠性與執(zhí)行的現實性，這是對企業(yè)經營人員面臨的共同挑戰(zhàn)。
各級管理者必須時刻關注經營成果，必須學會通過可量化的考核指標來評價工作的價
值，這需要對公司內部財務相關性的理解。
企業(yè)的成功不僅僅是依靠企業(yè)家一個人，而是依靠團隊的力量，公司各級管理者都需
要不斷提高企業(yè)家精神，以支撐企業(yè)未來的發(fā)展。













【培訓目標】
本沙盤實訓課程，屬于商業(yè)模擬類經營管理高端培訓課程，在國外許多名校的EMBA、
MBA教育項目中均列為必修科目。
它采用與傳統(tǒng)講授方式不同的培訓設計方法，通過構建模擬的經營環(huán)境，使學員在模
擬的情境中，體驗與感悟經營管理的成敗與得失。正如管理大師彼得·德魯克所言：管理
就是實踐，其核心不在于知，而在于行，其驗證不在于邏輯，而在于成果，其唯一權威
就是成就。本課程就是希望在模擬的“實踐”中，去學習與理解“管理”。
課程將由構建公司開始，每組學員所組建的公司均將接手一家擁有5000多萬資產，年
銷售額達3000多萬元的企業(yè)。如何通過確立明確的戰(zhàn)略定位，不斷優(yōu)化內部資源配置，
適時調整外部競爭策略，提高企業(yè)的競爭力與盈利能力，將是每一位學員所面臨的巨大
挑戰(zhàn)。
學員將通過沙盤實物教具，圍繞市場競爭所面臨的內外部環(huán)境和各項約束條件，對影
響企業(yè)經營管理的諸多方面進行決策，制定戰(zhàn)略方向并付諸執(zhí)行。全部經營決策均在沙
盤上進行推演，參加者能夠清晰地觀察到每一步決策對于企業(yè)經營運作結果的影響，并
通過財務報表了解到企業(yè)運營的實際狀況。
通過特定的模擬經營環(huán)境，鍛煉管理者的系統(tǒng)思考與決策執(zhí)行能力，檢驗經營管理成
果，通過實踐、總結、反思、點評等環(huán)節(jié)，提高學員對戰(zhàn)略決策與執(zhí)行的理解與認知。

在兩天的模擬經營過程中，各組學員均要完成5－6年的經營決策與執(zhí)行，除需制定明
確的戰(zhàn)略規(guī)劃外，還需根據市場競爭態(tài)勢，適時調整研發(fā)、銷售、財務、生產、人力資
源等方面的策略，以期不斷地超越競爭對手，成功地走向未來。
對于高層管理者，通過本次沙盤課程，將實現：
1、驗證以往形成的管理思想和方法，自身存在的管理誤區(qū)得以暴露，管理理念得到梳
理與更新。
2、通過分析生動鮮活的現場案例，認識了系統(tǒng)思維能力與經營業(yè)績之間的邏輯關系，及
時反思現實企業(yè)在人財物和產供銷各個環(huán)節(jié)理配置和安排的重要性。
3、通過模擬經營，及時發(fā)現經營管理活動的短板，切實改進工作績效。
4、通過演練，提升學員的采購與供應鏈管理以及生產管理水平。
5、通過應對市場環(huán)境的突變和競爭對手的市場攻勢，培養(yǎng)經營管理理性決策意識和以市
場為導向的經營思想，正確制定市場競爭策略。
6、通過演練，讓學員正確檢視到自身的知識結構與經營管理活動的匹配度，以促進學員
進一步掌握諸如基本的財務知識、營銷常識、溝通技巧等基本技能。
7、經過密集的團隊溝通，充分體驗交流式反饋的魅力，深刻認識建設積極向上的組織文
化的重要性。
8、運用相應的方法和工具，分析企業(yè)實際經營案例，切實找到績效改善和領導力提升的
途徑。
對于中層管理者，通過本次沙盤課程，將實現：
1、在解析公司戰(zhàn)略的基礎上，結合本職能部門的工作職責和任務，制定科學合理的經營
計劃。
2、運用科學的計劃管理方法，將企業(yè)的長期規(guī)劃與各階段的短期計劃有機結合，追求最
大經濟效益。
3、學會市場分析，以市場為導向，以銷定產。
4、通過演練，正確運用采購與供應鏈管方法，保證生產的合理正常運行。
5、通過演練團隊決策，使學員鍛煉成為參與群體決策的高手。
6、通過案例剖析和團隊分享，走出思維誤區(qū)，改善心智模式。
【課程大綱】
一、公司戰(zhàn)略
1、通過模擬經營，練習使用戰(zhàn)略分析的工具和方法，評估內部資源與外部環(huán)境，分析與
識別市場機會
2、制定、實施模擬企業(yè)的中、長期發(fā)展戰(zhàn)略
3、設計適合模擬企業(yè)戰(zhàn)略需要的組織結構與運作流程
4、學習企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略
5、根據模擬企業(yè)發(fā)展需要，運用穩(wěn)定、增長與收縮戰(zhàn)略
二、產品戰(zhàn)略
學習運用產品組合策略和產品開發(fā)策略規(guī)劃產品線，為模擬企業(yè)謀求穩(wěn)定的利潤來源
,根據產品生命周期的不同階段制定適應性戰(zhàn)略
三、競爭戰(zhàn)略
1、進行模擬市場細分和市場定位，制定新市場進入戰(zhàn)略
2、練習使用競爭者辨識與分析技術
3、策劃戰(zhàn)略進攻與防御
4、運用營銷組合策略謀求市場競爭優(yōu)勢
5、根據模擬經營形勢，靈活運用領導者、追隨者、補缺者戰(zhàn)略
四、經營決策
1、演練每一個模擬經營環(huán)節(jié)的管理決策
2、學習制定融資計劃、產品開發(fā)計劃、固定資產投資計劃、原材料采購計劃、生產計劃
、市場開拓計劃
3、利用期末總結，進行經營反思，認清管理者對決策的誤解
4、在不斷實踐和運用中解析理性決策程序
5、總結模擬公司頻繁發(fā)生的十大決策誤區(qū)
6、現場運用團隊決策，親身體驗群體決策的優(yōu)勢與劣勢
7、針對模擬計劃的決策失誤，認識慣性決策的危害
8、通過模擬經營，檢驗、調整經營決策
五、財務籌劃
1、學習預算管理，在模擬經營中利用現金流預測，保證財務安全
2、練習融資、采購、生產等環(huán)節(jié)的成本控制
3、學習資源配置，協(xié)調融資、銷售、生產的能力匹配
4、運用財務分析方法指導模擬經營決策，調整經營策略
六、團隊建設
1、通過模擬團隊協(xié)作，認識團隊的實質
2、在模擬經營中尋求團隊的效率與效益來源
3、利用管理團隊的自我調整，破解團隊建設中的困惑
4、體驗溝通對團隊的意義
5、學習跨部門溝通與協(xié)調，提高周邊績效，樹立全局意識
6、基于團隊承諾，制定目標和行動計劃，平衡資源，評價績效
七、系統(tǒng)效率改進
1、在模擬經營過程中體會管理與效率的關系
2、分析業(yè)績不良的模擬企業(yè)案例，尋找效率缺失的原因
3、分析績優(yōu)的模擬企業(yè)戰(zhàn)略安排和決策特點，認識系統(tǒng)效率的來源
4、在模擬經營過程中，探索組織效率改進的路徑
【授課方式】
采用沙盤模擬的方式，通過沙盤上展示出企業(yè)運營的基本模式，并采用國內職能制分
工的模式，模擬企業(yè)各職能部門間的合作、分工，最終達成相關的財務指標。
在本培訓課程中，所有的經營指標均由實物代表，所以，參加者能夠清晰地觀察到每
一步執(zhí)行細節(jié)對于企業(yè)經營運作結果的影響，并通過財務報表及時了解到企業(yè)運營的實
際狀況。


|總經理： |營銷經理： |
|－公司定位 |－市場開拓方案 |
|－公司盈利能力 |－客戶細分策略 |
|－企業(yè)資產回報率 |－客戶忠誠度管理 |
|－企業(yè)整體經營策略 |－銷售策略 |
|財務經理： |運營經理： |
|－長期貸款、短期貸款 |－運營流程的設計和改造 |
|－現金測算與折現管理 |－投資回報分析 |
|－固定資產管理 |－利潤率和周轉率的協(xié)調 |
|－應收帳款管理 |－公司運營管理 |
|生產經理： |、、、 |
|－生產計劃 |－生產成本控制 |
|－原材料采購 |－生產效率提升 |


■ 系統(tǒng)思考方面
企業(yè)所處行業(yè)結構和競爭態(tài)勢分析
企業(yè)內外部環(huán)境關鍵要素分析及工具運用
企業(yè)戰(zhàn)略管理方法及競爭戰(zhàn)略的選擇
企業(yè)全局戰(zhàn)略與執(zhí)行力

■ 專業(yè)能力方面

市場調查、分析與市場預測
產品生命周期及營銷策略規(guī)劃
企業(yè)資金運營管理，渠道和方式
量、本、利分析，企業(yè)財務核算
人力資源規(guī)劃與過程管理
生產運營設計與管理

■ 決策點、理論、工具、方法

|經營決策： |投資決策： |
|－公司發(fā)展策略 |－投資回報分析 |
|－市場發(fā)展、細分策略 |－新項目的推廣策略 |
|－產品/技術研發(fā)、改進及應用策 |－市場研發(fā) |
|略 |－固定資產租用/購置 |
|－業(yè)務流程改造及優(yōu)化 | |
|－績效管理與考核 | |
|市場決策： |財務決策： |
|－產品生命周期定位 |－長期貸款、短期貸款 |
|－市場競爭優(yōu)勢 |－折現 |
|－市場選擇策略 |－特殊貸款 |
|－市場選擇與企業(yè)資源配套策略 |－固定資產變現 |
|－與競爭對手博弈策略 |－應收款管理策略 |
|理論： |工具： |
|－價值鏈競爭 |－現金流分析 |
|－競爭戰(zhàn)略SWOT |－現金預算分析 |
|－杜邦金字塔 |－銷售與成本預算 |
|－盈虧平衡點 |－生產計劃表 |
|－波士頓矩陣 |－競爭對手分析表 |
| |－各種投資測算比率 |

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