《盈利性采購OTEP體系設計與運營管理》

盈利性采購OTEP體系設計與運營管理|體系設計班
時間：2天1晚
【課程背景】
有一個大型企業(yè)邀請你去擔任采購總監(jiān)，走馬上任后發(fā)現(xiàn)采購與供應鏈管理出現(xiàn)各種
問題：
每年都說降成本，該降的成本都降了，如何可持續(xù)降成本呢？
應對繁雜重復、深陷異常救火的工作環(huán)境，效率和績效如何提升？更談不上厘清思路
脈絡，開闊運營視野，塑造競爭力的采購職能，提升采購價值貢獻。
人員與組織面臨多種少量的VUCA時代，采購組織需要建立戰(zhàn)略采購框架與系統(tǒng)，以革
新采購職能，突破績效瓶頸，如何提升采購職能競爭優(yōu)勢？
面臨著日益激烈的市場競爭，采購如何可持續(xù)降本增效呢？……
但由于歷史原因，國內(nèi)企業(yè)采購管理相對原始粗放，對采購系統(tǒng)化運營管理更是缺乏
，“裸奔”的采購管理被近似為純粹買賣管理，由此帶來的被動局面在追求高效商務競爭
過程中往往處于高成本、低效率的劣勢，除了損害企業(yè)競爭力還犧牲戰(zhàn)略資源。
本課程將基于國家版權(quán)OTEP采購與供應鏈模型，通過知識講解與案例系統(tǒng)全面展示一
個企業(yè)采購體系設計的整體思路與運營策略，從采購戰(zhàn)略到績效、團隊職業(yè)化，以及通
過價值流分析如何優(yōu)化采購流程與組織設計，并且有效預防職業(yè)腐敗。通過學習，使學
員樹立現(xiàn)代采購管理體系與流程優(yōu)化緊迫性，通過現(xiàn)場模擬操作，使學員掌握采購操作
的方法和技巧，提升采購人員的基礎(chǔ)運營水平，降低采購成本和風險，促進企業(yè)可持續(xù)
發(fā)展。


【課程對象】總經(jīng)理、副總經(jīng)理、采購經(jīng)理、采購與供應等從事采購供應的人士
【課程時間】2.5D/15H
【授課方法】知識講授、小組討論、視頻演示、角色扮演、情景模擬
【課程綱要】
第一部分：現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略采購管理制定與方案
一、多品種少批量環(huán)境下采購特點
案例思考： ZARA供應鏈與采購戰(zhàn)略
供應鏈同步
供應鏈是平的
供應鏈變革關(guān)鍵
ZARA、優(yōu)衣庫、H&M
精益供應鏈怎么構(gòu)建？
VUCA時代的新常態(tài)
工業(yè) 4.0
市場需求發(fā)展是復雜且動態(tài)
阿什比理論
外部復雜與內(nèi)部復雜
面對VUCA，每個人和組織的能力標準：
企業(yè)競爭戰(zhàn)略維度
企業(yè)采購戰(zhàn)略
二、基于競爭優(yōu)勢的OTEP采購戰(zhàn)略設計
什么是OTEP采購模型
---建立采購供應鏈管理體系
采購戰(zhàn)略步驟
TOYOTA的戰(zhàn)略傳承
戰(zhàn)略一致性與傳承性
供應鏈管理與采購戰(zhàn)略設計
為什么要實施采購戰(zhàn)略
精益化戰(zhàn)略采購的價值定位
戰(zhàn)略采購的關(guān)鍵原理
案例：采購模式戰(zhàn)略性調(diào)整如何支持企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略發(fā)展
三、OTEP采購體系實施
1、實施戰(zhàn)略采購轉(zhuǎn)型，企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)
（管控理念、人員素質(zhì)與能力要求，組織架構(gòu)適應性，業(yè)務流程重整等），
2、采購戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的幾種方式
3、采購戰(zhàn)略四流程
4、實施采購戰(zhàn)略的考量因素：
1）商機評估
2）商品識別與戰(zhàn)略
3）供應市場戰(zhàn)略分析與產(chǎn)品匹配
4）采購策略與流程樹立
5）采購商務手段確立
6）流程實施與調(diào)整
5、OTEP績效管理
--- 供應商管理（認證、評估、質(zhì)量控制）
--- 采購談判與成本控制

6、人員職業(yè)化
采購職業(yè)腐敗、采購隊伍建設與團隊管理
---采購腐敗七大環(huán)節(jié)
---采購人員素質(zhì)、能力、績效評價

第二部分：OTEP采購流程運營與組織管理
什么叫流程？
戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化與一致傳承實施
流程價值
跨部門協(xié)助
流程實施的三大工具
流程的分級
分級流程
流程效率性大打折扣
采購業(yè)務流程
流程設計
流程圖
流程主體設計-跨職能流程設計
流程優(yōu)化
流程管理上的三大“癌癥”
缺乏戰(zhàn)略的流程
流程優(yōu)化的原則
三個指標評量：影響/規(guī)模/范圍
流程規(guī)范精細化程度
流程管理的5原則
信息化流程推行
不同采購對象的流程差異與事項
流程反饋與績效改善
績效表現(xiàn)—重要性矩陣
采購流程設計與無效采購
采購組織關(guān)鍵確認點設計
RACI責任矩陣模型
組織具體崗位責任設置
案例：組織與流程管控


第三部分：盈利性OTEP模式的運營
采購管理最高運營
——采購手冊
采購運營的四大原則
---保持與改善
---標準化SDCA
---關(guān)注結(jié)果，重視過程

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