高效輔導(dǎo)與人員成長

  培訓(xùn)講師：王義生

講師背景：
王義生老師——阿里銷售鐵軍培育專家曾任：阿里巴巴B2B中供鐵軍7年老員工，第一批北京拓荒者、資深管理者、全國第一批P7L獲得者曾任：哈爾濱銀行（股份制商業(yè)銀行，2021年全球銀行品牌價值500強(qiáng)）互金部車貸事業(yè)部總經(jīng)理曾任：人人車（國內(nèi)最大 詳細(xì)>>

王義生
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高效輔導(dǎo)與人員成長

高效輔導(dǎo)與人員成長
--阿里巴巴銷售培養(yǎng)人才的道與術(shù)
主講：王義生
【課程背景】
管理是人與人的交往，是一群志同道合的人走到一起，也就是常說的使命、愿景、價值觀相同，然而如何將使命、愿景、價值觀與團(tuán)隊管理有效的融合是管理常見問題。同時管理又不僅僅是說教，不僅是輔導(dǎo)的16字方針和訓(xùn)練的16字方針，同時也是心與心的碰撞是技術(shù)與藝術(shù)的融合。
【課程收益】
掌握本質(zhì)：人才是企業(yè)的核心競爭力
掌握方法：輔導(dǎo)的16字方針、訓(xùn)練的16字方針。
落地計劃：以實際出發(fā)，現(xiàn)場討論，收獲可落地的方案。
構(gòu)建團(tuán)隊：以戰(zhàn)養(yǎng)兵，尊重人性。
【課程時間】1天/6小時
【課程對象】營銷、銷售、產(chǎn)品、人事、等部門中高層管理干部
【課程大綱】
第一模塊：高效輔導(dǎo)的核心要素。
一、高效輔導(dǎo)的本質(zhì)
高效輔導(dǎo)的價值和意義
高效輔導(dǎo)的制度要求
高效輔導(dǎo)的文化氛圍創(chuàng)造
高效輔導(dǎo)的前提和要求是什么
1.上下同欲，使命必達(dá)
公司使命與個人發(fā)展的有機(jī)結(jié)合，
企業(yè)愿景與員工成長的有效關(guān)聯(lián)
2.培養(yǎng)土壤，引種關(guān)鍵要素
企業(yè)價值觀與個人三觀保持一致性
企業(yè)文化在團(tuán)隊的選、育、用、留的應(yīng)用
三、銷售管理者輔導(dǎo)中的角色定位
教師，家長，朋友三者間的關(guān)系處理
文化驅(qū)動人的價值體系打造
業(yè)務(wù)管理者輔導(dǎo)人必備的三個技能
主管核心---兵頭將尾
第二模塊：阿里銷售團(tuán)隊管理的技術(shù)即16字方針
一、輔導(dǎo)的16字方針
16字方針內(nèi)容：曉之以理、動之以情、誘之以利、繩之于法
16字方針的操作要點(diǎn)與操作手法
二、訓(xùn)練的16字方針
16字方針內(nèi)容：我做你看、我說你聽、你做我看、你說我聽
16字方針的操作要點(diǎn)與操作手法
第三模塊：銷售管理的過程輔導(dǎo)與目標(biāo)管理
業(yè)務(wù)管理過程中的三大法寶
基層三法寶：定目標(biāo)、盯過程、拿結(jié)果
中層三法寶：招人才、建團(tuán)隊、拿結(jié)果
高層三法寶：揪頭發(fā)、照鏡子、聞味道
目標(biāo)管理
年度目標(biāo)、季度計劃與崗位職責(zé)的有效銜接
個人目標(biāo)與團(tuán)隊目標(biāo)的有效融合
第四模塊：結(jié)果復(fù)盤管理，高效輔導(dǎo)員工方法
一、人員盤點(diǎn)
通過結(jié)果倒推輔導(dǎo)過程
銷售管理中的團(tuán)隊思維和個人發(fā)展的結(jié)合點(diǎn)
二、共鳴輔導(dǎo)
用戶第一，產(chǎn)品為王在管理中的應(yīng)用（價值觀驅(qū)動的戰(zhàn)斗力無往不勝）
打破員工天花板的訓(xùn)練之術(shù)
季度review
3-6-1的人才盤點(diǎn)

 

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