銷售鐵軍打造

  培訓(xùn)講師：王義生

講師背景：
王義生老師——阿里銷售鐵軍培育專家曾任：阿里巴巴B2B中供鐵軍7年老員工，第一批北京拓荒者、資深管理者、全國第一批P7L獲得者曾任：哈爾濱銀行（股份制商業(yè)銀行，2021年全球銀行品牌價(jià)值500強(qiáng)）互金部車貸事業(yè)部總經(jīng)理曾任：人人車（國內(nèi)最大 詳細(xì)>>

王義生
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銷售鐵軍打造詳細(xì)內(nèi)容

銷售鐵軍打造

銷售鐵軍打造
主講：王義生
【課程背景】
大家聽了無數(shù)次感人的培訓(xùn)，但是是否能落地還存在未知
大佬的創(chuàng)業(yè)雞湯，大咖的成功勵(lì)志，在現(xiàn)實(shí)面前是否依然讓你無所適從？
不是你不夠優(yōu)秀，是現(xiàn)實(shí)的場(chǎng)景距離培訓(xùn)的案例相去甚遠(yuǎn)
青春有限，時(shí)光無價(jià)
鐵軍實(shí)戰(zhàn)營帶你體驗(yàn)最接地氣最實(shí)戰(zhàn)的銷售戰(zhàn)場(chǎng)
學(xué)以致用，導(dǎo)師持續(xù)跟進(jìn)，一手的阿里鐵軍打造經(jīng)驗(yàn)
管理是人與人的交往，本質(zhì)是連接人與人的心靈，通過制度，流程，激勵(lì)，團(tuán)建，業(yè)務(wù)抓手的搭建使之形成有效的價(jià)值體系，從而最大程度上發(fā)揮個(gè)人的主人翁精神，激發(fā)潛力，讓組織更有戰(zhàn)斗力，效率更高！
對(duì)于管理者而言除了崗位帶來的權(quán)利行使之外，需要最大程度上梳理團(tuán)隊(duì)的體系化建設(shè)，建立有效的管理溝通機(jī)制，發(fā)揮個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)才能，建立團(tuán)隊(duì)人才畫像庫，設(shè)置好崗位職責(zé)，獎(jiǎng)懲分明等一整套符合企業(yè)發(fā)展需要的機(jī)制，從而更好的為企業(yè)服務(wù)，同時(shí)也能塑造個(gè)人的人格魅力。
【課程收益】
掌握本質(zhì)：管理的動(dòng)作源于業(yè)務(wù)場(chǎng)景，判斷的標(biāo)準(zhǔn)始于起心動(dòng)念
掌握方法：十六字管理方針及3-6-1的考核方式
落地方案：用阿里的管理方法的邏輯賦能中小企業(yè)
核心策略：打造一支屬自己的銷售鐵軍團(tuán)隊(duì)
【課程時(shí)間】1-2天
【課程對(duì)象】營銷、銷售、產(chǎn)品、等部門的管理層
【課程大綱】
第一模塊：企業(yè)文化的價(jià)值和意義
一、使命、愿景、價(jià)值觀
文化對(duì)企業(yè)的生命值的作用
與阿里比中小企業(yè)的文化容易犯的錯(cuò)誤
價(jià)值觀在企業(yè)中如何落地
二、組織和文化的相互傳遞
政委體系在業(yè)務(wù)中的存在形式
業(yè)務(wù)管理者跟政委的配合機(jī)制
價(jià)值觀在業(yè)績推進(jìn)過程中的巨大影響力
企業(yè)文化在團(tuán)隊(duì)的選、育、用、留的應(yīng)用
三、阿里業(yè)務(wù)管理者的角色定位
寺院，學(xué)校，家庭，軍隊(duì)文化對(duì)阿里的團(tuán)隊(duì)影響
阿里的P序列和M序列的構(gòu)造
激勵(lì)團(tuán)建的方式和方法
第二模塊：管理的核心手段
一、輔導(dǎo)的16字方針
16字方針內(nèi)容：曉之以理、動(dòng)之以情、誘之以利、繩之于法
16字方針的操作要點(diǎn)與操作手法
二、訓(xùn)練的16字方針
16字方針內(nèi)容：我做你看、我說你聽、你做我看、你說我聽
16字方針的操作要點(diǎn)與操作手法
定目標(biāo)，盯流程，拿結(jié)果
目標(biāo)生命年輪：定目標(biāo)，sell目標(biāo)，目標(biāo)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，目標(biāo)復(fù)盤
盯流程：目標(biāo)鏈路，目標(biāo)實(shí)施，目標(biāo)忠誠，漏斗定律
拿結(jié)果：陪訪，客戶盤點(diǎn)，促銷計(jì)劃，業(yè)績方案達(dá)成
第三模塊：阿里團(tuán)隊(duì)管理的高效輔導(dǎo)與人員成長
一、員工心態(tài)管理
亢奮，低迷，心如止水
員工職業(yè)規(guī)劃
二、銷售制度建立
金銀牌制度
客戶管理制度
激勵(lì)設(shè)定
團(tuán)隊(duì)建設(shè)
第四模塊：阿里管理基本動(dòng)作
阿里管理精髓
基層管理要領(lǐng)：定目標(biāo)，盯流程，拿結(jié)果
中層管理要領(lǐng)：招人才、搭班子、拿結(jié)果
高層管理要領(lǐng)：揪頭發(fā)、照鏡子、聞味道
關(guān)于PK和大戰(zhàn)
PK在業(yè)務(wù)推進(jìn)中的作用和方法
個(gè)人目標(biāo)與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的有效融合
369大戰(zhàn)月的營造
二、季度面談
Review的操作流程與操作要點(diǎn)
361在管理中的應(yīng)用

 

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