銷(xiāo)售目標(biāo)制定與分解計(jì)劃執(zhí)行

  培訓(xùn)講師：王義生

講師背景：
王義生老師——阿里銷(xiāo)售鐵軍培育專(zhuān)家曾任：阿里巴巴B2B中供鐵軍7年老員工，第一批北京拓荒者、資深管理者、全國(guó)第一批P7L獲得者曾任：哈爾濱銀行（股份制商業(yè)銀行，2021年全球銀行品牌價(jià)值500強(qiáng)）互金部車(chē)貸事業(yè)部總經(jīng)理曾任：人人車(chē)（國(guó)內(nèi)最大 詳細(xì)>>

王義生
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銷(xiāo)售目標(biāo)制定與分解計(jì)劃執(zhí)行

銷(xiāo)售目標(biāo)制定與分解計(jì)劃執(zhí)行
主講：王義生
【課程背景】
中供鐵軍是一支神秘的隊(duì)伍，他無(wú)往不勝！
中供鐵軍誕生了多位商界大佬，位居銷(xiāo)售指揮官的不計(jì)其數(shù)
中供鐵軍的成功不是偶然，是制度，流程，文化共同作用的結(jié)果
青春有限，時(shí)光無(wú)價(jià)
鐵軍實(shí)戰(zhàn)營(yíng)帶你體驗(yàn)最接地氣最實(shí)戰(zhàn)的銷(xiāo)售戰(zhàn)場(chǎng)
學(xué)以致用，導(dǎo)師持續(xù)跟進(jìn)，一手的阿里鐵軍打造經(jīng)驗(yàn)
目標(biāo)的制定與達(dá)成科學(xué)系統(tǒng)性的工作，本質(zhì)是通過(guò)設(shè)置合理的目標(biāo)，通過(guò)制度，流程，激勵(lì)，團(tuán)建，業(yè)務(wù)抓手的搭建使之形成有效的價(jià)值體系，最后形成正向的業(yè)績(jī)結(jié)果。從而最大程度上發(fā)揮個(gè)人的主人翁精神，激發(fā)潛力，讓組織更有戰(zhàn)斗力，效率更高。
對(duì)于管理者而言除了崗位帶來(lái)的權(quán)利行使之外，需要最大程度上梳理團(tuán)隊(duì)的體系化建設(shè)，建立有效的管理溝通機(jī)制，發(fā)揮個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)才能，建立團(tuán)隊(duì)人才畫(huà)像庫(kù)，設(shè)置好崗位職責(zé)，獎(jiǎng)懲分明等一整套符合企業(yè)發(fā)展需要的機(jī)制，從而更好的為企業(yè)服務(wù)，同時(shí)也能塑造個(gè)人的人格魅力。
【課程收益】
掌握本質(zhì)：定目標(biāo)，追過(guò)程，拿結(jié)果的核心體系化建設(shè)
掌握方法：十六字管理方針及3-6-1的考核方式
落地方案：用阿里的管理方法的邏輯賦能中小企業(yè)
核心策略：打造一支屬自己的銷(xiāo)售鐵軍團(tuán)隊(duì)
【課程時(shí)間】1-2天
【課程對(duì)象】營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、產(chǎn)品、等部門(mén)的管理層
【課程大綱】
第一模塊：銷(xiāo)售合理的目標(biāo)制定與執(zhí)行
一、定目標(biāo)
1.什么是合理的目標(biāo)值
為什么要定目標(biāo)
合理的目標(biāo)是怎么定出來(lái)的
目標(biāo)鏈路管理
目標(biāo)生命年輪：定目標(biāo)，sell目標(biāo)，目標(biāo)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，目標(biāo)復(fù)盤(pán)
2.目標(biāo)的管理抓手
目標(biāo)分析
資源盤(pán)點(diǎn)
團(tuán)隊(duì)匹配
二．追過(guò)程
1.過(guò)程管理的三大管理抓手
心態(tài)，技能，拜訪量的相互邏輯和判斷標(biāo)準(zhǔn)
過(guò)程管理中的基本動(dòng)作
團(tuán)隊(duì)標(biāo)桿的打造
2.盯流程：目標(biāo)鏈路，目標(biāo)實(shí)施，目標(biāo)忠誠(chéng)，漏斗定律
流程管理中的核心動(dòng)作和基本原則
寺院，學(xué)校，家庭，軍隊(duì)文化對(duì)阿里的團(tuán)隊(duì)影響
阿里的P序列和M序列的構(gòu)造
拿結(jié)果
管理者拿結(jié)果的幾種方式
拿結(jié)果過(guò)程中如何賦能團(tuán)隊(duì)成員

第二模塊：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理
一、輔導(dǎo)的16字方針
16字方針內(nèi)容：曉之以理、動(dòng)之以情、誘之以利、繩之于法
16字方針的操作要點(diǎn)與操作手法
二、訓(xùn)練的16字方針
16字方針內(nèi)容：我做你看、我說(shuō)你聽(tīng)、你做我看、你說(shuō)我聽(tīng)
16字方針的操作要點(diǎn)與操作手法
第三模塊：?jiǎn)T工管理
一、新老員工的分級(jí)管理
打造優(yōu)秀員工的方法
員工職業(yè)規(guī)劃
二、團(tuán)建和激勵(lì)
三種團(tuán)建的價(jià)值意義
客戶(hù)管理制度
激勵(lì)設(shè)定
第四模塊：目標(biāo)生命周期中各管理者的工作重點(diǎn)
管理層的動(dòng)作重心
基層管理要領(lǐng)：定目標(biāo)，盯流程，拿結(jié)果
中層管理要領(lǐng)：招人才、搭班子、拿結(jié)果
高層管理要領(lǐng)：揪頭發(fā)、照鏡子、聞味道
關(guān)于PK和大戰(zhàn)
PK在業(yè)務(wù)推進(jìn)中的作用和方法
個(gè)人目標(biāo)與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的有效融合
369大戰(zhàn)月的營(yíng)造
二、季度面談
Review的操作流程與操作要點(diǎn)
361在管理中的應(yīng)用

 

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