《數(shù)字化業(yè)務(wù)——以創(chuàng)新思維驅(qū)動數(shù)字化轉(zhuǎn)型》

《數(shù)字化業(yè)務(wù)》
以創(chuàng)新思維驅(qū)動數(shù)字化轉(zhuǎn)型
主講：白濤
【課程背景】
十四五期間，企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方向進(jìn)行持續(xù)的投入，但是多數(shù)企業(yè)還是圍繞信息化升級展開數(shù)字化轉(zhuǎn)型。企業(yè)管理者會發(fā)現(xiàn)，往往花了很多錢去做數(shù)字化項目，但是目標(biāo)不清晰、成效不明顯，與原來的信息化系統(tǒng)沒有多大差別，有的時候還可能“倒退”了。這種轉(zhuǎn)型失敗，通常是對數(shù)字化轉(zhuǎn)型思維理解不夠造成的。
本課程提供的數(shù)字化轉(zhuǎn)型知識體系包括兩個方面，一是商業(yè)模式認(rèn)知的升級，另外一個是場景化的解決方案體系。對于商業(yè)模式，過去企業(yè)更多關(guān)注業(yè)務(wù)模式，數(shù)字化僅作為支撐手段，數(shù)字化無法對業(yè)務(wù)模式產(chǎn)生根本影響，所以需要進(jìn)一步升級；而數(shù)字化解決方案涉及面廣且關(guān)系密切，企業(yè)管理者需要有更全面的理解才能做全局規(guī)劃。本課程會從這兩個方面展開，并用一套框架工具將商業(yè)模式與數(shù)字化兩個方面結(jié)合在一起進(jìn)行統(tǒng)籌決策，對項目投入進(jìn)行成效評估，這也是本門課程的特色。
同時，為了讓企業(yè)更快的讓組織和業(yè)務(wù)在線化和智能化，課程將進(jìn)一步聚焦產(chǎn)業(yè)協(xié)同，讓企業(yè)的數(shù)字化業(yè)務(wù)運營圍繞著兩個端——“用戶端”與“供應(yīng)端”同時展開，利用“供應(yīng)鏈思維”進(jìn)一步參與到產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，實現(xiàn)商業(yè)價值的最大化。
【課程收益】
在整體思維上，厘清數(shù)字化轉(zhuǎn)型的本質(zhì)特征，正確判斷數(shù)字化轉(zhuǎn)型的未來趨勢；理解數(shù)字經(jīng)濟(jì)下的主要商業(yè)模式，以及需要具備的核心數(shù)字化能力；理解如何將理論和實踐結(jié)合，正確的規(guī)劃數(shù)字化轉(zhuǎn)型路徑；理解數(shù)字化轉(zhuǎn)型的中高級目標(biāo)，如何參與產(chǎn)業(yè)數(shù)字化和實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)效率升級。
在操盤步驟上，理解數(shù)字化轉(zhuǎn)型實踐方法，聚焦智能化生產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)化協(xié)同、服務(wù)化延伸和個性化定制4個核心場景的通用業(yè)務(wù)能力，如智能供應(yīng)鏈、智慧物流、數(shù)字營銷、C2M反向定制、產(chǎn)業(yè)電商、供應(yīng)鏈金融、大宗線上化交易等。
在執(zhí)行層面，通過實操演練數(shù)字化轉(zhuǎn)型的總體規(guī)劃過程，理解如何從0到1構(gòu)建數(shù)字化企業(yè)，和從1到10構(gòu)建產(chǎn)業(yè)數(shù)字化服務(wù)平臺。
在工具價值上，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型創(chuàng)新要素和數(shù)字化轉(zhuǎn)型商業(yè)模式思維為基礎(chǔ)，為學(xué)員提供1個數(shù)字化創(chuàng)新思維方法論、1個轉(zhuǎn)型落地的矩陣工具表單、1個數(shù)字化業(yè)務(wù)評估工具表單、11種數(shù)字化轉(zhuǎn)型方案，實現(xiàn)從全面規(guī)劃到細(xì)節(jié)落地的數(shù)字化創(chuàng)新業(yè)務(wù)。
【課程特色】內(nèi)容從理論到策略落地全鏈路，有具體的工具用于現(xiàn)場模擬演練，可迅速掌握知識。
【課程對象】董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總裁助理、CIO/CTO、COO/運營副總、財務(wù)副總、銷售副總
【課程時間】1-2天（6小時/天）
【課程大綱】
一、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的底層邏輯是什么？
1. 理解數(shù)字化轉(zhuǎn)型的趨勢
傳統(tǒng)企業(yè)向數(shù)字原生企業(yè)轉(zhuǎn)變
實體經(jīng)濟(jì)與數(shù)字經(jīng)濟(jì)融合
業(yè)務(wù)模式向數(shù)字化和線上化演進(jìn)
轉(zhuǎn)向數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展范式
產(chǎn)業(yè)升級與產(chǎn)業(yè)鏈效率提升
案例1：天虹商場的數(shù)字化轉(zhuǎn)型
案例2：華為的數(shù)字化轉(zhuǎn)型
2. 數(shù)字經(jīng)濟(jì)下的4種商業(yè)模式
供應(yīng)商模式
模塊化生產(chǎn)商模式
多渠道企業(yè)模式
生態(tài)系統(tǒng)推動者模式
案例：沈陽機(jī)床的業(yè)務(wù)演進(jìn)與模式升級
3. 以商業(yè)模式思維驅(qū)動數(shù)字化轉(zhuǎn)型
商業(yè)模式及商業(yè)模式創(chuàng)新
如何利用好商業(yè)模式畫布
基于商業(yè)模式要素的創(chuàng)新方法論
正確評估商業(yè)模式創(chuàng)新
案例：以SHEIN理解數(shù)字化轉(zhuǎn)型創(chuàng)新要素
4. 理解數(shù)字化企業(yè)的未來
理解數(shù)字化轉(zhuǎn)型的高級形態(tài)，為企業(yè)長期發(fā)展設(shè)定目標(biāo)
數(shù)字化轉(zhuǎn)型的三個層次（內(nèi)生、外生和社會化）
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的定義與當(dāng)前發(fā)展?fàn)顩r
中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展：從數(shù)字化到平臺化
數(shù)字原生企業(yè)對產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的啟示
案例：通過貝殼找房，理解產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
案例：通過歐冶云商理解產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
案例：京東的數(shù)字原生業(yè)務(wù)
二、數(shù)字化轉(zhuǎn)型應(yīng)該聚焦哪些核心業(yè)務(wù)場景？
1. 圍繞核心資源進(jìn)行創(chuàng)新
智慧供應(yīng)鏈優(yōu)化方向與收益分析
智慧物流的5種運作模式
2. 圍繞關(guān)鍵業(yè)務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新
數(shù)字化采購的運作模式、業(yè)務(wù)價值、運作場景及相關(guān)系統(tǒng)能力
動產(chǎn)融資之存貨質(zhì)押業(yè)務(wù)價值
供應(yīng)鏈金融的主要運作模式
3. 圍繞業(yè)務(wù)渠道進(jìn)行創(chuàng)新
主流B2B模式比較與業(yè)務(wù)價值分析
B2C模式分析、轉(zhuǎn)型路徑、必備能力及收益分析
S2B2C模式及業(yè)務(wù)價值
大宗商品交易的兩種模式解讀
4. 圍繞客戶進(jìn)行創(chuàng)新
C2M的發(fā)展和三種主要模式類型
數(shù)字化營銷模式、理論及價值分析
案例：京東金融服務(wù)創(chuàng)新、中儲京科大宗物流、安利的智慧供應(yīng)鏈、尚品宅配的終端定制業(yè)務(wù)、國聯(lián)股份的B2B平臺、傳統(tǒng)車企的數(shù)字營銷、航空工業(yè)集成供應(yīng)鏈、煤炭企業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
三、如何規(guī)劃數(shù)字化轉(zhuǎn)型的最佳路徑？
1. 掌握3步數(shù)字化轉(zhuǎn)型核心分析方法
2. 3個核心步驟識別數(shù)字化轉(zhuǎn)型的最佳路徑
演練：根據(jù)案例進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型商業(yè)模式規(guī)劃
演練：根據(jù)商業(yè)模式規(guī)劃提取創(chuàng)新要素
錦囊卡片：數(shù)字化轉(zhuǎn)型模式矩陣表
錦囊卡片：數(shù)字化轉(zhuǎn)型商業(yè)模式畫布
演練：根據(jù)創(chuàng)新要素尋找匹配的數(shù)字化轉(zhuǎn)型工具方案
四、如何實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，成為產(chǎn)業(yè)鏈的領(lǐng)導(dǎo)者？
1. 掌握產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的4個基本業(yè)務(wù)模塊
集中采購
平臺銷售
物流倉儲基礎(chǔ)設(shè)施
大宗交易與融資
2. 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的基礎(chǔ)能力構(gòu)成
構(gòu)建步驟1：建平臺能力
構(gòu)建步驟2：變經(jīng)營模式
構(gòu)建步驟3：拓渠道市場
3. 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的組織架構(gòu)及盈利模式參考
4. 如何利用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺參與區(qū)域經(jīng)濟(jì)建設(shè)
案例：構(gòu)建典型的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺
演練：使用數(shù)字化轉(zhuǎn)型模式矩陣拆解產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)模塊
演練：使用數(shù)字化轉(zhuǎn)型商業(yè)模式畫布梳理產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺

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