2天【降本增效，阿米巴領(lǐng)先之道】?jī)?nèi)訓(xùn)課程大綱

兩天原理課/內(nèi)訓(xùn)課程大綱
【降本增效、利潤(rùn)當(dāng)先，阿米巴經(jīng)營(yíng)的解決之道】
---------------------授課老師：宗英濤 -----------------
【課程背景】進(jìn)入后疫情時(shí)代，市場(chǎng)需求的下降讓眾多企業(yè)的生存和發(fā)展變得更不確定，在外部市場(chǎng)增量無法做大的情況下，企業(yè)唯有依靠?jī)?nèi)部的降本增效，努力保持和提升盈利能力。當(dāng)下企業(yè)降本增效這并不能依賴于傳統(tǒng)的流程、制度和管控方式，更需要各級(jí)管理者增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)的意識(shí)和組織的活力，用經(jīng)營(yíng)解決降本問題。就是要把整個(gè)企業(yè)分成許多利潤(rùn)中心一樣的業(yè)務(wù)單元，培養(yǎng)各級(jí)管理者創(chuàng)造經(jīng)營(yíng)成果的當(dāng)責(zé)意識(shí)，建立機(jī)制創(chuàng)造、機(jī)制評(píng)價(jià)和價(jià)值分配的價(jià)值思維和效益思維，通過構(gòu)建柔性組織，實(shí)現(xiàn)降本增效。
【課程簡(jiǎn)介】本課程包含構(gòu)建市場(chǎng)組織、業(yè)財(cái)融合、目標(biāo)管理、績(jī)效管理、降本策略和方法、價(jià)值評(píng)價(jià)和公平分配等七個(gè)模塊，從能力提升、動(dòng)力保障和凝聚力打造等維度，用小組織自主經(jīng)營(yíng)和自我管理的方法，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的降本增效，讓員工從“讓我做”變成“我要做”，是稻盛和夫“干法”和“活法”思想在中國(guó)企業(yè)降本增效領(lǐng)域的活學(xué)活用。
稻盛和夫依據(jù)其原理原則，用經(jīng)營(yíng)思想打造了兩個(gè)世界500強(qiáng)企業(yè)，是經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)的成功案例，但在中國(guó)企業(yè)的學(xué)習(xí)和實(shí)施中，很多企業(yè)家發(fā)現(xiàn)，稻盛的書讀了不少，卻不知如何落地；培訓(xùn)課上了不少，如何實(shí)施仍是一頭霧水；有的落地初期有效，后期流于形式……。 宗英濤老師結(jié)合10數(shù)年的企業(yè)高層管理經(jīng)驗(yàn)，從企業(yè)實(shí)戰(zhàn)落地的角度，結(jié)合國(guó)內(nèi)數(shù)十家企業(yè)成功導(dǎo)入的咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，凝聚成本課程。
【培訓(xùn)收益】
1. 領(lǐng)悟降本增效的時(shí)代背景和本質(zhì)，避免落地過程中的誤區(qū)
2. 掌握企業(yè)市場(chǎng)化組織的構(gòu)建、培養(yǎng)和管理方法，用責(zé)權(quán)對(duì)等的小組織實(shí)現(xiàn)降本增效
3. 掌握適合小組織使用的經(jīng)營(yíng)管理會(huì)計(jì)，變“模糊降本”為“精準(zhǔn)降本”，實(shí)現(xiàn)業(yè)財(cái)融合
4. 正確靈活運(yùn)用經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)的戰(zhàn)斗和戰(zhàn)術(shù)功能，提高小組織的決策效率
5. 建立激動(dòng)人心的高目標(biāo)管理體系，牽引員工向業(yè)績(jī)的高峰攀登
6. 掌握績(jī)效實(shí)施和績(jī)效輔導(dǎo)的科學(xué)方法，通過倒逼的機(jī)制提升創(chuàng)新和經(jīng)營(yíng)能力
7. 掌握績(jī)效管理的科學(xué)方法，通過公平、公正的評(píng)價(jià)和績(jī)效體系，讓組織的激情永續(xù)
8. 借鑒稻盛和夫《成功方程式》，制訂符合人性的激勵(lì)和分配機(jī)制，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工的共贏
9. 學(xué)習(xí)戰(zhàn)略降本增效的邏輯，實(shí)現(xiàn)企業(yè)“增人不增資、減人不減資”
【課程特色】遵循以中為體、洋為中用的原則，宗老師采用引導(dǎo)式授課，在系統(tǒng)研究稻盛經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的基礎(chǔ)上，將其思想精髓和中國(guó)企業(yè)實(shí)踐相結(jié)合，突出課程的本土落地性，用親自輔導(dǎo)過的真實(shí)案例增強(qiáng)親切感。
【課程對(duì)象】董事長(zhǎng)/總裁、總經(jīng)理、部門經(jīng)理等企業(yè)中高層管理人員。
【課程方式】系統(tǒng)講授70%+互動(dòng)研討30%（案例研修+視頻教學(xué)+實(shí)操演練+方案輔導(dǎo)） 【課程時(shí)間】12 小時(shí)（6小時(shí)/天）
【課程大綱】
第一天 課程剛要
第一篇 降本增效需要經(jīng)營(yíng)思維
1.1企業(yè)家兼哲學(xué)家第一人
1.1.1 不確定的時(shí)代，我們?nèi)绾芜_(dá)成目標(biāo)？
1.1.2 企業(yè)經(jīng)營(yíng)就是經(jīng)營(yíng)人心
1.1.3 日航拯救成功的啟示
1.2 降本增效的時(shí)代特征
1.2.1 今天是個(gè)過剩的時(shí)代
1.2.2企業(yè)更需要能“找米下鍋”的經(jīng)營(yíng)者
1.2.3能夠戰(zhàn)勝VUCA的只有速度
1.2.4 降本增效需要組織能力
1.3 經(jīng)營(yíng)和管理的區(qū)別
1.3.1 何謂經(jīng)營(yíng)？何謂管理？
1.3.2 諾基亞的失敗，是因?yàn)楣芾聿缓脝幔?br /> 1.3.3 通用電氣可能要解體，誰應(yīng)該為此負(fù)責(zé)
1.3.4 用經(jīng)營(yíng)解決“降本增效”的管理問題
1.4 降本增效的《成功方程式》
1.4.1 降本增效=思維方式 x熱情x能力
1.4.2 降本增效需要“當(dāng)責(zé)”的人
1.4.3 降本增效《干法》5步SHIPS模型
【案例分享】日航空乘的獨(dú)立核算和極致降本活動(dòng)
第二篇 降本增效需要市場(chǎng)化組織
2.1 企業(yè)管理的演變過程
2.1.1 傳統(tǒng)職能組織的優(yōu)缺點(diǎn)
2.1.2 為何企業(yè)的降本增效活動(dòng)難持續(xù)？
2.1.3 從“機(jī)器型組織”到“生物型組織”
2.2 集團(tuán)型公司的治理模型
2.2.1 總部創(chuàng)造價(jià)值的四種方式
2.2.2 母子公司管控的三種類型
2.3 降本增效，市場(chǎng)化組織的建立
2.3.1 市場(chǎng)化組織建設(shè)從事業(yè)部開始
2.3.2 市場(chǎng)化組織建設(shè)的12345
2.3.3 打造平臺(tái)型組織
2.4 降本增效的授權(quán)保障
2.4.1 授權(quán)非恩賜，業(yè)績(jī)必承諾
2.4.2 有效授權(quán)的5個(gè)條件
2.4.3 降本增效的組織管理
【案例學(xué)習(xí)】中石化江西撫州石油公司的競(jìng)聘和授權(quán)機(jī)制
【課堂互動(dòng)練習(xí)】劃分本企業(yè)的阿米巴組織
第三篇 降本增效需要業(yè)財(cái)融合
3.1 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的功能
3.2 稻盛和夫的會(huì)計(jì)學(xué)
3.2.1 稻盛和夫會(huì)計(jì)的形成過程
3.2.2 京瓷會(huì)計(jì)的“經(jīng)營(yíng)七原則”
3.2.3“肌肉堅(jiān)實(shí)”的經(jīng)營(yíng)原則
3.2.4“提高核算效益”的經(jīng)營(yíng)原則
3.3 單位時(shí)間核算制
3.3.1 單位時(shí)間核算的原理
3.3.2 單位時(shí)間核算的功能
- 上下同欲、同頻共振的核算指標(biāo)
- 橫向可PK的賽馬指標(biāo)
- 推倒部門墻，達(dá)成公司整體目標(biāo)
3.3.3 提高人效，應(yīng)對(duì)人工費(fèi)用的上漲
3.3.4 用345薪酬原則，實(shí)現(xiàn)“增人不增資，減人不減資”
3.4 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)不能用來降本增效
3.4.1 從“財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)”到“管理會(huì)計(jì)”
3.4.2《本-量-利》經(jīng)營(yíng)分析
3.4.3 經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)報(bào)表的構(gòu)成
3.4.4 用經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)做降本增效分析
- 選擇開發(fā)項(xiàng)目中的成本核算
- 半成品是否需要深加工？
- 虧損產(chǎn)品是否停止生產(chǎn)？
- 是否接受虧損訂單？
- 零部件是自制還是外購(gòu)？
- 最優(yōu)生產(chǎn)批量的決策
3.4.5 用獨(dú)立核算培養(yǎng)降本增效的意識(shí)和能力
3.4.6 用內(nèi)部交易機(jī)制，傳遞外部市場(chǎng)壓力
【案例學(xué)習(xí)】寧波東力傳動(dòng)如何實(shí)現(xiàn)一年降本1000萬？
第二天 課程剛要
第四篇 降本增效需要目標(biāo)管理
4.1中國(guó)選擇德魯克，日本選擇戴明
4.1.1 能夠推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的只有績(jī)效
4.1.2 用績(jī)效管理推動(dòng)降本增效的邏輯
4.1.3 目標(biāo)刻在石頭上，計(jì)劃寫在沙灘上
4.1.4 降本增效從戰(zhàn)略解碼開始
4.1.5 降本增效的前提：厘清客戶價(jià)值主張
4.2建立年度降本增效目標(biāo)
4.2.1稻盛和夫：領(lǐng)導(dǎo)人的資質(zhì)取決于目標(biāo)
4.2.2目標(biāo)是未來成果的預(yù)先呈現(xiàn)
4.2.3不能以現(xiàn)在的能力制訂目標(biāo)
4.2.4降本目標(biāo)如何才能定的準(zhǔn)？
4.2.5樂觀地構(gòu)思、悲觀地計(jì)劃、樂觀地實(shí)施
4.2.6 言出必行，目標(biāo)必須眾所周知
4.3降本增效目標(biāo)的驅(qū)動(dòng)因素
4.3.1因式分解，尋找達(dá)成降本目的的驅(qū)動(dòng)因素
4.3.2 設(shè)計(jì)基于驅(qū)動(dòng)要素的驅(qū)動(dòng)目標(biāo)
【案例分享】某制造業(yè)企業(yè)的降本增效中的目標(biāo)管理
第五篇 降本增效需要績(jī)效管理
5.1中國(guó)選擇德魯克，日本選擇戴明
5.1.1 降本增效是結(jié)果，更是過程
5.1.2能夠推動(dòng)降本增效的只有績(jī)效管理
5.2 降本增效要付出不亞于任何人的努力
5.2.1用修行的心態(tài)去降本
5.2.2 《經(jīng)營(yíng)12條》中的績(jī)效邏輯
5.2.3 要有意識(shí)地“把自己陷入絕境”
5.2.4 創(chuàng)新的來源是心純見真
5.3能力提升是降本增效的起點(diǎn)和終點(diǎn)
5.3.1個(gè)人績(jī)效不代表組織績(jī)效，靠員工積極性不能保證業(yè)績(jī)
5.3.2 百米跑的啟示：過程不變，結(jié)果不會(huì)變
5.3.3 稻盛和夫調(diào)動(dòng)員工積極性的7個(gè)關(guān)鍵
5.3.4 績(jī)效輔導(dǎo)“五教法”
5.4 稻盛和夫論績(jī)效考評(píng)
5.4.1 京瓷績(jī)效考評(píng)的邏輯
5.4.2 資格等級(jí)與績(jī)效考評(píng)維度分布
5.4.3 先組織后個(gè)人，正態(tài)分布
5.4.4 盯住結(jié)果，驗(yàn)證業(yè)績(jī)的抓手是什么？
【案例分析】廣州蔓哲服飾的激勵(lì)方法和效果
第六篇 大成靠謀，戰(zhàn)略降本增效5步法
6.1戰(zhàn)略降本增效是領(lǐng)導(dǎo)力的體現(xiàn)
6.1.1 調(diào)優(yōu)組織，從“要我做”到“我要做”
6.1.2 調(diào)優(yōu)資產(chǎn)，從被動(dòng)使用到主動(dòng)經(jīng)營(yíng)
6.1.3 調(diào)優(yōu)產(chǎn)品，從賣產(chǎn)品到賣SBU
6.1.4 調(diào)優(yōu)客戶，平衡利潤(rùn)和客戶滿意度
6.1.5 調(diào)優(yōu)流程，實(shí)現(xiàn)以顧客為中心
6.2業(yè)務(wù)組合-三大增量結(jié)構(gòu)
6.2.1 四階段增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力
6.2.2 企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的秘訣
6.2.3 三大增量結(jié)構(gòu)，三大業(yè)務(wù)組合
6.2.4 機(jī)會(huì)差距的突破策略
【案例分享】吉列公司的營(yíng)銷突破策略
【課堂互動(dòng)練習(xí)】客戶分類和策略設(shè)計(jì)
第七篇 降本增效需要?jiǎng)恿ΡＵ?br /> 7.1 激勵(lì)體系的構(gòu)成和分配邏輯
7.1.1績(jī)效管理在中國(guó)企業(yè)落地的4Y原則
7.1.2激勵(lì)機(jī)制一覽圖
7.1.3需求層次和雙因素理論
7.1.3 價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值評(píng)價(jià)和價(jià)值分配
7.2 降本增效的激勵(lì)設(shè)計(jì)
7.2.1 基于作戰(zhàn)單元的激勵(lì)設(shè)計(jì)
7.2.2 作戰(zhàn)平臺(tái)和管理平臺(tái)的激勵(lì)設(shè)計(jì)
7.2.3 三維定三桿：三級(jí)目標(biāo)體系的設(shè)計(jì)
7.2.4“三線四區(qū)”的績(jī)效方法論
7.2.5 增加驅(qū)動(dòng)力的構(gòu)建方法
7.3 賽馬不相馬，升遷靠競(jìng)爭(zhēng)
7.3.1 沒有對(duì)比就沒有動(dòng)力
7.3.2 絕對(duì)考核vs 相對(duì)考核
【案例分析】四川吉香居食品公司的績(jī)效項(xiàng)目全展示

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