《市場(chǎng)意識(shí)與市場(chǎng)思維》

  培訓(xùn)講師：李健霖

講師背景：
李健霖老師◎?qū)崙?zhàn)銷(xiāo)售技巧與營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家◎PTT國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師◎大客戶(hù)關(guān)系拓展與管理倡導(dǎo)者◎中興通訊簽約營(yíng)銷(xiāo)講師◎耶格系統(tǒng)銷(xiāo)售成功八步企業(yè)傳承者◎深圳培訓(xùn)師聯(lián)合會(huì)常務(wù)理事兼營(yíng)銷(xiāo)組組長(zhǎng)導(dǎo)師經(jīng)歷李健霖老師擁有多年一線(xiàn)大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 詳細(xì)>>

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《市場(chǎng)意識(shí)與市場(chǎng)思維》詳細(xì)內(nèi)容

《市場(chǎng)意識(shí)與市場(chǎng)思維》

《市場(chǎng)意識(shí)與市場(chǎng)思維》
（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）
【課程背景】
市場(chǎng)環(huán)境到底發(fā)生了怎樣的變化；過(guò)度的市場(chǎng)細(xì)分已經(jīng)使得企業(yè)無(wú)處可去；品牌化是未來(lái)企業(yè)發(fā)展的根本，市場(chǎng)是決定品牌化之矛；跟上“創(chuàng)新”和“變化”始終是其核心靈魂。我們要懂得理解并得到有效執(zhí)行，最終獲得更大的業(yè)績(jī)提升。
【課程收益】
1、重新發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)和成功的秘訣
2、成功的營(yíng)銷(xiāo)從清晰地市場(chǎng)定位開(kāi)始
3、提升洞察市場(chǎng)的能力和目標(biāo)客戶(hù)分析
4、掌握營(yíng)銷(xiāo)的策略和模式創(chuàng)新
5、提升品牌經(jīng)營(yíng)和管理意識(shí)
6、掌握市場(chǎng)銷(xiāo)售的方法和技巧
【授課方式】
老師理論+案例研討+互動(dòng)體驗(yàn)+分享交流
【授課對(duì)象】
市場(chǎng)人員
【課程綱要】
第一講：營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)與營(yíng)銷(xiāo)思維轉(zhuǎn)變
1、錯(cuò)誤的營(yíng)銷(xiāo)觀念
2、新的營(yíng)銷(xiāo)觀念
3、從加工到品牌轉(zhuǎn)變觀念
4、了解產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)能力
5、線(xiàn)上與線(xiàn)下結(jié)合的觀念
6、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的業(yè)績(jī)提升
第二講：洞察目標(biāo)顧客的能力
1、誰(shuí)應(yīng)該是企業(yè)的目標(biāo)顧客
2、如何洞察企業(yè)的目標(biāo)顧客
3、顧客鏈與消費(fèi)鏈
4、建立洞察顧客的運(yùn)營(yíng)機(jī)制
5、目標(biāo)顧客群的劃分方式
6、發(fā)現(xiàn)新市場(chǎng)的意識(shí)
第三講：理解新的贏利模式
1、你是否處于價(jià)值鏈的高利潤(rùn)環(huán)節(jié)
2、你在銷(xiāo)售“價(jià)格”還是“價(jià)值”
3、你在銷(xiāo)售“產(chǎn)品”還是“服務(wù)”
4、你的贏利“多渠道”還是“單一渠道”
5、產(chǎn)品的組合之道
第四講：營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新之渠道開(kāi)拓
1、創(chuàng)新渠道，無(wú)限擴(kuò)張
2、搭借渠道，低成本擴(kuò)張
3、轉(zhuǎn)移渠道，開(kāi)拓新空間
4、整合渠道，相互借力
5、成功的渠道模式分析
第五講：業(yè)績(jī)提升的天龍八部
1、建立信賴(lài)感-打開(kāi)客戶(hù)心門(mén)
2、問(wèn)題就是答案-挖掘與呈現(xiàn)需求
3、仔細(xì)聆聽(tīng)-聽(tīng)出客戶(hù)的需求與渴望
4、確認(rèn)需求-準(zhǔn)確鎖定客戶(hù)的期望
5、專(zhuān)業(yè)建議-提出符合需求的建議與價(jià)值呈現(xiàn)
6、實(shí)施計(jì)劃-向?qū)Ψ疥U述和解釋計(jì)劃如何實(shí)施
7、效果滿(mǎn)足-說(shuō)明實(shí)施的結(jié)果與效果的滿(mǎn)足
8、相像而行的行動(dòng)與商務(wù)談判

 

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《五步打造卓越的銷(xiāo)售精英》（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）【課程概述】據(jù)統(tǒng)計(jì),80的銷(xiāo)售人員不能完成他們所制定的業(yè)績(jī)目標(biāo),究其原因,并不只是銷(xiāo)售技巧和方法的問(wèn)題,而更重要的是當(dāng)銷(xiāo)售工作遇到困難的時(shí)候,很多銷(xiāo)售人員開(kāi)始變得恐懼消極抱怨,以至于對(duì)自己和銷(xiāo)售工作失去了信心和希望，致使效率低下,離目標(biāo)愈來(lái)愈遠(yuǎn),如果能調(diào)整好銷(xiāo)售人員的心態(tài)和觀念,激發(fā)他們的銷(xiāo)售潛能,則達(dá)成目標(biāo)會(huì)變

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《銷(xiāo)售溝通禮儀與溝通技巧》（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）【課程背景】進(jìn)入服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，“以客戶(hù)為中心”，是一切服務(wù)工作的本質(zhì)要求，更是銷(xiāo)售服務(wù)的宗旨；是經(jīng)過(guò)激烈競(jìng)爭(zhēng)洗禮后的理性選擇，更是追求與客戶(hù)共生共贏境界的現(xiàn)實(shí)要求。做好服務(wù)工作、取得客戶(hù)的信任，良好的職業(yè)心態(tài)和過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)是基礎(chǔ)；細(xì)心、耐心、熱心是關(guān)鍵。真正做到“以客戶(hù)為中心”，服務(wù)貴在“深入人心”，既要將服務(wù)

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《銷(xiāo)售精英的時(shí)間管理》（標(biāo)準(zhǔn)版：6課時(shí)）【課程背景】很多人經(jīng)常有這樣的感慨：●對(duì)未來(lái)感覺(jué)很迷茫，別人做什么自己就跟著做什么；●每天都有做不完的事，忙忙碌碌，有開(kāi)不完的會(huì)，回復(fù)不完的郵件！●雖然整天忙于工作，卻得不到上級(jí)、同事的認(rèn)可，甚至被客戶(hù)投訴！●感嘆時(shí)間太少，沒(méi)有時(shí)間讀書(shū)、運(yùn)動(dòng)、旅行！●因?yàn)榧影嗵啵欢畷r(shí)間管理，不但陪伴家人的時(shí)間少，健康也不如從前！…

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《銷(xiāo)售職業(yè)素養(yǎng)提升與執(zhí)行習(xí)慣》（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）【課程背景】本課程從職業(yè)化角度切入，細(xì)致地分析作為一名合格的職場(chǎng)人士應(yīng)該具有的職業(yè)化心態(tài)與職業(yè)化素養(yǎng)，提出責(zé)任勝于能力，員工要學(xué)會(huì)感恩并做到對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)與敬業(yè)，幫助員工認(rèn)清自己的位置與不足，引導(dǎo)員工通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)提升自身的能力，在課程中講解了技術(shù)的重要性，提供業(yè)績(jī)倍增的流程與方法，在企業(yè)這個(gè)大平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值。

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《政府客戶(hù)商業(yè)會(huì)談與合作共贏》（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）【課程背景】本課程從系統(tǒng)的解析了影響政府成交的各個(gè)關(guān)鍵決策角色，并從情報(bào)網(wǎng)絡(luò)布局、關(guān)鍵人布局、從識(shí)局、破局等方面給學(xué)員一整套策略與方法；同時(shí)又從微觀角度深度剖析不同決策角色內(nèi)心深層次的本源性需求，找到影響關(guān)鍵決策人的關(guān)鍵要素，并制定針對(duì)關(guān)鍵要素的溝通策略和方法，從而擁有良好的商業(yè)洽談氛圍，實(shí)現(xiàn)合作共贏【課程目

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《經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理》（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）【課程收益】1、了解區(qū)域市場(chǎng)分析和管理方法，學(xué)習(xí)開(kāi)發(fā)區(qū)域的計(jì)劃和實(shí)施步驟，掌握多種區(qū)域日常運(yùn)作管理技能。2、學(xué)習(xí)區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃的關(guān)鍵要素與步驟，有效處理好四類(lèi)市場(chǎng)：中心市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)、樣板市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)。學(xué)會(huì)渠道規(guī)劃與網(wǎng)點(diǎn)布局的具體方法。2、學(xué)習(xí)篩選經(jīng)銷(xiāo)商方法與工具，并學(xué)會(huì)在企業(yè)發(fā)展的不同階段，不同的市場(chǎng)狀況下，選擇

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《競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)搜集與分析》（標(biāo)準(zhǔn)版：6課時(shí)）【課程概述】在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大客戶(hù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，誰(shuí)能先人一步，快人一步，誰(shuí)就能斬獲先機(jī)；在情報(bào)為王的大背景情況下，誰(shuí)了解客戶(hù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的真實(shí)狀況與意圖，誰(shuí)就能在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。一條有價(jià)值的情報(bào)信息，能讓你不得不重新評(píng)估這個(gè)大客戶(hù)；一條有價(jià)值的情報(bào)信息，即能左右項(xiàng)目進(jìn)程，又可能是項(xiàng)目轉(zhuǎn)折點(diǎn)；一條有價(jià)值的情報(bào)信息，能

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