營銷執(zhí)行力

  培訓(xùn)講師：李鵬

講師背景：
李鵬有效管理踐行及傳播者l東北大學(xué)兼職教授、MBA班特聘講師l吉林省生命與安全教育學(xué)會學(xué)術(shù)委員會特聘專家l世界咖啡/結(jié)構(gòu)性思維/案例教學(xué)/認(rèn)證講師l績效改進(jìn)、OKR、OD、FDT團(tuán)隊五項障礙等認(rèn)證l東北大學(xué)遼寧省“好講師”大賽特約評委l遼寧 詳細(xì)>>

李鵬
    課程咨詢電話：

營銷執(zhí)行力詳細(xì)內(nèi)容

營銷執(zhí)行力

營銷執(zhí)行力
【課程背景】
業(yè)績有問題，不是銷售有問題，而是營銷執(zhí)行不利；
公司經(jīng)營不好，不是團(tuán)隊問題，而是團(tuán)隊營銷執(zhí)行有問題；
業(yè)績不落實落實，任務(wù)不到位，不是員工有問題，而是營銷執(zhí)行有問題；
【授課方式】情景模擬、案例解析、活動啟迪
【培訓(xùn)對象】市場、銷售部門總監(jiān)，銷售、客戶經(jīng)理，分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理
【培訓(xùn)時長】 2天（6小時/天）
【課程大綱】
第一節(jié)：營銷是企業(yè)一切業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)
一、營銷突破的入口：企業(yè)樹立正確的營銷觀；
營銷意味著什么?
對企業(yè)：回避虛假的內(nèi)耗，企業(yè)依靠價值生存。
對個人：造就不同人生，人生是一個一個價值積累的過程。
商業(yè)交換失衡的根源是什么？
是態(tài)度問題？是認(rèn)識問題？是能力問題？大多數(shù)人是不懂什么是結(jié)果。
業(yè)績結(jié)果價值意識
如何做價值
二、營銷文化的建立：管理者必須創(chuàng)造營銷力；
企業(yè)文化、價值觀對營銷執(zhí)行團(tuán)隊的意義
企業(yè)中環(huán)境的忽視現(xiàn)狀
環(huán)境締造的原則與標(biāo)準(zhǔn)
環(huán)境締造業(yè)績的實操
三、企業(yè)營銷也是領(lǐng)導(dǎo)力；
第二節(jié)：企業(yè)的宗旨是創(chuàng)造客戶
一、營銷的本質(zhì)：客戶是企業(yè)的基礎(chǔ)，是賴以生存的前提；
什么是客戶？
什么是客戶價值?
怎么做?
二、營銷操作系統(tǒng)的入口
“每日五訓(xùn)”，為客戶做了什么？
?? ?經(jīng)典訓(xùn)練：“三米微笑”
第三節(jié)：營銷系統(tǒng)的五大操作原理
一、自我認(rèn)可：對結(jié)果的狂熱追求；
什么是銷售的強(qiáng)者心態(tài)
塑造心態(tài): 從弱者 “七怕心態(tài)”到強(qiáng)者“七喜心態(tài)”
銷售強(qiáng)者心態(tài)操作案例
二、群策群力：發(fā)揮集體智慧的力量；
什么是分享文化？重要意義？
如何建立分享文化
分享機(jī)制：周期或非周期性分享
三、接觸才有可能：無限接觸才無限的成交
接觸才是硬道理
如何與客戶有效對接
目標(biāo)客戶的篩選與管理
如何包裝和推銷自己
銷售代表的拜訪的基本動作
四、投資才能滿意：實現(xiàn)客戶利益的最大滿足
購買還是投資
從哪里投資？建立投資的出發(fā)點(diǎn)與歸宿
重點(diǎn)客戶培育與管理
五、回饋才能感動：客戶感動才能忠誠；
為什么需要客戶忠誠
獲得忠誠度的方法
第四節(jié)：從銷售走向營銷，從現(xiàn)在走到未來
實現(xiàn)個人英雄到團(tuán)隊執(zhí)行的轉(zhuǎn)化；
完成流程化的科學(xué)營銷體系建立；
用營銷擁抱企業(yè)未來
結(jié)尾：課程結(jié)束總結(jié)及作業(yè)布置

 

李鵬老師的其它課程

組織行為學(xué)——構(gòu)筑管理者有效管理的底層邏輯——【課程背景】“我們來自五湖四海，為了同一個目標(biāo)走到一起來”?？墒?，人人生而不同，世界多元復(fù)雜，怎么才能讓走到一起來的不同的人，都能為了組織的共同的目標(biāo)努力呢？組織達(dá)成業(yè)績目標(biāo)的過程中，傳統(tǒng)管理越來越難以見效，而人際技能變得越來越重要了。組織行為學(xué)就是在個體、群體、組織三個層次，研究怎么能夠讓全員積極投入到組織共同

 講師：李鵬詳情

《系統(tǒng)思維》——管理者處理復(fù)雜問題的利器——【課程背景】大變局時代，世界復(fù)雜又多變，充斥著各樣問題。在我們的工作生活學(xué)習(xí)中，都離不開問題分析、表達(dá)以及創(chuàng)新。對于企業(yè)各級管理者和職場人士，遇到的問題通常都不是彼此孤立、靜止的，而是相互影響、動態(tài)變化，就不能只關(guān)注個別及眼前問題，而應(yīng)善于系統(tǒng)結(jié)構(gòu)性思考，掌控全局。系統(tǒng)結(jié)構(gòu)性思考是應(yīng)對復(fù)雜性挑戰(zhàn)，做出睿智決策，與系

 講師：李鵬詳情

戰(zhàn)略落地與高效執(zhí)行力——解讀企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、統(tǒng)一企業(yè)發(fā)展認(rèn)知、提升組織執(zhí)行力——【課程背景】人因夢想而奮斗，那么企業(yè)夢想是什么？人因目標(biāo)而安寧，那么公司目標(biāo)是什么？人因使命而偉大，那么團(tuán)隊使命是什么？回答企業(yè)的生死之理，分析企業(yè)偉大的天命邏輯！如何用遠(yuǎn)景與使命給人以希望？如何用核心價值觀來選擇真正的核心團(tuán)隊？如何科學(xué)的制訂年度的戰(zhàn)略目標(biāo)，告別相互討價還價的時代

 講師：李鵬詳情

執(zhí)行管控與績效改進(jìn)——打通執(zhí)行與績效瓶頸，提升企業(yè)業(yè)績結(jié)果——【課程背景】為什么經(jīng)濟(jì)低迷，仍有企業(yè)欣欣向榮，而不是痛苦掙扎？在上千種管理工具中，哪些對企業(yè)真正有效？管理者年初動員：必須減低成本，一定要加強(qiáng)銷售；年底總結(jié)卻：沒有控好成本，沒有做好銷售。團(tuán)隊一臉茫然。執(zhí)行管控和績效改進(jìn)具體應(yīng)該做些什么，才能避免美好的愿望，沉重的打擊？本課是管理者應(yīng)對復(fù)雜變化時代

 講師：李鵬詳情

卓有成效管理者——變動時代重讀經(jīng)典找尋破局之路——【課程背景】1966年現(xiàn)代管理之父德魯克出版了著名管理學(xué)著作《卓有成效管理者》，該書被譯成幾十種文字，被中國企業(yè)家乃至黨政高層爭相學(xué)習(xí)。本書闡述了如何從體力經(jīng)濟(jì)進(jìn)入知識經(jīng)濟(jì)，如何從執(zhí)行力到領(lǐng)導(dǎo)力。時至今日，中國企業(yè)也開始擺脫體力勞動優(yōu)勢，走向高成本高效率時代，是回過頭來認(rèn)真研習(xí)大師經(jīng)典的最佳時機(jī)。《卓有成效的

 講師：李鵬詳情

卓越領(lǐng)導(dǎo)兩大關(guān)鍵之領(lǐng)導(dǎo)技能——目標(biāo)、授權(quán)、協(xié)調(diào)、任務(wù)的工作方法——【課程背景】當(dāng)今世界處于一個百年未有之大變局時代，綠色及數(shù)字化是推動高質(zhì)量發(fā)展的混合動力，中國企業(yè)進(jìn)入”數(shù)字與綠色共舞，經(jīng)濟(jì)與社會并進(jìn)”的高質(zhì)量發(fā)展新格局時期。傳統(tǒng)管理者習(xí)慣于計劃、組織、指揮、控制等相對穩(wěn)定環(huán)境下的管理實務(wù)，而如何應(yīng)對守正創(chuàng)新、問題導(dǎo)向的新發(fā)展課題，卻普遍表現(xiàn)出迷茫和困惑。如

 講師：李鵬詳情

企業(yè)戰(zhàn)略共識與績效執(zhí)行舉措——解碼企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、提升組織績效能力——【課程背景】百年未有之大變局時代，企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)異常嚴(yán)峻。隨著國際國內(nèi)競爭加劇，監(jiān)管愈發(fā)嚴(yán)厲，環(huán)境的不穩(wěn)定性顯然短期之內(nèi)不會消失。對于變化而言，無論現(xiàn)在還是未來都將持續(xù)下去。人因夢想而奮斗，那么企業(yè)夢想是什么？人因目標(biāo)而安寧，那么公司目標(biāo)是什么？人因使命而偉大，那么團(tuán)隊使命是什么？回答企業(yè)

 講師：李鵬詳情

數(shù)字化轉(zhuǎn)型時代管理者核心技能——大局觀、團(tuán)隊觀、問題觀、系統(tǒng)觀——【課程背景】數(shù)字化發(fā)展戰(zhàn)略是“十四五”期間的重大課題和重要戰(zhàn)略。中國正在加快進(jìn)入數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代，互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能正在洶涌而來，正在改變和顛覆一切傳統(tǒng)行業(yè)！必將徹底摧毀和改變傳統(tǒng)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、思維方式、商業(yè)邏輯、管理模式和企業(yè)實踐。隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型顛覆橫掃每一個主要行業(yè)，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)

 講師：李鵬詳情

特色團(tuán)隊管理六敗與七劍——突破團(tuán)隊管理的習(xí)慣認(rèn)知——【課程背景】百年未有之大變局時代，高速持續(xù)變化，團(tuán)隊建設(shè)與管理卻仍然是一個遠(yuǎn)遠(yuǎn)未被挖掘出來的潛力，高效團(tuán)隊是可以讓組織持續(xù)的關(guān)鍵競爭優(yōu)勢！績效有問題，不僅是技巧問題，更多是團(tuán)隊協(xié)作不力；公司經(jīng)營不好，不僅是員工問題，更多是團(tuán)隊建設(shè)有問題；業(yè)績不落實，任務(wù)不到位，更多是團(tuán)隊執(zhí)行有問題；打造一支具凝聚力的高績效

 講師：李鵬詳情

《透過案例看管理》——情景案例下的管理實踐探討——【課程概述】大變局時代，企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境激烈變化，迫使管理者思考如何應(yīng)對變化，提質(zhì)增效降本，提升企業(yè)持續(xù)成長能力。這對企業(yè)中高層管理人員都提出了新要求：除了對通用管理知識、技能的學(xué)習(xí)，還要加強(qiáng)在管理實務(wù)中的突發(fā)情況自如應(yīng)對能力。本課程通過企業(yè)日常管理情景案例的學(xué)習(xí)探討，重新審視學(xué)員在有效管理、角色認(rèn)知、大局意識

 講師：李鵬詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有