《連鎖門店?duì)I銷活動(dòng)策劃全流程》

《連鎖門店?duì)I銷活動(dòng)策劃實(shí)操與落地》
主講：韓亮老師
【課程背景】
門店業(yè)績(jī)不會(huì)怎么辦？搞個(gè)活動(dòng)吧！這是門店實(shí)際管理過程中的常見場(chǎng)景。不可否認(rèn)，搞活動(dòng)對(duì)門店業(yè)績(jī)提升的確有提升作用。但實(shí)際操作中，有太多的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)是費(fèi)力不討好。企業(yè)付出了資源，團(tuán)隊(duì)付出了努力，可顧客缺不買賬，參與平平。
好的方案事半功倍點(diǎn)石成金，差的方案卻隔靴搔癢事與愿違。如何讓活動(dòng)方案行之有效立竿見影，一套好的方法論必不可少。如何讓每個(gè)店長(zhǎng)都是策劃專家，韓老師課程帶您：好方案，業(yè)績(jī)無限！
【課程收益】
掌握店鋪業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的三好模型
學(xué)習(xí)掌握店鋪活動(dòng)設(shè)計(jì)的九步實(shí)操
掌握一主一輔三圍繞的目的梳理選擇法
了解活動(dòng)設(shè)計(jì)中的傳播元素與記憶點(diǎn)設(shè)計(jì)
了解顧客價(jià)值與企業(yè)利益在活動(dòng)設(shè)計(jì)過程中的重要性
掌握活動(dòng)執(zhí)行分工的WBS編寫方法
掌握活動(dòng)執(zhí)行過程中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制法
掌握復(fù)盤評(píng)估的數(shù)據(jù)分析與要點(diǎn)
【課程特色】
百家連鎖企業(yè)輔導(dǎo)老師實(shí)戰(zhàn)分享，多門店案例、多落地方法。
【課程對(duì)象】
企業(yè)負(fù)責(zé)人、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域督導(dǎo)、門店店長(zhǎng)、市場(chǎng)部人員
【課程時(shí)間】
1-2天，6小時(shí)/天（課程標(biāo)準(zhǔn)版2天）【課程大綱】
一、營(yíng)銷方案對(duì)門店業(yè)績(jī)的促動(dòng)作用
連鎖門店要不要做營(yíng)銷方案
營(yíng)銷VS銷售
古今營(yíng)銷優(yōu)秀案例分享
營(yíng)銷方案對(duì)于門店業(yè)績(jī)促動(dòng)的重要性
店鋪業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的三好模型（好策略、好執(zhí)行、好產(chǎn)品）
案例：營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)案例分享
連鎖門店?duì)I銷方案怎么做
店面活動(dòng)設(shè)計(jì)的三段十部流程法
活動(dòng)目的的梳理
活動(dòng)效果預(yù)測(cè)與投入評(píng)估
二、九步實(shí)操一：如何確定門店活動(dòng)目的
1、活動(dòng)目的的梳理與選擇
門店活動(dòng)目的選取的原則
一主一輔三圍繞的目的梳理選擇法
作業(yè)：活動(dòng)目的選擇梳理實(shí)操
工具：活動(dòng)目的選擇梳理表
互動(dòng)：梳理作業(yè)
三、九步實(shí)操二：活動(dòng)主題確定與活動(dòng)選擇
1、活動(dòng)主題的設(shè)定
貼近消費(fèi)者、切合場(chǎng)景
主題與活動(dòng)內(nèi)容貼合設(shè)計(jì)
傳播元素與記憶點(diǎn)設(shè)計(jì)
2、活動(dòng)時(shí)間的選擇
有節(jié)靠節(jié)、無節(jié)造節(jié)
活動(dòng)時(shí)間周期設(shè)計(jì)
四、九步實(shí)操三：如何確定顧客價(jià)值
1、顧客價(jià)值設(shè)計(jì)決定活動(dòng)參與度
什么是顧客價(jià)值
顧客在參與活動(dòng)中的心理變化與考量
想得到、怕失去價(jià)值的吸引
2、顧客價(jià)值設(shè)計(jì)中的案例解析
因?yàn)樯缃魂P(guān)系參與案例的被迫參與案例（拼多多砍一刀）
因?yàn)椴淮_定性博彩心理參與案例（競(jìng)買免單）
因?yàn)樯缃恍枨髤⑴c案例（醬香拿鐵）
因?yàn)閯澦阈睦韰⑴c案例
作業(yè)：根據(jù)活動(dòng)目的設(shè)計(jì)顧客價(jià)值構(gòu)成
案例：美團(tuán)、瑞興咖啡、拼多多
五、九步實(shí)操四：如何確定企業(yè)利益
1、企業(yè)設(shè)計(jì)店面活動(dòng)的目的完全是為了業(yè)績(jī)嗎
俗語中賠本賺吆喝的吆喝指什么
圍繞活動(dòng)目的確定企業(yè)利益
2、設(shè)計(jì)企業(yè)利益是為了顧客價(jià)值設(shè)計(jì)投入的必須回報(bào)
對(duì)企業(yè)利益的正確理解
作業(yè)：設(shè)計(jì)每一項(xiàng)顧客價(jià)值后跟隨的企業(yè)利益
九步實(shí)操五：如何確定宣傳途徑、工具、方式
1、非店內(nèi)宣傳方式的確定與選擇
根據(jù)行業(yè)與客流特性的宣傳途徑選擇
推廣的物資物料設(shè)計(jì)與預(yù)算
2、店內(nèi)氛圍的布置與打造設(shè)計(jì)
從內(nèi)到外、從天到地的文軒設(shè)計(jì)
活動(dòng)人員服飾、配飾設(shè)計(jì)
活動(dòng)話術(shù)與推銷術(shù)語設(shè)計(jì)
九步實(shí)操六：活動(dòng)方案的成稿與預(yù)算申請(qǐng)
1、活動(dòng)執(zhí)行預(yù)測(cè)與數(shù)據(jù)預(yù)估
現(xiàn)場(chǎng)物資及人員需求預(yù)估
現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)事件預(yù)估與安全評(píng)估
跨部門協(xié)助難點(diǎn)與關(guān)鍵人
活動(dòng)執(zhí)行數(shù)據(jù)預(yù)估
2、活動(dòng)預(yù)算申請(qǐng)與備貨協(xié)調(diào)
活動(dòng)立項(xiàng)與費(fèi)用申請(qǐng)
備貨與跨部門協(xié)調(diào)
活動(dòng)執(zhí)行項(xiàng)目小組成立與溝通會(huì)
工具：活動(dòng)申請(qǐng)表、物資物料清單、分工表、執(zhí)行流程WBS
互動(dòng)：各店的促銷方向（目的）分析與梳理
九步實(shí)操七：現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行與突發(fā)事件處理
1、活動(dòng)執(zhí)行的三維管理與落地
執(zhí)行數(shù)據(jù)管理
貨物與物資管理
現(xiàn)場(chǎng)人員管理
2、安全隱患盤點(diǎn)與事件即時(shí)處理
走動(dòng)管理原則
即刻處理原則
九步實(shí)操八：執(zhí)行過程的數(shù)據(jù)評(píng)估與修正
1、執(zhí)行過程的三段式管理
蓄水期的關(guān)注項(xiàng)目與修正
爆發(fā)期的關(guān)注項(xiàng)目與修正
衰退期的關(guān)注項(xiàng)目與修正
九步實(shí)操九：活動(dòng)執(zhí)行效果評(píng)估與復(fù)盤
1、活動(dòng)達(dá)到預(yù)期效果了嗎？
與活動(dòng)目的、預(yù)估數(shù)據(jù)的即時(shí)對(duì)比
復(fù)盤會(huì)的召開與活動(dòng)評(píng)估
人員的及時(shí)表彰與溝通
2、后續(xù)活動(dòng)避坑指南
十一、互動(dòng)交流

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