《贏戰(zhàn)跨賽-郵儲跨年度經(jīng)營策略》

  培訓(xùn)講師：趙倩

講師背景：
趙倩——網(wǎng)點營銷管理實戰(zhàn)講師【專家介紹】?網(wǎng)點營銷管理實戰(zhàn)講師?國家二級心理咨詢師?NLP高級執(zhí)行師?注冊催眠師?國際注冊行動學(xué)習(xí)促動師?同濟大學(xué)企業(yè)管理碩士趙倩老師，曾任國內(nèi)知名財富管理機構(gòu)培訓(xùn)總監(jiān)、某知名咨詢公司副總經(jīng)理、項目總監(jiān)、高級 詳細>>

趙倩
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《贏戰(zhàn)跨賽-郵儲跨年度經(jīng)營策略》詳細內(nèi)容

《贏戰(zhàn)跨賽-郵儲跨年度經(jīng)營策略》

課程名稱：《贏戰(zhàn)跨賽----郵儲跨年度經(jīng)營策略》主講：趙倩老師6小時
課程收益：
深刻了解跨賽對客戶、網(wǎng)點、自己的戰(zhàn)略意義
全面掌握跨賽過程中的實施要點和關(guān)鍵要素
清晰了解工作方向和定位，找準(zhǔn)自己的角色，全身心投入
學(xué)習(xí)掌握旺季營銷中的營銷技巧和方法并學(xué)以致用
掌握系統(tǒng)的營銷工具和方式方法運用到實戰(zhàn)營銷當(dāng)中
授課方式：講師講述、行動學(xué)習(xí)、案例精舉、情境演練、小組討論
課程大綱：
當(dāng)前郵政開門紅痛點中高端客戶流失
過分依賴禮品回饋
員工積極性不高
新生代客群缺失
授課方式：現(xiàn)場調(diào)研、聚焦難點
變革時代下“開門紅”的達成路徑
業(yè)績目標(biāo)達成路徑：以終為始
六大客群需求匹配
經(jīng)營活動的體系建立
授課方式：講授、問答、練習(xí)、研討
跨賽期間營銷策略的推動組織
宣傳蓄客期
邀約確認期
黃金回收期
管控推進期
授課方式：講授、案例分析、練習(xí)
跨賽活動設(shè)計原則
活動應(yīng)該如何設(shè)計，如何創(chuàng)新？活動成功三法寶；
三層活動體系建設(shè)
廳外普遍宣傳，解決普遍宣傳問題
重點獲客獲信，解決客戶關(guān)系建立、深化等
階段爆點獲金，解決價值釋放
授課方式：講授、案例分析、小組研討
六大客群跨賽營銷策略
社區(qū)居民（中老年、白領(lǐng)）客群營銷策略；
商貿(mào)客群營銷策略；
外出務(wù)工客群營銷策略；
農(nóng)村客群營銷策略；
特色經(jīng)濟客群營銷策略；
存量客戶營銷策略。
授課方式：案例分析、方案設(shè)計、研討
跨賽管控執(zhí)行要點
重點環(huán)節(jié)、關(guān)鍵動作，簡化網(wǎng)點工作量
節(jié)點控制、標(biāo)準(zhǔn)流程，便于管控，形成規(guī)模
合理激勵、明確考核，激發(fā)一線執(zhí)行力

 

趙倩老師的其它課程

課程名稱：《基于CRM系統(tǒng)的客戶營銷能力提升》主講：趙倩6課時課程大綱：整體評估并制定計劃客戶盤點于目標(biāo)設(shè)置CRM系統(tǒng)理財經(jīng)理工作平臺解讀六個數(shù)字要素目標(biāo)制定的原則不同階段達成目標(biāo)的路徑工作重點安排制定每周每日的日程安排每日CRM系統(tǒng)必做工作理財顧問的日程安排范例備選日程安排全名了解客戶及客戶邀約掌握CRM系統(tǒng)中的客戶信息視圖客戶的基礎(chǔ)信息客戶的業(yè)務(wù)信息客戶

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課程名稱：《新趨勢下的客戶經(jīng)營與維護》主講：趙倩老師6課時課程背景：很多客戶經(jīng)理常常有這樣的困惑！互聯(lián)網(wǎng)競爭越來越激烈、客戶越來越理性、營銷越來越難做。這些問題的原因其實有很多，一方面在于客戶線上化、產(chǎn)品同質(zhì)化、行業(yè)競爭加劇等外部原因，另一方面則在于客戶經(jīng)理本身的不專業(yè)、不積極、不經(jīng)營、不服務(wù)、不用心、不改變等內(nèi)部原因所造成。無論是外部原因還是內(nèi)部原因，其根

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課程名稱：《長尾客戶價值提升策略與增量客戶開發(fā)》主講：趙倩老師6課時課程背景：課程收益：課程對象：郵政金融全員營銷人員授課方式：案例分析：如何避免針對現(xiàn)有熟客的過度開發(fā)課程大綱/要點：一、長尾客戶經(jīng)營新思路資產(chǎn)配置理念的變化不同層級客戶的資產(chǎn)配置差別長尾客戶常用的資產(chǎn)配置模型長尾客戶資產(chǎn)配置的切入角度存量客戶精準(zhǔn)營銷策略確認長尾客戶主流客群經(jīng)營重點確認確定客

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課程名稱：《新形勢下的銀行網(wǎng)點員工綜合營銷能力提升》主講：趙倩老師6-12課時課程背景：進入21世紀(jì),我國商業(yè)銀行的經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了重大變化,由于經(jīng)濟全球化的趨勢,信息技術(shù)的迅猛發(fā)展和市場準(zhǔn)入的門戶開放,外資銀行紛紛搶灘中國市場等多個因素的共同影響,使得銀行業(yè)的外部競爭變得異常激烈.更重要的是,消費者金融消費觀念和消費行為的轉(zhuǎn)變,使得人們對金融消費越來越理性,

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課程名稱：《督訓(xùn)師工作職責(zé)與高效督導(dǎo)追蹤方法》主講：趙倩老師6課時課程大綱：第一模塊轉(zhuǎn)型督訓(xùn)師的職責(zé)督訓(xùn)師常見工作難題職責(zé)定位及動作策略制定輔導(dǎo)推動團隊溝通培訓(xùn)提升督導(dǎo)管控反饋總結(jié)第二模塊優(yōu)秀督訓(xùn)師必須具備的能力督導(dǎo)管理的基本原則“個人影響力”原則“執(zhí)行、執(zhí)行、再執(zhí)行”原則“一手抓業(yè)務(wù)，一手抓管理”原則優(yōu)秀督訓(xùn)師必須具備的能力專業(yè)能力管理能力個人素養(yǎng)轉(zhuǎn)型督訓(xùn)

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XX銀行轉(zhuǎn)型內(nèi)訓(xùn)師集中育成培訓(xùn)方案為確保XX銀行轉(zhuǎn)型工作取得長效成果，需要培養(yǎng)一支專業(yè)化、綜合型的團隊——“轉(zhuǎn)型內(nèi)訓(xùn)師”，因此將在9月舉行XX銀行轉(zhuǎn)型內(nèi)訓(xùn)師4天3晚的集中育成培訓(xùn)。為確保教學(xué)質(zhì)量，此次封閉式培訓(xùn)將采用白天集中培訓(xùn)+晚間活動訓(xùn)練模式，旨在將培訓(xùn)內(nèi)容可以投入于實踐中，從而更加有效推動培訓(xùn)成效。同時，中心將依托長期培訓(xùn)組織的經(jīng)驗，通過配備助教老師全

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課題名稱：《網(wǎng)點負責(zé)人營銷管理技能提升培訓(xùn)》主講：趙倩老師6課時課程大綱:模塊一：新時代新趨勢數(shù)字化風(fēng)暴顛覆銀行競爭格局銀行邁入4.0智能銀行時代金融科技與智能營銷新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)邏輯零售競爭力提升模型模塊二：新時代理財經(jīng)理負責(zé)人的角色定位負責(zé)人的角色定位管理層次與能力經(jīng)營型網(wǎng)點管理理念業(yè)務(wù)推動模式賦能型管理者打造模塊三：團隊負責(zé)人素質(zhì)提升目標(biāo)管理制定符合SMA

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課程名稱：《資產(chǎn)配置視角下的顧問式營銷》主講：趙倩老師6課時課程大綱：一、資管新規(guī)背景下的轉(zhuǎn)變客戶需求的變化贏得客戶三張牌資管新規(guī)對郵政的影響銷售模式如何適應(yīng)變化二、“銀行產(chǎn)品版”資產(chǎn)配置投資、理財與財富管理的區(qū)別普通客戶理財規(guī)劃營銷邏輯零售銀行角度的“資產(chǎn)配置”配置案例分析如何與客戶談資產(chǎn)配置三、KMS：產(chǎn)品營銷技巧客戶約見活動量計劃兩大類客戶約見實戰(zhàn)五中

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課程名稱：《贏下旺季開門紅》主講：趙倩老師6-12課時課程背景：在以往的銀行業(yè)當(dāng)中，都有這樣的作業(yè)習(xí)慣，即上半年就完成全年任務(wù)指標(biāo)的大部分要求，所以便有了“要想富一季度，要賺錢上半年”的俗語，然而隨著國內(nèi)銀行業(yè)競爭的進一步加劇，雖然銀行定位給其后續(xù)發(fā)展方向帶來了一定的指引，但同時短時間內(nèi)的業(yè)內(nèi)混戰(zhàn)目前看來也是不可避免，除去少數(shù)地方銀行介入暫未飽和，但很多客群

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課程名稱：《卓越理財經(jīng)理塑造訓(xùn)練營》主講：趙倩老師6-12課時課程背景：近幾年隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，居民的財富也得到了逐步的積累。客戶對自身財富的管理方式更趨于多元化，個人財富管理理念日漸成熟，財富管理業(yè)務(wù)也得到了迅猛的發(fā)展，第三方財富公司、證券、信托等機構(gòu)在個人財富管理業(yè)務(wù)模塊的快速發(fā)展，也促使銀行零售業(yè)務(wù)的競爭加劇。該局面也對銀行快速打造專業(yè)化理財師團

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