《年金險專項營銷》

  培訓講師：杜曉婕

講師背景：
杜曉婕老師——保險營銷專家專家介紹：l中國管理科學研究院授權(quán)講師l十余年豐富的金融產(chǎn)品營銷及培訓經(jīng)歷l某集團商務咨詢副總經(jīng)理兼培訓負責人l平安集團金融生活超市項目組培訓經(jīng)理l合眾人壽保險公司營業(yè)部經(jīng)理，全國十佳培訓師，培訓督導l海爾紐約人壽 詳細>>

杜曉婕
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《年金險專項營銷》詳細內(nèi)容

《年金險專項營銷》

課程名稱《年金險專項營銷》
主講：杜曉婕老師6課時
課程背景：
作為個險開門紅的主力產(chǎn)品，年金險以其高保費，適應人群廣泛，繳費年期靈活，投保方便等特點牢牢占據(jù)個險開門紅的80%保費。深入了解年金險，分析年金險的優(yōu)勢和賣點，運用各種話術(shù)和方法成功銷售年金險，是我們做好開門紅的關(guān)鍵。這堂課程專為年金險的銷售設計，對我們做好年金險有著重要的意義。
課程收益：
通過本課程的學習使學員能夠：
讓學員掌握保險銷售的基本規(guī)律,回歸保障型產(chǎn)品銷售的思路;
通過訓練讓學員掌握一套年金險銷售的方法
讓學員了解年金險的市場價值,建立銷售信心;
課程對象：個險渠道業(yè)務及營銷人員
授課方式：講師講授+學員互動+案例分析+情景再現(xiàn)+小組研討
課程大綱/要點：
年金產(chǎn)品的概況
年金保險的前世今生
保險需求與人生階段
年金保險的前世今生
年金保險的功用
年金保險的特色條款
年金險的生存給付
年金險的身故給付
年金險的附加險
年金險對于客戶、公司和業(yè)務員的好處
年金險的優(yōu)勢和賣點分析
優(yōu)勢和賣點的不同
從養(yǎng)老需求談優(yōu)勢和賣點
從教育需求談優(yōu)勢和賣點
從理財需求談優(yōu)勢和賣點
主推產(chǎn)品的分析（請機構(gòu)提供產(chǎn)品條款和幾種不同年齡的建議書）
產(chǎn)品責任
生存利益
身故利益
附加險
優(yōu)勢和賣點提煉
優(yōu)勢的提煉
相關(guān)的賣點分析
主要客群賣點匹配
建議書解讀
如何剖析電子建議書
如何講解電子建議書
分紅、現(xiàn)金價值、累計生存金等重點的講解
產(chǎn)品講解演練
組織年金險專項客戶沙龍
客戶沙龍的策劃
客戶沙龍的形式
客戶沙龍的策劃
客戶沙龍功能組的工作和分工
客戶沙龍的運作
如何蓄客和邀約
如何運作和控場
如何追蹤和跟單
客戶沙龍的主題呈現(xiàn)
富裕人士關(guān)注的問題
退休養(yǎng)老的主題呈現(xiàn)
如何設計激發(fā)痛點和解決問題
如何展示年金險的案例

 

杜曉婕老師的其它課程

課程名稱：《期繳保險銷售技巧》主講：杜曉婕老師6課時課程背景：我們發(fā)現(xiàn)在長期期繳保險銷售當中，理財經(jīng)理普遍存在事前不會開拓準客戶，不能精準識別目標客戶、在銷售面談的過程中不會喚醒客戶需求，不能把握客戶的痛點來提供解決方案、不能及時處理客戶的異議、不能通過保險的金融屬性和法律屬性滿足中高端客戶的需求等問題。本課程內(nèi)容來源和側(cè)重于銷售實戰(zhàn)，從開拓客戶、KYC了解

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課程名稱《銀保期交訓練營》主講：杜曉婕課程背景：銀保躉交業(yè)務已曇花一現(xiàn)，除了規(guī)模保費所帶來的漂亮數(shù)字外，沒有實際的內(nèi)涵價值和利潤，所以轉(zhuǎn)型為期交業(yè)務勢在必行。如今，客戶經(jīng)理們所面臨的處境非常尷尬，因為轉(zhuǎn)型的不僅僅是產(chǎn)品，還有客戶經(jīng)理們銷售意識的轉(zhuǎn)化和銷售技能的提升。銷售技能如何提升？在信息多元化的今天，傳統(tǒng)的銷售方法已不能適應多變的市場，常規(guī)的方法很難用到實

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課程名稱《點爆開門紅-保險客戶的邀約蓄客技巧》講師：杜曉婕一、保險客戶的開拓社群營銷開拓客戶存量客戶的分類與梳理客戶轉(zhuǎn)介紹客戶管理系統(tǒng)簡介二、客戶沙龍的組織策劃1、客戶沙龍的策劃2、客戶沙龍的運營3、客戶沙龍的主題客戶沙龍的邀約邀約流程（短信通知、首次電話邀約、預約送邀請函、會務組回訪、會前再次確認）客戶的篩選（購買力、決策權(quán)、需求點）沙龍的邀約術(shù)（特定人群

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課程名稱《營銷團隊管理》主講：杜曉婕老師6課時課程背景：營銷團隊的管理和普通公司內(nèi)勤團隊的管理有著顯著的區(qū)別，首先是目標導向性，營銷團隊要為業(yè)績目標負責，有明確的績效考核要求；其次是日常管理較為松散，很難有嚴格的考勤和工作匯報等要求；再次是團隊成員的素質(zhì)參差不齊，在專業(yè)知識、職場素養(yǎng)、工作習慣等方面差異巨大；最后營銷團隊有自我發(fā)展和完善的主觀需求，需要面對增

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課程名稱：《保險基礎知識培訓》主講：杜曉婕老師課程大綱/要點：第一部分：保險的基礎知識和發(fā)展歷程一、保險的發(fā)展歷程什么是風險風險管理的手段：保險保險的雛形：猶太人的互助制度保險的起源：海上保險制度（案例：泰坦尼克號）現(xiàn)代保險行業(yè)的情況我國保險業(yè)的情況保險的深度和廣度，以及近年的發(fā)展態(tài)勢國家政策鼓勵保險行業(yè)發(fā)展銀行保險發(fā)展的歷史與意義我們?yōu)槭惨N售保險二、保險

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課程名稱：保險基礎知識培訓主講：杜曉婕老師課程大綱/要點：第一部分：保險的基礎知識和發(fā)展歷程一、保險的發(fā)展歷程什么是風險風險管理的手段：保險保險的雛形：猶太人的互助制度保險的起源：海上保險制度（案例：泰坦尼克號）現(xiàn)代保險行業(yè)的情況我國保險業(yè)的情況保險的深度和廣度，以及近年的發(fā)展態(tài)勢國家政策鼓勵保險行業(yè)發(fā)展銀行保險發(fā)展的歷史與意義我們?yōu)槭惨N售保險保險的四大基

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課程名稱：《產(chǎn)說會講師速成訓練營》主講：杜曉婕老師12課時課程背景：每年開門紅季保險銷售上量幾乎都是要通過大量的產(chǎn)說會，尤其是銀行網(wǎng)點或者保險公司的營服，頻次高，但每場客戶又不多，能夠借助分公司力量是很有限的，所以培養(yǎng)大量能夠主講產(chǎn)說會的理財經(jīng)理、兼講和外勤是非常有幫助的。傳統(tǒng)的講師訓練包含的內(nèi)容非常豐富，包括講師的基本能力，表達能力，績效分析，課程設計，課

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課程名稱：《理財保險營銷實戰(zhàn)》主講：杜曉婕老師6課時課程大綱/要點：財富管理與保險配置什么是財富管理家庭財富的五大風險保險的本質(zhì)保險在財富管理中的重要功能家庭個性化保障體系1、家庭個性化保障體系2、?五大理財需求邏輯3、保險是解決家庭理財需求的重要手段??三、理財營銷?我們不銷售產(chǎn)品，只銷售綜合金融需求解決方案?理財營銷的最佳實踐——“痛點”營銷法?什么是痛

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課程名稱：《新形勢下終身壽險的切入和營銷配置》主講：杜曉婕老師課程背景：當前，銀保市場競爭非常激烈，期交產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，競爭的焦點都集中在營銷費用、傭金、產(chǎn)品固定利率，保本時間等跟收益有關(guān)的地方。理財經(jīng)理除了收益，不會跟客戶從更多的角度分析保險的意義和功用，陷入不斷對比產(chǎn)品收益的困境，累且效果不好。本次課程主要主要針對以上這些情況，著力于挖掘終身壽險的亮點和

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課程名稱：《重疾/醫(yī)療險專項營銷》主講：杜曉婕老師6課時課程背景：隨著銀保監(jiān)會對于保險要姓“保”越來越嚴格的要求，以及進入2020年以后，各家保險公司對于保障型險種的重視程度，和公眾對于健康險的關(guān)注，怎樣更好地銷售重疾險、醫(yī)療險成為我們銷售人員要提升的技巧和能力。我們從以下幾個方面提升銷售的能力，第一是重疾\醫(yī)療類產(chǎn)品的分類，重點條款說明解讀；第二是如何開拓

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