《期繳保險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧》   03.20

課程名稱(chēng)：《期繳保險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧》主講：杜曉婕老師6課時(shí)課程背景：我們發(fā)現(xiàn)在長(zhǎng)期期繳保險(xiǎn)銷(xiāo)售當(dāng)中，理財(cái)經(jīng)理普遍存在事前不會(huì)開(kāi)拓準(zhǔn)客戶(hù)，不能精準(zhǔn)識(shí)別目標(biāo)客戶(hù)、在銷(xiāo)售面談的過(guò)程中不會(huì)喚醒客戶(hù)需求，不能把握客戶(hù)的痛點(diǎn)來(lái)提供解決方案、不能及時(shí)處理客戶(hù)的異議、不能通過(guò)保險(xiǎn)的金融屬性和法律屬性滿(mǎn)足中高端客戶(hù)的需求等問(wèn)題。本課程內(nèi)容來(lái)源和側(cè)重于銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)，從開(kāi)拓客戶(hù)、KYC了解

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《銀保期繳訓(xùn)練營(yíng)》   03.20

課程名稱(chēng)《銀保期交訓(xùn)練營(yíng)》主講：杜曉婕課程背景：銀保躉交業(yè)務(wù)已曇花一現(xiàn)，除了規(guī)模保費(fèi)所帶來(lái)的漂亮數(shù)字外，沒(méi)有實(shí)際的內(nèi)涵價(jià)值和利潤(rùn)，所以轉(zhuǎn)型為期交業(yè)務(wù)勢(shì)在必行。如今，客戶(hù)經(jīng)理們所面臨的處境非常尷尬，因?yàn)檗D(zhuǎn)型的不僅僅是產(chǎn)品，還有客戶(hù)經(jīng)理們銷(xiāo)售意識(shí)的轉(zhuǎn)化和銷(xiāo)售技能的提升。銷(xiāo)售技能如何提升？在信息多元化的今天，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方法已不能適應(yīng)多變的市場(chǎng)，常規(guī)的方法很難用到實(shí)

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《保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)之 點(diǎn)爆開(kāi)門(mén)紅保險(xiǎn)客戶(hù)的邀約蓄客》   03.20

課程名稱(chēng)《點(diǎn)爆開(kāi)門(mén)紅-保險(xiǎn)客戶(hù)的邀約蓄客技巧》講師：杜曉婕一、保險(xiǎn)客戶(hù)的開(kāi)拓社群營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)拓客戶(hù)存量客戶(hù)的分類(lèi)與梳理客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)管理系統(tǒng)簡(jiǎn)介二、客戶(hù)沙龍的組織策劃1、客戶(hù)沙龍的策劃2、客戶(hù)沙龍的運(yùn)營(yíng)3、客戶(hù)沙龍的主題客戶(hù)沙龍的邀約邀約流程（短信通知、首次電話(huà)邀約、預(yù)約送邀請(qǐng)函、會(huì)務(wù)組回訪(fǎng)、會(huì)前再次確認(rèn)）客戶(hù)的篩選（購(gòu)買(mǎi)力、決策權(quán)、需求點(diǎn)）沙龍的邀約術(shù)（特定人群

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《營(yíng)銷(xiāo)管理之 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理》   03.20

課程名稱(chēng)《營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理》主講：杜曉婕老師6課時(shí)課程背景：營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理和普通公司內(nèi)勤團(tuán)隊(duì)的管理有著顯著的區(qū)別，首先是目標(biāo)導(dǎo)向性，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)要為業(yè)績(jī)目標(biāo)負(fù)責(zé)，有明確的績(jī)效考核要求；其次是日常管理較為松散，很難有嚴(yán)格的考勤和工作匯報(bào)等要求；再次是團(tuán)隊(duì)成員的素質(zhì)參差不齊，在專(zhuān)業(yè)知識(shí)、職場(chǎng)素養(yǎng)、工作習(xí)慣等方面差異巨大；最后營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)有自我發(fā)展和完善的主觀(guān)需求，需要面對(duì)增

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《保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)》   03.20

課程名稱(chēng)：《保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)》主講：杜曉婕老師課程大綱/要點(diǎn)：第一部分：保險(xiǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)和發(fā)展歷程一、保險(xiǎn)的發(fā)展歷程什么是風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理的手段：保險(xiǎn)保險(xiǎn)的雛形：猶太人的互助制度保險(xiǎn)的起源：海上保險(xiǎn)制度（案例：泰坦尼克號(hào)）現(xiàn)代保險(xiǎn)行業(yè)的情況我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的情況保險(xiǎn)的深度和廣度，以及近年的發(fā)展態(tài)勢(shì)國(guó)家政策鼓勵(lì)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展銀行保險(xiǎn)發(fā)展的歷史與意義我們?yōu)槭惨N(xiāo)售保險(xiǎn)二、保險(xiǎn)

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《產(chǎn)說(shuō)會(huì)講師速成訓(xùn)練》   03.20

課程名稱(chēng)：《產(chǎn)說(shuō)會(huì)講師速成訓(xùn)練營(yíng)》主講：杜曉婕老師12課時(shí)課程背景：每年開(kāi)門(mén)紅季保險(xiǎn)銷(xiāo)售上量幾乎都是要通過(guò)大量的產(chǎn)說(shuō)會(huì)，尤其是銀行網(wǎng)點(diǎn)或者保險(xiǎn)公司的營(yíng)服，頻次高，但每場(chǎng)客戶(hù)又不多，能夠借助分公司力量是很有限的，所以培養(yǎng)大量能夠主講產(chǎn)說(shuō)會(huì)的理財(cái)經(jīng)理、兼講和外勤是非常有幫助的。傳統(tǒng)的講師訓(xùn)練包含的內(nèi)容非常豐富，包括講師的基本能力，表達(dá)能力，績(jī)效分析，課程設(shè)計(jì)，課

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《理財(cái)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》   03.20

課程名稱(chēng)：《理財(cái)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》主講：杜曉婕老師6課時(shí)課程大綱/要點(diǎn)：財(cái)富管理與保險(xiǎn)配置什么是財(cái)富管理家庭財(cái)富的五大風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)的本質(zhì)保險(xiǎn)在財(cái)富管理中的重要功能家庭個(gè)性化保障體系1、家庭個(gè)性化保障體系2、?五大理財(cái)需求邏輯3、保險(xiǎn)是解決家庭理財(cái)需求的重要手段??三、理財(cái)營(yíng)銷(xiāo)?我們不銷(xiāo)售產(chǎn)品，只銷(xiāo)售綜合金融需求解決方案?理財(cái)營(yíng)銷(xiāo)的最佳實(shí)踐——“痛點(diǎn)”營(yíng)銷(xiāo)法?什么是痛

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《新形勢(shì)下終身壽險(xiǎn)的切入和營(yíng)銷(xiāo)配置》   03.20

課程名稱(chēng)：《新形勢(shì)下終身壽險(xiǎn)的切入和營(yíng)銷(xiāo)配置》主講：杜曉婕老師課程背景：當(dāng)前，銀保市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，期交產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)都集中在營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、傭金、產(chǎn)品固定利率，保本時(shí)間等跟收益有關(guān)的地方。理財(cái)經(jīng)理除了收益，不會(huì)跟客戶(hù)從更多的角度分析保險(xiǎn)的意義和功用，陷入不斷對(duì)比產(chǎn)品收益的困境，累且效果不好。本次課程主要主要針對(duì)以上這些情況，著力于挖掘終身壽險(xiǎn)的亮點(diǎn)和

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《年金險(xiǎn)專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)》   03.20

課程名稱(chēng)《年金險(xiǎn)專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)》主講：杜曉婕老師6課時(shí)課程背景：作為個(gè)險(xiǎn)開(kāi)門(mén)紅的主力產(chǎn)品，年金險(xiǎn)以其高保費(fèi)，適應(yīng)人群廣泛，繳費(fèi)年期靈活，投保方便等特點(diǎn)牢牢占據(jù)個(gè)險(xiǎn)開(kāi)門(mén)紅的80保費(fèi)。深入了解年金險(xiǎn)，分析年金險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)，運(yùn)用各種話(huà)術(shù)和方法成功銷(xiāo)售年金險(xiǎn)，是我們做好開(kāi)門(mén)紅的關(guān)鍵。這堂課程專(zhuān)為年金險(xiǎn)的銷(xiāo)售設(shè)計(jì)，對(duì)我們做好年金險(xiǎn)有著重要的意義。課程收益：通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)

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《重疾險(xiǎn)專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)》   03.20

課程名稱(chēng)：《重疾/醫(yī)療險(xiǎn)專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)》主講：杜曉婕老師6課時(shí)課程背景：隨著銀保監(jiān)會(huì)對(duì)于保險(xiǎn)要姓“?！痹絹?lái)越嚴(yán)格的要求，以及進(jìn)入2020年以后，各家保險(xiǎn)公司對(duì)于保障型險(xiǎn)種的重視程度，和公眾對(duì)于健康險(xiǎn)的關(guān)注，怎樣更好地銷(xiāo)售重疾險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)成為我們銷(xiāo)售人員要提升的技巧和能力。我們從以下幾個(gè)方面提升銷(xiāo)售的能力，第一是重疾\醫(yī)療類(lèi)產(chǎn)品的分類(lèi)，重點(diǎn)條款說(shuō)明解讀；第二是如何開(kāi)拓

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