《復雜型產品的銷售邏緝》

  培訓講師：王弘博

講師背景：
王弘博——資深金融營銷專家【專家介紹】：2國內資深金融營銷專家2原天弘基金財富管理市場總監(jiān)2個金保險、基金、資產配置營銷專家2財私客戶資產配置及實戰(zhàn)陪訪專家2銀行開門紅營銷戰(zhàn)略規(guī)劃設計和實施2商圈營銷實戰(zhàn)輔導專家220余年金融營銷管理經驗【 詳細>>

王弘博
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《復雜型產品的銷售邏緝》詳細內容

《復雜型產品的銷售邏緝》

課程名稱：《復雜型產品的銷售邏緝》
主講：王劍鋼老師 4課時
課程大綱/要點：
第一部分 突破長期期交保險銷售的瓶頸
一、長期期繳保險的銷售難點在哪？
1、自身的問題
2、客戶的問題
二、正確認知長期期繳保險的價值
1、為什么需要長期甚至終身的保障
2、為什么長期期繳保險要犧牲流動性？
3、長期期交保險的意義
4、長期交保險幫你規(guī)劃一個美好的未來
三、長期期繳保險銷售之“道”
1、期交銷售的難點問題
2、如何講長期期交保險
3、如何正確銷售長期交保險
4、如何講產品更能引起客戶興趣
四、長期期繳保險常見異議處理
1、用資產配置思維進行異議處理
2、異議處理的流程步驟
3、常見異議的處理
4、長期期交退保如何處理
5、常見退保原因處理
第二部分長期期交保險銷售的核心邏緝一、探尋需求1、為什么要挖掘客戶需求（1）顯性需求（2）隱性需求2、如何挖掘需求（1）正確發(fā)問-向客戶問什么 SPIN提問法：1）問現(xiàn)狀 2）問感覺 3）問思考 4）問決定（2）有效傾聽
二、激發(fā)需求1、家庭保障圖2、養(yǎng)老儲蓄圖3、子女教育圖4、應急現(xiàn)金圖5、計劃儲蓄圖6、不同家庭生命周期下的保險需求
三、方案呈現(xiàn)1、講好產品的標準是什么？2、FABE產品說明公式3、怎么講第一句“特征”4、怎么講第二句“優(yōu)勢”5、怎么講第三句“利益”6、怎么講第四句“例證”
四、銷售促成
1、客戶有哪些購買信號2、銷售促成的常用方法

 

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課程名稱：《理財經理資產配置實操技能提升訓練》??主講：王弘博老師6課時課程背景：隨著我國居民可支配收入的不斷增加，收入差距也不斷擴大，依據擁有不同資產總量劃分的客戶階層，已經開始顯現(xiàn)，伴隨客戶金融消費觀念的更新，個人對金融服務的需求出現(xiàn)了多元化和個性化特征，金融業(yè)發(fā)展以及同業(yè)競爭的加劇也需要我們?yōu)槲覀兊目蛻籼峁﹤€性化的資產配置方案。我們根據對客戶家庭財務狀

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課程名稱：《高凈值客戶銷售面談實操與演練》主講：王弘博老師3課時課程大綱/要點：一、高凈值客戶需求分析1.高凈值客戶家庭現(xiàn)狀2.高凈值客戶畫像高凈值客戶財富來源高凈值客戶信息來源高凈值客戶打理財富方式高凈值客戶合作機構數(shù)量高凈值客戶主要合作機構高凈值客戶日常愛好3.高凈值客戶金融需求高凈值家庭需求種類高凈值家庭財富管理架構高凈值客戶接受服務的心理需求二、高凈

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課程名稱：《用法商思維搭建高凈值客戶大單銷售系統(tǒng)》主講：王弘博老師6課時課程收益：用更貼近郵政網點客群和更契合郵政理財經理銷售習慣的培訓，將“高大上”的“四商一法”變成可落地、可復制、可實現(xiàn)產能轉化的高客營銷核心技能。從KASH方面綜合提升理財經理職業(yè)素養(yǎng)，包含法商基本知識、法商基本技能，通過構建法商思維實習那團隊賦能。從知識角度：重點掌握“四商一法”中的法

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課程大綱：《增量客戶開發(fā)經營策略》主講：王弘博老師3課時課程背景：隨著郵政代理金融業(yè)務的發(fā)展，同業(yè)競爭的加劇，郵政網點為了生存和發(fā)展而大力開展長期期交保險業(yè)務，這導致網點優(yōu)質存量客戶被持續(xù)消耗，網點面臨可開發(fā)客戶越來越少的尷尬局面，網點僅僅依靠存量客戶激活轉化實現(xiàn)業(yè)務增長己十分困難，另一方面存量客戶的消耗也勢必造成“保險增、余額降”的蹺蹺板效應，這就需要我們

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課程名稱：《新民法典下的財富傳承》主講：王弘博老師3-6課時課程大綱/要點：一、遺囑形式、效力及登記變化1.遺囑并非萬無一失的方法2.遺囑認知效力的誤區(qū)3.新民法典下遺囑的形式自書遺囑代書遺囑公證遺囑錄相遺囑打印遺囑4.遺囑傳承的利與弊5.遺囑傳承問題的解決方案傳承與繼承權公證的斷舍離1.法定繼承障礙-繼承權公證證明2.必須了解有法定繼承流程3.嚴格的繼承權

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