《高盈利門店銷售實戰(zhàn)套路》（1天）   04.17

《高盈利門店銷售實戰(zhàn)動作》課綱（1天）第一、銷售關(guān)鍵時間階段【思考】客戶從來店到成交走人有哪些關(guān)鍵時間階段？【結(jié)論】客戶來店→客戶進(jìn)店→客戶購買→客戶離店第二、門店實戰(zhàn)銷售動作一、客戶來店完美迎賓：把好三個關(guān)口表情+動作+語言【現(xiàn)場演練】完美迎賓的整個過程二、客戶進(jìn)店客戶購買三大行為應(yīng)景開場放輕松s8個常見場景s5種應(yīng)對方式寒暄掌握客戶背景信息黃金六問初探客

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《顧客購買心理突破黃金策略》（2天）   04.17

《顧客購買心理突破黃金策略》課程介紹（2天）第一、透過現(xiàn)實背景看顧客心理【視頻案例】她的生意為何不好？一、行業(yè)背景狀況分析：四“多”的現(xiàn)狀分析二、行業(yè)產(chǎn)品采購現(xiàn)狀：采購的六個現(xiàn)狀分析三、行業(yè)門店現(xiàn)狀分析：銷售的四個現(xiàn)狀分析【總結(jié)】銷售必備三大意識第二、讀懂顧客是研究他們的前提【思考】顧客是我們的什么人？【案例分享】某品牌的投訴處理把握不同顧客的應(yīng)對技巧：←購

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《金牌店長巔峰訓(xùn)練營》（2天）   04.17

《金牌店長巔峰訓(xùn)練營》課程介紹（2天）第一、金牌店長職業(yè)修煉【案例分享】小王店長的煩惱?職業(yè)化的四個要素?金牌店長角色定位【討論分析】如何成為一名有威信的店長？?金牌店長金牌心態(tài)【案例分享】看圖片談感受?金牌店長必備意識?金牌店長崗位職責(zé)第二、門店銷售計劃制定制定高效銷售計劃的四個步驟：1、確定目標(biāo)→關(guān)鍵因素分析：影響目標(biāo)的內(nèi)外部因素SWOT分析法介紹【現(xiàn)場

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《區(qū)域銷售管理模式》（2天）   04.17

《區(qū)域銷售管理模式》課程介紹（2天）引子：圖片案例：看圖片談感受區(qū)域管理的現(xiàn)狀分析第一、管理者角色轉(zhuǎn)換區(qū)域銷售的困惑分析新任區(qū)總的幾種角色區(qū)域銷售的管理誤區(qū)思考：你是怎么理解管理者角色的？管理者的三類角色管理者的十大角色區(qū)域銷售領(lǐng)導(dǎo)力模型區(qū)域銷售的崗位職責(zé)現(xiàn)場作業(yè)：區(qū)域銷售管理項強弱分析第二、團(tuán)隊設(shè)計與管理什么是團(tuán)隊？群體與團(tuán)隊區(qū)別團(tuán)隊的五個要素團(tuán)隊的四個特

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《完美促銷動作套路全解》（2天）   04.17

《完美促銷動作全解》課程介紹（2天）第一、新零售下促銷現(xiàn)狀分析行業(yè)的促銷現(xiàn)狀分析【案例分析】王老板全年促銷的心酸常見促銷的五大誤區(qū)常見促銷的六大現(xiàn)狀顧客對促銷四個認(rèn)識第二、完美促銷打好三大戰(zhàn)役第一戰(zhàn)：推廣宣導(dǎo)精準(zhǔn)集客→誘敵深入獲取精準(zhǔn)業(yè)主信息的兩大方向：線上推廣：線上營銷宣導(dǎo)引流四個絕招自媒互動線下推廣：獲取業(yè)主信息的十個策略促銷活動宣導(dǎo)的兩個目的：廣而告之

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