學(xué)習(xí)華為分錢(qián)智慧，解決企業(yè)激勵(lì)難題（2天版）

卞老師課程系列之： 多元化激勵(lì)
學(xué)習(xí)華為分錢(qián)智慧，解決企業(yè)激勵(lì)難題
| 背景
有人問(wèn)任正非， 你主要干什么？老任回答兩個(gè)字： 分錢(qián)。他提出要學(xué)索馬里海盜， 科學(xué)解決了合 理分贓的問(wèn)題。 企業(yè)關(guān)于分錢(qián)的煩惱主要有：
一、 為什么企業(yè)的規(guī)模效益總上不去，薪酬成本總下不來(lái)？
二、 為什么優(yōu)秀人才進(jìn)不來(lái)，能干的人留不住，平庸的人出不去？
三、 為什么企業(yè)的目標(biāo)下不去，銷售額上不來(lái)？
四、 為什么老業(yè)務(wù)發(fā)展不起來(lái)，新業(yè)務(wù)又沒(méi)人有干？
五、 為什么人均薪酬總在漲，人均產(chǎn)出總在降？
六、 為什么工資只能漲，不能降？
七、為什么團(tuán)隊(duì)協(xié)作差，內(nèi)斗內(nèi)行， 外斗外行？
八、 為什么執(zhí)行力差， 重點(diǎn)工作不落地？
九、為什么前線吃緊， 后方部門(mén)緊吃？
十、為什么員工斤斤計(jì)較， 一切向 “錢(qián)” 看？
任總提出， 企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力不是人才的問(wèn)題， 而是利益分配的問(wèn)題。華為以戰(zhàn)略為導(dǎo)向基于 價(jià)值貢獻(xiàn)以?shī)^斗者為本的多元化激勵(lì)機(jī)制是華為成功的核心要素；理解華為分錢(qián)的原點(diǎn)、原理、 原則，不生搬硬套，不搞一刀切，華為的多元化激勵(lì)為我們提供了系統(tǒng)的借鑒之路!
| 大綱
一、 落后的分錢(qián)方法(導(dǎo)引)
1、 分錢(qián)的難處
2、 十種落后的分錢(qián)方法及華為如何分錢(qián)的對(duì)比
二、 分錢(qián)是什么(原點(diǎn))
3、 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)(業(yè)務(wù)*組織*資源)；
4、 如何讓組織有戰(zhàn)斗力(組織活力、組織效率、組織能力)；
5、 讓組織充滿活力(從名、權(quán)、利的分配上進(jìn)行全面、有效、精準(zhǔn)激勵(lì))；
三、 為什么要分錢(qián)(原理)
1、 企業(yè)生命周期假設(shè)(熵定律)；
2、 企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力是利益分配問(wèn)題；
3、 構(gòu)筑外部利益差吸引和保有優(yōu)秀人才，構(gòu)筑內(nèi)部利益差提升組織活力與效益；
四、 分錢(qián)的四項(xiàng)基本原則(原則)
1、 以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的增長(zhǎng)/成長(zhǎng)；
1) 增長(zhǎng)指標(biāo)；
2) 成長(zhǎng)指標(biāo)；
3) 華為的增量績(jī)效；
2、 讓組織有活力、個(gè)人有動(dòng)力；
1) 組織有活力：高績(jī)效、高激勵(lì)、高壓力；
2) 個(gè)人有動(dòng)力：動(dòng)機(jī)、動(dòng)力、動(dòng)作；
3) 華為讓個(gè)人有動(dòng)力：高層使命感、中層危機(jī)感、基層饑餓感；
3、 多維度拓展資源
1) 在空間上：分利、分權(quán)、分名；
[1] 分利：基于利益的薪酬分享機(jī)制；
[2] 分權(quán)：基于職位的權(quán)力分享機(jī)制；
[3] 分名：基于專業(yè)的名譽(yù)分享機(jī)制；
2) 在時(shí)間上：過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái)的“錢(qián)”；
[1] 過(guò)去：獎(jiǎng)金遞延機(jī)制、退休安全金、追溯/追索機(jī)制；
[2] 現(xiàn)在：工資、獎(jiǎng)金、專項(xiàng)獎(jiǎng)、分紅、福利；
[3] 未來(lái)：股權(quán)、長(zhǎng)期獎(jiǎng)金計(jì)劃、成長(zhǎng)機(jī)會(huì)、學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)；
4、 導(dǎo)向持續(xù)奮斗
1) 奮斗者的本質(zhì)；
[1] 奮斗的方向：成就客戶
[2] 奮斗的表現(xiàn)：天天向上
[3] 奮斗的內(nèi)涵：思想上的奮斗
2) 奮斗者的選拔；
[1] PSD 招聘原則
[2] 賽馬不相馬
[3] 關(guān)鍵事件
[4] 艱苦奮斗
3) 奮斗者的區(qū)分；
[1] 激勵(lì)奮斗者
[2] 獎(jiǎng)勵(lì)貢獻(xiàn)者
[3] 善待勞動(dòng)者
[4] 淘汰惰怠者
4) 奮斗者的利益分配
[1] 高額獎(jiǎng)金、分紅、配股、晉升、成長(zhǎng)機(jī)會(huì)、榮譽(yù)、特色福利
五、 分錢(qián)的基本方法(方法)
1、 價(jià)值創(chuàng)造：客戶為中心
1) 差異化人才考核激勵(lì)： 主官、主管/專家、職員、操作工
2) 差異化業(yè)務(wù)考核激勵(lì)： 未來(lái)業(yè)務(wù)、拓展業(yè)務(wù)、發(fā)展業(yè)務(wù)、成熟業(yè)務(wù)
2、 價(jià)值評(píng)價(jià)：責(zé)任結(jié)果導(dǎo)向
1) 責(zé)任能力(固定收益)：價(jià)值觀評(píng)價(jià)、任職資格評(píng)價(jià)、勞動(dòng)態(tài)度評(píng)價(jià)
2) 結(jié)果貢獻(xiàn)(浮動(dòng)收益)：組織績(jī)效評(píng)價(jià)、個(gè)人績(jī)效評(píng)價(jià)
3、 價(jià)值分配：奮斗者為本
1) 分配內(nèi)容： 組織權(quán)力、經(jīng)濟(jì)利益
2) 分配優(yōu)先級(jí)： 知本、資本
3) 分配方式： 獲取分項(xiàng)制、評(píng)價(jià)分配制
4) 分配依據(jù)
[1] 按勞分配依據(jù)： 能力、責(zé)任、貢獻(xiàn)、態(tài)度
[2] 股權(quán)分配依據(jù)： 可持續(xù)貢獻(xiàn)、突出才能、品德承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)
六、 分錢(qián)的具體方法(算法)
1、 分錢(qián)要解決的具體問(wèn)題；
1) 薪酬策略是什么(華為： 全面絕對(duì)領(lǐng)先，知本優(yōu)先資本， 剛性慢于彈性，增量重于存量)；
2) 薪酬總額管理
[1] 薪酬總額的基本概念
[2] 薪酬總額的生成、管理
[3] 薪酬總額的基線管理
[4] 薪酬總額的結(jié)構(gòu)
[5] 加薪包如何確定
3) 薪酬的結(jié)構(gòu)、比例、標(biāo)準(zhǔn)如何確定；
4) 勞動(dòng)方與資本方的利益如何平衡；
5) 如何通過(guò)價(jià)值分配促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)；
2、 分錢(qián)的具體方法
1) 即時(shí)激勵(lì)(即時(shí)激勵(lì)機(jī)制)
[1] 員工行為激勵(lì)系統(tǒng)
[2] 適用于： 基層員工關(guān)鍵事件
2) 短期激勵(lì)(工資管理機(jī)制)
[1] 解決員工基本報(bào)酬的問(wèn)題
[2] 華為工資 16 字方針：定崗頂級(jí)、以級(jí)定薪、人崗匹配、易崗易薪
[3] 津貼、補(bǔ)助、福利設(shè)計(jì)：導(dǎo)向沖鋒、奮斗、貢獻(xiàn)， 不一刀切、不平均化、不福利化 3) 中期激勵(lì)(獎(jiǎng)金管理機(jī)制)
[1] 解決獎(jiǎng)勤罰懶的問(wèn)題
[2] 獎(jiǎng)金包如何確定
[3] 獎(jiǎng)金包如何分解
[4] 獎(jiǎng)金發(fā)放方式： 及時(shí)、簡(jiǎn)單、高效
[5] 獎(jiǎng)金取決于：公司業(yè)績(jī)、組織績(jī)效、個(gè)人績(jī)效
[6] 確定團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金的 10 種方法
[7] 確定個(gè)人獎(jiǎng)金的 6 種方法： 火車頭、同比增長(zhǎng)、 OTE、貢獻(xiàn)權(quán)重、職級(jí)當(dāng)量、工資
倍數(shù)
4) 專項(xiàng)激勵(lì)(專項(xiàng)獎(jiǎng)金機(jī)制)
[1] 解決戰(zhàn)略/認(rèn)為貢獻(xiàn)的問(wèn)題
[2] 重大項(xiàng)目、新領(lǐng)域、重大貢獻(xiàn)突破
5) 長(zhǎng)期激勵(lì)(合伙人機(jī)制)
[1] 解決為誰(shuí)打工的問(wèn)題
[2] 初創(chuàng)/成長(zhǎng)/成熟期如何做合伙機(jī)制；
[3] 如何設(shè)計(jì)激勵(lì)模式，以便動(dòng)態(tài)調(diào)整
[4] 如何設(shè)計(jì)股權(quán)結(jié)構(gòu)，分享收益不失去控制權(quán)
[5] 如何規(guī)避股權(quán)激勵(lì)后員工躺在股份上睡覺(jué)
[6] 如何設(shè)置股東的準(zhǔn)入機(jī)制和退出機(jī)制
[7] 華為股權(quán)激勵(lì)設(shè)計(jì)目的：吸引優(yōu)秀人才、導(dǎo)向持續(xù)奮斗、建立合伙機(jī)制； [8] 華為的股權(quán)激勵(lì)變遷歷史與股權(quán)設(shè)計(jì)的 10 定模型
[9] 華為股權(quán)激勵(lì)模式： ESOP 與 TUP
[10] 股權(quán)激勵(lì)成功關(guān)鍵點(diǎn)； 動(dòng)態(tài)調(diào)整、導(dǎo)向明確、規(guī)則透明
七、 科學(xué)分錢(qián)總結(jié)(心法)
1、 分錢(qián)的方法與企業(yè)特點(diǎn)和發(fā)展階段匹配；
2、 學(xué)習(xí)方法：學(xué)習(xí)原理、反對(duì)生搬硬套、建立規(guī)則、循序漸進(jìn)、不斷優(yōu)化；
3、 學(xué)習(xí)深入：原點(diǎn)、原理、原則、方法、算法；
4、 科學(xué)分錢(qián)的心法要訣

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