構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(2天版)
構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(2天版)詳細(xì)內(nèi)容
構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(2天版)
構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
主講:林 安
課程背景:
競(jìng)爭(zhēng)是每一家企業(yè)繞不開的話題。要達(dá)成戰(zhàn)略,必須解決如何競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題,即審視競(jìng)爭(zhēng)格局、制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),只有這三塊都做好了,企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)才是積極有效的!
本門研討全面系統(tǒng)地詮釋了競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略管理的主要內(nèi)容,對(duì)企業(yè)做好競(jìng)爭(zhēng)管理有很好的借鑒參考價(jià)值。
課程收益:
企業(yè)收益:增強(qiáng)整體競(jìng)爭(zhēng)力
學(xué)員收益:掌握分析競(jìng)爭(zhēng)格局的思維邏輯;理解制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的結(jié)構(gòu)化思考,學(xué)習(xí)制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的工具;了解構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要方面與方法。
學(xué)員對(duì)象:企業(yè)董事長(zhǎng)、法人代表、經(jīng)營(yíng)者、高級(jí)管理者。
授課方式:學(xué)員分組
授課(50%)+案例(30%)+討論(15%)+練習(xí)(5%)
授課天數(shù):2天(6小時(shí))
課程大綱
審視競(jìng)爭(zhēng)格局-解決在哪里
看清我在哪里
做好市場(chǎng)洞察
練習(xí):結(jié)合你的業(yè)務(wù)板塊,做一次市場(chǎng)調(diào)查
案例:動(dòng)態(tài)分析環(huán)境的影響
案例:動(dòng)態(tài)分析行業(yè)價(jià)值鏈的變化趨勢(shì)
看客戶的競(jìng)爭(zhēng)格局
站在客戶的角度,看我們同業(yè)者之間的競(jìng)爭(zhēng)格局
營(yíng)銷四要素
圍繞營(yíng)銷四要素理順競(jìng)爭(zhēng)格局
案例:華為的競(jìng)爭(zhēng)格局分析
討論:我們的競(jìng)爭(zhēng)格局是如何分析的?結(jié)合上面所學(xué)內(nèi)容,存在哪些問(wèn)題?如何改進(jìn)?
制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略-競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)與方向(解決去哪里)
理解、相信企業(yè)的戰(zhàn)略是制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)
細(xì)分客戶群
每類細(xì)分客戶的訴求分析
分析我們與競(jìng)爭(zhēng)者的核心競(jìng)爭(zhēng)力與戰(zhàn)略控制點(diǎn)
將我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力與控制點(diǎn)同細(xì)分客戶群的訴求對(duì)標(biāo)
圍繞營(yíng)銷四要素,對(duì)比分析我們與競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),確定主要的競(jìng)爭(zhēng)者
分析主要競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
制定我們的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
站在客戶的角度,與主要競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略對(duì)標(biāo)
案例:華為競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的制定
討論:如何制定“好”的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略?
“好”的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的衡量標(biāo)準(zhǔn)
構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)-解決如何去哪里,以及去的節(jié)奏
圍繞細(xì)分客戶的核心需求,聚焦?fàn)I銷四要素構(gòu)建優(yōu)勢(shì)
八種典型的盈利模式
圍繞盈利模式構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
在創(chuàng)新中凸顯優(yōu)勢(shì)
差異化,并對(duì)標(biāo)客戶核心訴求
避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)
盡量延展解決方案
案例:華為如何建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
討論:結(jié)合我們的業(yè)務(wù),在各類細(xì)分客戶群,我們?nèi)绾谓⒆约旱母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?
提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的軟實(shí)力
經(jīng)營(yíng)理念的共有
案例:稻盛和夫讓員工共有他的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)
從上到下的危機(jī)感
案例:任正非如何傳遞他的危機(jī)感
高度職業(yè)化的思維、行為模式
案例:華為在希臘的職業(yè)化
討論:我們凸顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的軟實(shí)力有哪些?如何揚(yáng)長(zhǎng)避短及彌補(bǔ)短板?
與總裁對(duì)話
總結(jié)
**********************************The END****************************
說(shuō)明:
此課綱只展現(xiàn)到了二級(jí)目錄,以體現(xiàn)整體的思維邏輯,具體內(nèi)容將在《學(xué)員手冊(cè)》中體現(xiàn)。
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中高層管理者端到端的管理技能提升主講:林安課程背景每每問(wèn)及企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者或各級(jí)管理者“管理管什么?”絕大部分管理者總是說(shuō)“管人管事管錢(或管資源)”,很少有管理者從經(jīng)營(yíng)管理的主干邏輯進(jìn)行思考并形成全面的管理認(rèn)知!企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理是由主干以及其邏輯框架的,華為三十六年成功的經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐,在企業(yè)文化作為核心競(jìng)爭(zhēng)力的前提下,很好地從經(jīng)營(yíng)管理的主干邏輯出發(fā)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理,
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講師:林安詳情
中基層管理者若干管理問(wèn)題的能力提升主講:林安課程背景:一些企業(yè)在部門級(jí)的經(jīng)營(yíng)管理上存在以下問(wèn)題:不知道如何依據(jù)部門的戰(zhàn)略牽引目標(biāo)搭建組織;相對(duì)準(zhǔn)確地定義組織中各個(gè)節(jié)點(diǎn)上的能力模型;人崗如何匹配;如何在薪酬激勵(lì)空間有限的情況下,合理有效地激勵(lì)團(tuán)隊(duì),使大家保持奮斗激情,持續(xù)地艱苦奮斗;如何建設(shè)、管理高績(jī)效的團(tuán)隊(duì);管理理念缺失等問(wèn)題。針對(duì)這些問(wèn)題,我們開發(fā)了這門為
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組織建設(shè)與引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)主講:林安課程背景基于對(duì)企業(yè)的了解,我在組織建設(shè)與管理及如何引領(lǐng)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)兩方面,做了較為系統(tǒng)的闡述。培訓(xùn)收益:企業(yè)收益:提升企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力學(xué)員收益:拓寬管理視野,建立組織建設(shè)與引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)化的框架邏輯。課程特點(diǎn):授課50+討論25+案例25參訓(xùn)對(duì)象:各級(jí)管理者培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)3天(6小時(shí)/天)課程大綱1.后備高管應(yīng)具備的主要能力1.端到端的
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員工績(jī)效管理(2天版) 04.28
員工績(jī)效PBC管理全周期主講:林安課程背景好的績(jī)效管理是所有企業(yè)戰(zhàn)略落地的基本保障,戰(zhàn)略層層分解到各個(gè)團(tuán)隊(duì)組織,需要團(tuán)隊(duì)能很好地承接并分解到員工。因此,個(gè)人的績(jī)效直接影響到團(tuán)隊(duì)組織目標(biāo)能否完成,從而影響整個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略能否順利分解落地并實(shí)現(xiàn);個(gè)人的績(jī)效管理就成為所有企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。本課程采用了國(guó)際上廣泛認(rèn)同的績(jī)效管理方法論,同時(shí),引入了通用電氣GE杰克韋爾奇的
講師:林安詳情
戰(zhàn)略管理的邏輯與戰(zhàn)略落地主講:林安課程背景:企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最高課題是獲取商業(yè)成功并承擔(dān)社會(huì)責(zé)任,這需要企業(yè)很好的戰(zhàn)略管理。遺憾的是,很少有企業(yè)將戰(zhàn)略管理端到端的邏輯梳理清楚,也未能做好戰(zhàn)略管理。依照清晰的戰(zhàn)略管理邏輯級(jí)戰(zhàn)略落地的方法論與工具要求,需要各級(jí)管理者有一定的綜合戰(zhàn)略管理能力,也要求員工有較好的目標(biāo)及KPI的理解力與執(zhí)行力。戰(zhàn)略管理的邏輯不清晰、戰(zhàn)略落地
講師:林安詳情
戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼的銜接主講:林安課程背景越來(lái)越多的企業(yè)已采用BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型制定企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,以此為基礎(chǔ),通過(guò)戰(zhàn)略解碼、績(jī)效管理等方法,將戰(zhàn)略落地到各級(jí)組織與個(gè)人,使戰(zhàn)略變得可操作、可衡量、可考核。過(guò)程中,往往戰(zhàn)略與解碼脫節(jié)等問(wèn)題使得最終執(zhí)行的指標(biāo)與目標(biāo)脫節(jié),最終導(dǎo)致目標(biāo)與企業(yè)的戰(zhàn)略脫節(jié),使企業(yè)偏離戰(zhàn)略規(guī)劃。該研討針對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)(指標(biāo))脫節(jié)等關(guān)鍵問(wèn)題,
講師:林安詳情
《戰(zhàn)略解碼、目標(biāo)制定與執(zhí)行》主講:林安課程背景:針對(duì)企業(yè)在目標(biāo)制定與執(zhí)行方面存在的問(wèn)題,我們開發(fā)了這門研討,從方法論與工具的維度,結(jié)合案例與討論,使企業(yè)的各級(jí)管理者理解并掌握戰(zhàn)略制定后的目標(biāo)如何制定并層層分解下去,最終圍繞戰(zhàn)略來(lái)執(zhí)行。希望對(duì)企業(yè)的各級(jí)管理者有直接的幫助。培訓(xùn)收益:企業(yè)收益:提升目標(biāo)制定、分解,與執(zhí)行的能力,最終提升企業(yè)的戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)能力。學(xué)員收益
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